引子：
三年大专一场空，背起书包下广东，
四年本科无人问，拎起行李闯深圳；
男人立志出乡关，跑到他乡上夜班，
泪水打湿猪脚饭，发誓要挣一百万

自拎起行李之日起，闯荡深圳至今已有13年，身边同龄人早已破BW，而我增长的除了年龄便只有这一身的膘了，0.0
犹记得，当日的深圳西，伴随我一路南下的左脱鞋就是在那里被热情的人们给留下了，不知道今日是否仍被珍藏在深圳西博物馆，也许它早已寻到了它的兄弟姐妹们，来自五湖四海的。

言归正传，说正题

重要的话放前面，关键词排名上升的底层逻辑到底是什么？
很多朋友要说是权重。
那到底什么是权重？
有的人说是成交，有的说是转化率，有的说是评论，加购，历史成交量......等等
今天，我说一个不一样的看法。
在我以往的线下沙龙里边讲过，我在品牌分析ABA后台和结合西柚查询历史排名，得出一个猜想，所谓的权重是四大份额的一个综合值。
四大份额又是什么？
大家在品牌分析后台可以看到我们的ASIN有四大份额，分别是曝光份额，点击份额，加购份额和转化份额，而我们的关键词排名就跟这四大份额密切相关。
所以要提升关键词排名，就得提高我们的ASIN在关键词下的份额，具体名称定义可以看亚马逊后台ABA名词解释。

接下来说最近的实战案例：
作为一个在跨境里待了六七年的老鸟来说，TACOS60%确实有点说不过去，然而这确实是一个不争的让我不得不接受的事实，是我的打法有问题还是我的大脑跟不上时代的步伐？或许我并没有我想象的那么厉害。

故事得从一个多月前说起，因为受不了前司的排挤和派系勾心斗角（公司内部库存都要抢），我毅然选择了离职，也不管是不是行业的求职寒冬；十几天的等待招人交接过程，看着是不长，于我却如一日三秋般的漫长，如坐针毡，在交接完走出前司大门的那一刻，如释重负，下了楼走到没人的林间小路像个三岁小孩般的跳了起来，然终归是年龄大了，见前方来人了便歇了。
几天面试下来后来到现职公司，开启新的运营之路。
不得不说，跨品类运营确实是有些不同，当部门总监把4个难啃的品交给我啃让我降ACOS的时候，我还没意识到事情的难度，一个是之前小类前10的品现在掉下来了，两个是经过好几个老手没推起来的品，还有个是新品，今天我们说的是这个掉下来的品（一直运营该链接的公司老运营在掉下来三个月内没拉起来，后转给我）；
我是10月上旬接过来的，10月中旬才开始改造，正当我信心满满的把3C品类的推排名经验运用到家居类时，现实给了我当头一棒，3C类我一个词300美金的预算多少也能收到不低于10%的转化率，排名也能稳稳的逐步上升，正臆想着升职加薪迎娶白富美走向人生巅峰的美梦时，第二天的广告转化率以3%的超低姿态迎面而来，各种红字，爆表，ACOS爆，利润负，预算爆，各种惨不忍睹。第一次周例会做财务报告时更是没法直面上级。
而后我对这个链接做了一个完整的分析，包括它的广告历史操作，活动，库存，评论等方面做了一个分析，最后得出一个结论，排名下滑是四大份额下降了，包括预算，活动，位置，转化率等因素影响。
如图，我们从活动和排名的角度来分析，当处于活动的时候我们的大类排名在增加，意味着至少四大份额在增加，从而该主关键词排名得以提升，一旦活动结束后，四大份额减少，关键词排名从而减少，这也是为什么我们做完活动后排名稳不住的原因。


有了第一周的初步数据之后，在结合行业分析，于是果断调整打法，什么瀑布流，TOS，ROS，各种价格，匹配方式，打法测试。
最后用精准/词组/宽泛加TOS，用不同的CPC去组合，用预算去控制花费，最终形成一个瀑布，我称之位卡位瀑布流，去提高链接在这个关键词下的四大份额，虽然后台的该ASIN的广告ACOS是70%，但是TACOS却在40%以内，而产品毛利率足以覆盖这个TACOS，再结合活动，自然位成功从10月中的70多位成功提到20以内。

有知友又要问了，卡位瀑布流，那要卡哪个位置，CPC要出多少？梯次又怎么划定？词怎么选？

这个问题我看有知友之前说过类似的文章，我说下我的看法
选词，按你的标准来，就是你想打的目标词，可以用订单量也可以用搜索量，建议中上词或者大词，我打的行业大词
固定模式下：
比如建议价1.4，那么我们稍微加一点,梯次建议价以0.05递减，预算给10次点击预算：
1.5+100%TOS
1.45+100%TOS
1.4+100%T0S
...
以此类推，你们也可以去开ROS的，至于PP位，我PP页转化低，没开。
开个五六组够了，CPC低了的也不一定能跑动TOS位，当然大家可以去尝试，其他的组合大家都可以去尝试，说不定有奇效，

希望这个案例能给各位知友一点启发，最后祝各位大佬旺季爆单，日进斗金。