社区 发现 Amazon # 运营案例分析 # 请分析竞品如何短时...
# 运营案例分析 # 请分析竞品如何短时间把销量拉上去的？他是如何做到产品同质化的情况下，价格那么高，广告那么少，还能冲上去并维持住的？
发帖11次
被置顶5次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动30次
历史交流热度15.43%
历史交流深度0%
美国站。我在这个类目2年多了，去年10月份进来一个竞品，我价格40多，他价格比我贵10美金，11月就冲到大类1万名，然后一直维持到今年3月份都是1万多名。期间我价格一直比他低10美金，我评论200来个他评论小几十个，我广告开的多也才勉强维持在1万多名，这个时候我是不赚钱的。今年4-5月他降了3-4美元价格，排名一下冲到大类5000名。6月份价格又升回去了，还是比我贵10美金，但是排名一路飙升，现在是大类300名以内。查看他30天的流量结构，自然流量63%，广告流量17%，推荐流量20%。而我自然流量24%，广告21%，推荐55%。
产品不太常用，并不是每个家庭都需要，感觉上站外比较难搞。
货都是一样的，他只是比我多了一个小配件，别的竞品也有跟他一样的配件的也没他这么厉害，我有一个变体也加了这个配件销量也一般。
类目里还有其他卖家也是差不多的货，价格跟我差不多。唯独有那么2-3个链接跟他一样（从图片和风格看疑似同一个卖家的）。
我一直是都白帽运营，全靠烧广告和积累，我现在大类6000名。为什么他比我贵10美元的情况下，评论也比我少，起势能这么猛？我一开始也尝试过提价然后烧广告，发现根本不行，一提价就卖不动，ACOS飙到100%以上。
他是怎么做到产品同质化的情况下，价格那么高，广告那么少，还能冲上去并维持住的？请提供一些你的见解和分析思路。附件是KEEPA数据，
还需要什么信息我可以补充。多谢！
产品不太常用，并不是每个家庭都需要，感觉上站外比较难搞。
货都是一样的，他只是比我多了一个小配件，别的竞品也有跟他一样的配件的也没他这么厉害，我有一个变体也加了这个配件销量也一般。
类目里还有其他卖家也是差不多的货，价格跟我差不多。唯独有那么2-3个链接跟他一样（从图片和风格看疑似同一个卖家的）。
我一直是都白帽运营，全靠烧广告和积累，我现在大类6000名。为什么他比我贵10美元的情况下，评论也比我少，起势能这么猛？我一开始也尝试过提价然后烧广告，发现根本不行，一提价就卖不动，ACOS飙到100%以上。
他是怎么做到产品同质化的情况下，价格那么高，广告那么少，还能冲上去并维持住的？请提供一些你的见解和分析思路。附件是KEEPA数据，
还需要什么信息我可以补充。多谢！
倒计时：
8 个回复
匿名用户
赞同来自:
1.利用关键词上首页的手段：https://www.wearesellers.com/question/87955 。关键词上去之后，反过来作用于销量。因为关键词上首页不一定能稳得住，可能持续时间也不长。
2.利用TRO店铺，无限打广告：https://www.wearesellers.com/question/92825 。打品牌广告，无限补量，但是目前TRO店铺资源也少了。
3.站外私域放量，红人带货。查询站外的方法：https://www.wearesellers.com/question/88704 （有些私域流量是没办法通过站外查到的，有不少大卖是这么玩的）
4.测评刷单（含小号刷单）：如果客单价比较高，那么可能性不大。不过有实力做到头部的，想搞这些资源也不难。
5.正常广告推广：分析对方的广告框架，关键词排名是不是和广告投放节奏是一致的。
基本都是以上的套路了。
从链接排名和评论增长来看，异常的点不算特别多。其实分析产品，可以重点关注，它新品的操作手段，以及它流量爆发的手段。今年4-5月他降了3-4美元价格（有配合价格做推广的），排名一下冲到大类5000名。你可以看对方在这个时间段前后的周的流量变动情况。举一个例子，比如竞品4月14这周排名是8000，4月21日这周排名就到了5000，那么说明他的销量是增长了的。销量增长一般取决于流量增长（因为转化一般相对波动不大），那么你可以用软件排查一下对方的流量架构，它4月21日这周关键词流量发生了什么变化？比如是不是某些核心词排名上升了，推荐流量上升了等等。然后我们可以再进一步分析，例如对方推荐流量上升了，获得了XXX的推荐流量，你可以进一步用SIF剖析对方的推荐流量来源，基本可以扒得干净。
另外，你可以看下对方的广告和文案调整轨迹，这个调整的点是否和排名增加一致，一致意味着有效。你看4月20日后面排名上涨了，对方新增了一个广告活动，你可以分析这个广告活动框架，目前这个广告活动看起来是有对排名有一定作用的。
匿名用户
赞同来自:
1.利用关键词上首页的手段：https://www.wearesellers.com/question/87955 。关键词上去之后，反过来作用于销量。因为关键词上首页不一定能稳得住，可能持续时间也不长。
2.利用TRO店铺，无限打广告：https://www.wearesellers.com/question/92825 。打品牌广告，无限补量，但是目前TRO店铺资源也少了。
3.站外私域放量，红人带货。查询站外的方法：https://www.wearesellers.com/question/88704 （有些私域流量是没办法通过站外查到的，有不少大卖是这么玩的）
4.测评刷单（含小号刷单）：如果客单价比较高，那么可能性不大。不过有实力做到头部的，想搞这些资源也不难。
5.正常广告推广：分析对方的广告框架，关键词排名是不是和广告投放节奏是一致的。
基本都是以上的套路了。
从链接排名和评论增长来看，异常的点不算特别多。其实分析产品，可以重点关注，它新品的操作手段，以及它流量爆发的手段。今年4-5月他降了3-4美元价格（有配合价格做推广的），排名一下冲到大类5000名。你可以看对方在这个时间段前后的周的流量变动情况。举一个例子，比如竞品4月14这周排名是8000，4月21日这周排名就到了5000，那么说明他的销量是增长了的。销量增长一般取决于流量增长（因为转化一般相对波动不大），那么你可以用软件排查一下对方的流量架构，它4月21日这周关键词流量发生了什么变化？比如是不是某些核心词排名上升了，推荐流量上升了等等。然后我们可以再进一步分析，例如对方推荐流量上升了，获得了XXX的推荐流量，你可以进一步用SIF剖析对方的推荐流量来源，基本可以扒得干净。
另外，你可以看下对方的广告和文案调整轨迹，这个调整的点是否和排名增加一致，一致意味着有效。你看4月20日后面排名上涨了，对方新增了一个广告活动，你可以分析这个广告活动框架，目前这个广告活动看起来是有对排名有一定作用的。