首先恭喜知无网友们，好运传递中，希望看到该帖子的你，处于换工作以及准备跳槽的你，能给到一点点勇气，让你更加自信去跳槽，选择更适合自己的道路，我也是通过一众网友的提醒，点醒，不断地第三视角给了我很多不同的勇气。
 
好运传递：7.12日周五晚上就邀约了第一家感觉可能还有潜力的企业，7.14日晚上也邀约了某国内大企业的面试（家居日用品目测没成），7.15日邀约了4家，准确来说只有早上一家是新的，其他2家是去年面过的老朋友了，还有1家是7.14日意向度比较高的二面争取下薪资能不能再谈下（虽然没谈成哈！） 


  
接正文：
 
7.10日钉钉正式提出离职，7.12日挽留无效再次提出确认离职申请，我记得想离职的冲动是6月份那天的恶龙咆哮，过程如下：
短短几句话的针锋相对，我立马落了下风，下一句回复你们猜猜我如何应答的？
我只说了几个字：共勉一起把事情做好。
那一刻起，我就发现我已经彻底失望了，因为我说得再多，对于此刻已经有自己自主意识的且大男子主义的老板来说，你的任何声音都是刺耳的，任何主观意识都是错的，你就该听我的，你就不该有任何主观想法，不敢反驳我，我才是老板，你就该闭嘴，让你做什么就做什么，别那么多事情了。
 
回顾2025年的一年心酸历程：
战绩如下，有些大佬看不上，但是我们只看数据。

逻辑梳理：
一年下来打造出了目前所认知中的潜力品5款，分别为01,02,0,4,05,06
01: 是4月新品，数据4月40%tacos，5月20%，6月25%，7月18%，总体而言，数据作为潜力大爆款来说非常有价值，因为可以优化的点还很多——视觉，物流成本，但是公司理念不同，很难去推进优化，按照合理规划重新调整，秋冬赛道才是我们的主场，80单是个基础目标。
02: 1月新品，开局就是爆款，第一周就直接暴涨，第二周直接冲到50单临界值，后面马上调控因为首批400套即将断货，后续的200套也才刚发出。整个节奏被我压的死死的，然后阶段性补货都是200,300。因为担心非旺季了，库存问题，所以整个节奏把控非常小心，最终有机会维持20单的机会措施，后面基本在10单左右徘徊，6月份开始5单左右——该品秋冬一定是爆款，但是受限关键词缘故，大概率维持50单是正常标准。
04: 5月新品，完全属于冬季爆款的趋势，因为品类问题，秋冬才是主战场，夏季天气热我已经在15名左右小类，体量基本5-15单，冬季拿下50单也不是难事——但是前提还是要做好优化，尤其是视觉，真的提需求了，由于受限国内需求，估计也会一拖再拖。
05和06我就不说了，05是低价款16.99均价左右，06是相对高价款39.99美金左右均价款，推广一开始都是偏高100%tacos左右，后面第二月陆陆续续压到40%左右——分析原因认为是夏季品在目前占据主要榜单流量和体量，常规款的新品在节奏上受限，但是夏季品慢慢在8月逐步退出后，我们的机会点我相信会爆发，20单只是一个非常基础的目标。
 
通过上述梳理，我们也可以很直观的看得出，整个开荒历程至少在今年上半年来看，已经打造了下半年有机会起量的基础。
离开了我，公司损失的预估是：
01：客单价24.99$, 下半年日均单量60单，10月份至次年3月份，6个月时间，27w美金营业额，广告费控在15-20%, 毛利润不含头程预计20%
02：客单价29.99$, 下半年日均单量40单，10月份至次年3月份，6个月时间，21w美金营业额，广告费控在15-20%, 毛利润不含头程预计20%
04：客单价19.99$, 下半年日均单量40单，10月份至次年3月份，6个月时间，14w美金营业额，广告费控在15-20%, 毛利润不含头程预计20%
其他先不说，比较有信心基础的三个款式，合计62w美金，平均每月10w美金营业额，项目已经基本起来了第一步了。（可惜我走了，后续的规划，和优化，没人推进了）
 
