登录注册
所在分类:  产品开发 所属圈子: 产品开发

关于亚马逊产品开发，目前已经定好品，研究过后集中打造产品矩阵，有利润款也有引流款，请问引流款如何设计、开发和打造？

发帖5次 被置顶5次 被推荐3次 质量分0星 回帖互动15次 历史交流热度14% 历史交流深度0%
我们做精品模式，本次计划开发一个新的产品系列，既有引流款也要有利润款，目前利润款我们已经选好了竞对产品和开品方案，作为产品开发小白，请教一下：

1、什么样的款可以当做引流款？有什么标准？
2、定好利润款之后，应该如何设计或者开发引流款？
3、后期该如何打造？需要配合什么资源和运营手法？
4、一般来说引流款本身定位高性价比，这样的后期广告运营的费用空间就很有限，如何平衡？
深圳 • 2025-05-14 1 条评论 分享

没有找到相关结果

    已邀请:
    匿名用户

    匿名用户

    赞同来自: 跨境小白一琳 、 爱吃食物的土豆 、 迷人的二狗

    老哥你这精品模式的想法很好，产品矩阵打法是提升listing整体竞争力的好办法。引流款我慢慢摸索出点门道，跟你分享下我的看法哈：
     1. 什么样的款可以当做引流款？有什么标准？核心标准就一个：能打！ 价格上要有绝对优势，品质又不能太拉胯，至少得对得起价格。
     
    • 价格定位：比同类产品市场均价低个20%-30%，甚至初期可以贴着成本走，或者微亏一点点（比如亏个0.5-1美金）来冲量，把流量先进来再说。

     
    • 产品本身：通常是市场需求量大、搜索量高的基础款、标品，或者你利润款的“青春版”、“入门版”。比如你利润款是个功能复杂的蓝牙耳机，引流款就可以是个有线耳机或者功能简单点的蓝牙耳机。

     
    • 质量把控：虽然是引流，但质量不能差到让客户退货给差评，否则流量来了也接不住，反而伤了店铺。至少得是那种“哎，这个价格买到这样的东西，还行！”的感觉。

     
    • Review表现：目标是能快速积累一些好评，至少维持在4.3星以上，这样转化率才有保障。

     
     
    2. 定好利润款之后，应该如何设计或者开发引流款？这个得看你利润款是啥。给你几个方向参考：
    • 功能阉割/简化版：比如你的利润款是个带APP控制、多种按摩模式的颈椎按摩器，那引流款就可以是个只有加热和基础揉捏功能的，材料用普通点的，把成本打下来。

     
    • 配件或周边产品：如果你的利润款是GoPro相机，引流款可以是性价比高的自拍杆、内存卡、或者镜头保护膜这类低单价高需求配件。这样买了引流款的客户，很可能顺带看看你的利润款。

     
    • 同类目不同材质/规格：比如你的利润款是A5尺寸的精装皮面笔记本，引流款可以是B6尺寸的PU面或纸面笔记本，页数少一点，设计简约点。

     
    • 直接找公模，微创新：找市面上已经卖得不错的公模产品，你在颜色、包装或者一个小细节上做点差异化，然后用价格优势去打。比如一款很火的T恤，你可以换个颜色，或者在包装袋上印个小logo。

     
    • 开发重点：跟供应商死磕成本！明确告诉供应商这是引流款，量会比较大，但价格要给力。包装也尽量简化，比如用OPP袋代替彩盒，说明书也搞简单点。


    3. 后期该如何打造？需要配合什么资源和运营手法？

    初期（0-1个月）：
    • VINE计划：必须搞起，至少弄个15-30个真实评价打底。
    • 大力出奇迹的PPC：自动广告和宽泛匹配先烧起来，主要目标是曝光和点击，ACOS可以先放宽到50%-80%，甚至更高。目的是让更多人看到，同时测试出精准的出单词。
    • 站内促销：设置个10%-20%的Coupon，或者参加秒杀（LD/7DD），快速出单积累权重。
    • 价格优势：确保你的价格在同类里有竞争力，配合促销，转化率能高不少。


