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类目萎靡,广告竞价猛涨,库存过多还有七八千件货,近千的评价,4.2分,该奋起一搏还是清货退出?

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关键词下面有两种产品,一种软材质(便宜),一种硬材质(价格是软材质的5~10倍)。软硬材质的产品是2个子类目,同属同一大类目。

去年的情况是,软材质比硬材质欢迎,关键词的搜索结果几乎都是软材质,而且类目整体缺货,新卖家不多,几乎没人开广告。
今年的情况是:

1. 硬材质后来居上,关键词搜索结果前几行被硬材质占居不少。
2. 软材质中目前有一个新品,通过刷单将所有关键词的自然排名刷到了第一,并有2店也在刷一个asin,还没被制裁。
3. amazon basics强占广告结果第一位。
4. 前3行搜索位的情况是:刷单的几个新品+两三个老产品(review多)+硬材质+amazon basics。
5. 新进卖家多,库存存量大,压价亏本卖(一是为了抢排名,二是无知,不知道这个类目的退货率有多高,15%~20%退货率是常态,三是清货),软材质整体价格今年较去年低了20美金左右,成本价在49美金左右。
6. 广告竞价从去年的2美金涨到了6美金,展示广告从0.5美金涨到3美金。
 
然后我手头现在还有七八千件货,近千的评价,4.2分。全白帽,广告已经出单成本已经去到50美金一单,但是因为有刷单和硬材质压着,排名始终无法向上。同时也有另一个卖家对折20多美金+大额广告冲排名,和我一样也是最多到首页中间位置。
 
根据测算,刷单的成本是广告的一半。但我们店铺已经被警告过一次,刷单不是最佳选择。按经验,广告的竞价是不会下降了,售价也上不去了,现在不知道该像刷单那几家一样刷呢,还是低价清货退出该市场。也想不出其他方法了,希望各位出出主意。
 
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个人认为:亚马逊上的每一个类目,只要一有上升的势头就有一大波卖家挤进去。硬给你整成拼多多。不要看头部销量好,其实利润低得可怜。大家都亏本在做。完了类目开始洗牌,该退出的退出。类目稍微好一点,又是一批卖家进入。形成恶性循环.....

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