后续交接事项其实只用了一周基本结束，令我差异的是，老板竟然让我交接给国内拼多多负责人。（我们先不说这个人能力如何，只说这个动作，一个完全不懂亚马逊，也没有任何跨境电商认知，只做过拼多多和抖音经历的人，老板的勇气谁给的？）
直接啪啪啪打我脸，若不是我心思没那么细腻，这不是把自己搞抑郁了，我一年的努力，最终成果交接给一个完全不懂的人，还要一周内让他能快速接手我手头的基础工作，维持店铺运营发货备货，广告基础，以及新品规划。
 
希望此生不再相见说实话。也希望老东家真的能把亚马逊慢慢做起来靠铺货FBA测款，若能做起来，我也能进行二次深刻反思学习，模仿，然后想办法超越。
 
关于这一年的一些逻辑，我们简单一些过一下，如果觉得有帮助，互动多，我再抽时间单独做个详细去分享哈。（如果真有帮助，也会变成付费文章，给真正有需求的人去花时间看）
 
注意: 下面的案例我只是随便找了个类目数据来参考。（提的不是很深入，就是一个初步逻辑，希望大佬们浅尝辄止）
 
一. 开荒第一篇——定市场
基于市场的前提，我们会了解到我们未来的收益机会，所以定市场决定了你未来的收益上限。我们不可能杂七杂八的类目都做，真正做亚马逊深耕的，都是尽可能去挑选垂直细分品类，然后在慢慢拓展。

通过某S的基础插件，其实就能快速判断是否进入该行业。
通过市场容量分析，以及竞品垄断分析，还有客单价，以及行业平均转化率，基本能初步得出值不值得你进入。
 
二. 开荒第二篇——选产品
做完了大盘了解，我们才会去细分去思考适不适合。这个时候，就会进一步去每个竞品去一一分析查看，针对自己供应链的优势，相似品较高的产品，去做进一步分析，哪些机会点是我们有可能改善优化的？并且能做的比他更有优势。




通过某西插件，也能很快的帮我们了解目前竞品大概情况，体量一眼就能直观的得出数据，直接在榜单进行单款分析查看的时候，就能有个初步评估。（这一轮也是快速选品，了解与自己供应链匹配的品去思考）同时也能快速了解到目前产品的推广难易程度，有的你可以发现广告流量100%，你就会立马警觉，这种品很危险；有的广告流量0-20%，你也会很开心，这种品必然有他的手段能有这个理想数据。结合，实际情况，我们就能初步选出可能理想的品。
 
开荒第三篇——分析竞品趋势（同时了解广告框架以及关键词的难易程度）
通过这个阶段，就是提前有个心理预期和规划。我们做事情，肯定不是盲目去冲的，肯定是会做计划，做规划，做好阶段性营销策略。
假设我选中了上述3号链接，因为近七天广告得分0%，让我非常眼前一亮，我们刚好也有类似产品的供应链，我感觉我要飘了。

通过某西进来以后页面，我们会发现，那个0%的流量并没有了，大概率可能是非推广ASIN，所以数据上是0%。不过当我点进来进一步分析数据的时候，你会发现几个不错的数值：
1. 近七天流量广告也只有占据20%；
2. 近三个月的流量趋势变化，你会发现5月份开始慢慢自然流量提升了，这个时候关注5月份前后的操作尤为重要；
3. 刚刚我们看到的产品确实占据了流量大头，所以这个是最理想的推广目标，通过其他主力asin推广，最终达到了整体数值上升，因为我们调研的热卖色并非最终一定会成为热卖色，可能某个因素，会引流至另一个颜色，导致另一个颜色成为了流量集中体。

结合近七天或者30天以及3个月维度的竞品反差关键词功能，我们其实很快就能有初步认知，竞品的广告布局，关键词布局是什么样的段位？以及用了多久才能把关键词打上来的，以及整个关键词的竞争程度难以，还有整体的市场流量走向也能通过周流量趋势路口进入，然后去看对应的月维度，以及年维度。
 