    中期（1-3个月）：
    • PPC优化：根据初期跑出来的数据，优化广告活动，把表现好的关键词拎出来打精准，控制CPC，慢慢降低ACOS。但引流款的ACOS预期还是要比利润款高。
    • 关联流量：在利润款的Listing页面通过A+内容、虚拟捆绑（Virtual Bundle）或者帖子（Posts）引流到这款引流款，反之亦然。或者在引流款的包装里放个小卡片，引导客户去了解你的利润款（注意合规性）。
    • 维持Review：持续关注Review，及时处理差评。


    长期：
    • 引流款能稳定出单，带来持续流量就好。它的主要任务不是赚钱，是为listing“输血”。
    • 可以考虑做成“订阅购买”（Subscribe & Save）的选项，如果产品属性合适的话，能锁定一部分长期客户



    4. 一般来说引流款本身定位高性价比，这样的后期广告运营的费用空间就很有限，如何平衡？
     
    • 心态要正：引流款的广告费，别指望它本身能赚回来。你要把它当成整个店铺的“营销预算”或“获客成本”。
    • 算总账：引流款带来的流量，有多少转化到了你的利润款上？利润款赚到的钱，能不能覆盖掉引流款的广告亏损甚至还有的赚？看整体的ACOTS (Total ACOS)。比如引流款ACOS 80%，但它带来的关联购买让利润款多卖了N单，整体算下来店铺还是盈利的，那就值！
    • 控制广告结构：给引流款单独设置广告活动和预算上限，比如每天就给它30-50美金的预算（看你类目）。关键词主要打大词、宽泛词，获取最大曝光。出价不用太猛，能排到自然搜索结果的第二页、第三页也行，靠价格和促销吸引点击。利润款的广告则可以更精准，打长尾词、核心转化词，追求更高的ROAS。利用自然流量：引流款销量起来后，自然排名也会提升，这部分流量是免费的。关联销售是王道：重点还是怎么把引流款的流量导向利润款。在引流款的A+页面、品牌故事、帖子、甚至店铺首页，都要想办法展示你的利润款。比如“购买此产品的顾客也购买了XX（你的利润款）”。


    老铁，做引流款是个细致活儿，初期可能有点煎熬，看着广告费哗哗地流，但只要方向对了，后面店铺整体的流量和销量起来了，你会发现这钱花得值！
     
    祝你新品大卖！
    广州 • 2025-05-15 3 0
    分享
    匿名用户

    匿名用户

    赞同来自: 跨境小白一琳 、 爱吃食物的土豆 、 迷人的二狗

    老哥你这精品模式的想法很好，产品矩阵打法是提升listing整体竞争力的好办法。引流款我慢慢摸索出点门道，跟你分享下我的看法哈：
     1. 什么样的款可以当做引流款？有什么标准？核心标准就一个：能打！ 价格上要有绝对优势，品质又不能太拉胯，至少得对得起价格。
     
    • 价格定位：比同类产品市场均价低个20%-30%，甚至初期可以贴着成本走，或者微亏一点点（比如亏个0.5-1美金）来冲量，把流量先进来再说。

     
    • 产品本身：通常是市场需求量大、搜索量高的基础款、标品，或者你利润款的“青春版”、“入门版”。比如你利润款是个功能复杂的蓝牙耳机，引流款就可以是个有线耳机或者功能简单点的蓝牙耳机。

     
    • 质量把控：虽然是引流，但质量不能差到让客户退货给差评，否则流量来了也接不住，反而伤了店铺。至少得是那种“哎，这个价格买到这样的东西，还行！”的感觉。

     
    • Review表现：目标是能快速积累一些好评，至少维持在4.3星以上，这样转化率才有保障。

     
     
    2. 定好利润款之后，应该如何设计或者开发引流款？这个得看你利润款是啥。给你几个方向参考：
    • 功能阉割/简化版：比如你的利润款是个带APP控制、多种按摩模式的颈椎按摩器，那引流款就可以是个只有加热和基础揉捏功能的，材料用普通点的，把成本打下来。

