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# 运营案例分析 # 请分析竞品如何短时间把销量拉上去的?他是如何做到产品同质化的情况下,价格那么高,广告那么少,还能冲上去并维持住的?

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美国站。我在这个类目2年多了,去年10月份进来一个竞品,我价格40多,他价格比我贵10美金,11月就冲到大类1万名,然后一直维持到今年3月份都是1万多名。期间我价格一直比他低10美金,我评论200来个他评论小几十个,我广告开的多也才勉强维持在1万多名,这个时候我是不赚钱的。今年4-5月他降了3-4美元价格,排名一下冲到大类5000名。6月份价格又升回去了,还是比我贵10美金,但是排名一路飙升,现在是大类300名以内。查看他30天的流量结构,自然流量63%,广告流量17%,推荐流量20%。而我自然流量24%,广告21%,推荐55%。
 
产品不太常用,并不是每个家庭都需要,感觉上站外比较难搞。

货都是一样的,他只是比我多了一个小配件,别的竞品也有跟他一样的配件的也没他这么厉害,我有一个变体也加了这个配件销量也一般。

类目里还有其他卖家也是差不多的货,价格跟我差不多。唯独有那么2-3个链接跟他一样(从图片和风格看疑似同一个卖家的)。
我一直是都白帽运营,全靠烧广告和积累,我现在大类6000名。为什么他比我贵10美元的情况下,评论也比我少,起势能这么猛?我一开始也尝试过提价然后烧广告,发现根本不行,一提价就卖不动,ACOS飙到100%以上。

他是怎么做到产品同质化的情况下,价格那么高,广告那么少,还能冲上去并维持住的?请提供一些你的见解和分析思路。附件是KEEPA数据,
maij.png

还需要什么信息我可以补充。多谢!
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