开荒第四篇——确定类目以及开发产品
通过以上几个步骤，最终不断地去分析，思考，整理表格数据，最终输出锁定的品类和竞品，就是我们要开发的方向，基于上述的整体信息，核算利润成本，以及供应链是否能匹配到位，也就能明确这个品类对于我们来说是否有进入的意义。
 
总结：
1. 有关注过我经历的人，就知道我这一路走来确实非常不容易，当然大部分人也是跟我一样处于这种艰难地抉择中，因为简单的话都不会告诉你了，默默挣大钱了。（所谓的简单，往往是气运更佳，能遇到伯乐良人，尤其是年龄大了，回顾过去几个年头，越相信气运这一玄学）
2. 2024.7月份至今2025.7月份，非常庆幸自己确实坚持下来了，也确实成长了非常多，至少我已经具备一定创业的能力，只剩下合适的。（想要离职的这段时间，我其实也思考过很多次，想自己重组一个小型的个人工作室，服务并面向2-3家需要短期起盘，但是暂时还招不到合适的负责人去快速搭建盘子的人员，而且用人成本有时候也是巨高的，同时一样的用人风险。当时确实想认真沉下心来做这个件事情，就是想要陪同有资源，有一定格局想做这个项目的老板，后面认真思考了下，这种也算做是人脉资源吧，如果没有打响名气，应该很难有人愿意异地合作，后面想想等有机会再说吧）
3. 开荒难不难，至少现在来说，我没有见过能简单的。我之前有幸认识了一位福建大佬，在福建某企业陪着企业成长起来，黄金时间进入的亚马逊可能是19年还是18年，当时半年从助理当组长，然后慢慢变成主管，最后负责人，操盘离职那一两年至少是千万级别的盘子，有没有亿我不知道。但是从他前两年因为利益的事情分了以后，我发现了，即使盘子再大，也不见得能让所有人吃下来。意思是：我有这个操盘经验，并不代表能找到愿意给我这种盘子的资源了。所以他近一年也是反复跳槽，看哪里给到机会更大就去尝试，可能湖北半年没成，就回深圳继续找机会。（类似不断尝试新项目垂直，但是感觉并没有非常好的效益沉淀最终就是分崩离析，因为他的成本一定不低）
4. 对于新人开到此帖子会有什么建议嘛？
我的个人建议是，能不选择亚马逊就别选择，如果你有更擅长的，专业的技能，别再2025年还愣头青进来了，苦不堪言告诉你。
5. 对于开荒中同道中人的建议？
我不爱给有经验的大佬或者同辈建议，因为我并没有成功，只是在我的认知中，至少小小的有个成功的苗头，仅仅是苗头而已。但是硬要说的话：
我真的建议，面试跟过程是两码事。面试的时候不管是跟老板还是公司的其他负责人对接，过程永远是轻松诙谐欢快的，但是不代表后续能想象中这么愉快。
效益是体现价值的最直接呈现方式，不要过度包装自己，不然你能不能撑到3个月基本都是未知数。
但是能撑过三个月，还是无效益，基本日子会越来越难。（理想的情况是项目进展是根据你的规划有序前行，这点至少是好的）
最难的是，项目像我一样一路波折，无同道之人一同去推进项目，硬扛着国内电商光环下的压力，生生的负重前行，自我不断调节状态熬下去。
6. 以后会不会去成立工作室：有可能会，也不一定，当我的人脉积累到一定高度，或者我的影响力足够到了有人找到我谈合作的契机，可能那个时候再见，我就能到处飞了。
7. 亚马逊还真的可以做吗？
当然可以了，前提是你有好的契机，进入好的企业，碰到好的组长或者主管带你，同时公司也不会过于压榨你让你开始抵触，并且公司有一定的供应链实力，且资金储备力量有一定的试错成本，最好公司本身的亚马逊或者其他盈利项目已经非常稳定了，可以源源不断输送资源给到亚马逊去沉淀。
 
综上，希望大家接到好运，一路向前，我们一起准备下半年旺季的爆单吧。（若此次能顺利转正，我再看看要不要来分享一波哈）