2025年10月30日亚马逊(NASDAQ: AMZN)公布了今年第三季度财报。数据显示，公司该季度净销售额达到1802亿美元，同比增长13%，超出市场普遍预期的1777.5亿美元。其中，北美和国际业务分别增长了 11% 和 14%。 

 在物流和配送方面，亚马逊加速了本地化布局，“当日达和次日达服务” 覆盖的区域扩大了 60%，尤其在农村地区增长显著。同时，生鲜配送服务也扩展至超过 1,000 个城市。

Our goal is to make Amazon the most local, fast, and trusted shopping experience globally.
——亚马逊首席执行官 Andy Jassy

这些变化传递出一个清晰信号：亚马逊正在转向“以消费者所在地区为中心”的本地化生态体系。无论是在流量分配机制、广告策略还是履约网络上，本地卖家正获得越来越多的算法和政策倾斜。
 
财报显示，亚马逊正在加速全球履约网络的本地化，不断扩展其当日达和次日达服务，并将多渠道履约（Multi-Channel Fulfillment） 扩展至使用 Walmart、Shopify 与 SHEIN 的卖家。这说明亚马逊希望所有卖家都能通过 FBA 实现本地交付标准，本地卖家将优先获得平台流量与曝光。

亚马逊广告收入增长24%，已成为平台盈利的重要来源。但广告系统逐渐转向本地化市场，广告分发越来越依赖区域消费者数据与文化偏好，跨境卖家若仍以统一内容投放全球市场，将很难获得理想回报。

随着国际市场扩张与监管趋严，要求卖家具备本地税务与法律合规身份的趋势愈发明显。未来的准入门槛将更多与本地注册、VAT和客服体系绑定。
 
本地化和本土号说起来简单，其实门槛还是在的，不过有条件的卖家还是推荐做一下。
 
1. 本地公司与税号
注册当地公司：在目标市场注册本地法人，例如美国LLC（Limited Liability Company）、英国Ltd、德国GmbH等，符合当地公司法规定。
获取税号：每个市场的税务要求不同（如美国需注册EIN，欧洲市场需VAT号），确保完全符合税务合规要求。

2. 本地仓储与履约服务
入驻 FBA：选择亚马逊本地仓储和物流服务，确保商品能够以最快速度进行本地配送。
MCF扩展：如果你在其他平台有销售渠道，可以将FBA服务延伸到 Shopify、Walmart、SHEIN 等平台，利用亚马逊的全球物流优势提高效率。

3. 广告与内容本地化
本地关键词优化：根据每个市场的用户行为与搜索习惯，调整产品Listing中的关键词。
文化内容创作：定制本地化的产品描述、图片和视频，符合当地文化审美与需求。
 
还得小心一些伪本土号：

 
亚马逊正在通过本地履约、广告、AI推荐和税务合规等措施，推动平台生态系统“本土化”，而跨境卖家能否盈利，取决于你是否理解它的新算法、新逻辑与新生态。