     
    • 配件或周边产品：如果你的利润款是GoPro相机，引流款可以是性价比高的自拍杆、内存卡、或者镜头保护膜这类低单价高需求配件。这样买了引流款的客户，很可能顺带看看你的利润款。

     
    • 同类目不同材质/规格：比如你的利润款是A5尺寸的精装皮面笔记本，引流款可以是B6尺寸的PU面或纸面笔记本，页数少一点，设计简约点。

     
    • 直接找公模，微创新：找市面上已经卖得不错的公模产品，你在颜色、包装或者一个小细节上做点差异化，然后用价格优势去打。比如一款很火的T恤，你可以换个颜色，或者在包装袋上印个小logo。

     
    • 开发重点：跟供应商死磕成本！明确告诉供应商这是引流款，量会比较大，但价格要给力。包装也尽量简化，比如用OPP袋代替彩盒，说明书也搞简单点。


    3. 后期该如何打造？需要配合什么资源和运营手法？

    初期（0-1个月）：
    • VINE计划：必须搞起，至少弄个15-30个真实评价打底。
    • 大力出奇迹的PPC：自动广告和宽泛匹配先烧起来，主要目标是曝光和点击，ACOS可以先放宽到50%-80%，甚至更高。目的是让更多人看到，同时测试出精准的出单词。
    • 站内促销：设置个10%-20%的Coupon，或者参加秒杀（LD/7DD），快速出单积累权重。
    • 价格优势：确保你的价格在同类里有竞争力，配合促销，转化率能高不少。


    中期（1-3个月）：
    • PPC优化：根据初期跑出来的数据，优化广告活动，把表现好的关键词拎出来打精准，控制CPC，慢慢降低ACOS。但引流款的ACOS预期还是要比利润款高。
    • 关联流量：在利润款的Listing页面通过A+内容、虚拟捆绑（Virtual Bundle）或者帖子（Posts）引流到这款引流款，反之亦然。或者在引流款的包装里放个小卡片，引导客户去了解你的利润款（注意合规性）。
    • 维持Review：持续关注Review，及时处理差评。


    长期：
    • 引流款能稳定出单，带来持续流量就好。它的主要任务不是赚钱，是为listing“输血”。
    • 可以考虑做成“订阅购买”（Subscribe & Save）的选项，如果产品属性合适的话，能锁定一部分长期客户



    4. 一般来说引流款本身定位高性价比，这样的后期广告运营的费用空间就很有限，如何平衡？
     
    • 心态要正：引流款的广告费，别指望它本身能赚回来。你要把它当成整个店铺的“营销预算”或“获客成本”。
    • 算总账：引流款带来的流量，有多少转化到了你的利润款上？利润款赚到的钱，能不能覆盖掉引流款的广告亏损甚至还有的赚？看整体的ACOTS (Total ACOS)。比如引流款ACOS 80%，但它带来的关联购买让利润款多卖了N单，整体算下来店铺还是盈利的，那就值！
    • 控制广告结构：给引流款单独设置广告活动和预算上限，比如每天就给它30-50美金的预算（看你类目）。关键词主要打大词、宽泛词，获取最大曝光。出价不用太猛，能排到自然搜索结果的第二页、第三页也行，靠价格和促销吸引点击。利润款的广告则可以更精准，打长尾词、核心转化词，追求更高的ROAS。利用自然流量：引流款销量起来后，自然排名也会提升，这部分流量是免费的。关联销售是王道：重点还是怎么把引流款的流量导向利润款。在引流款的A+页面、品牌故事、帖子、甚至店铺首页，都要想办法展示你的利润款。比如“购买此产品的顾客也购买了XX（你的利润款）”。


    老铁，做引流款是个细致活儿，初期可能有点煎熬，看着广告费哗哗地流，但只要方向对了，后面店铺整体的流量和销量起来了，你会发现这钱花得值！
     
    祝你新品大卖！
    广州 • 2025-05-15 3 0
    分享
    为什么被折叠? 0 个回复被折叠
    要回复问题请先登录或注册

    Copyright © 2015 - 2025 知无不言 版权所有 深圳汤武之光技术有限公司
    粤公网安备44030602008001号 粤ICP备2022153043号 粤网文(2025)1052-095号 增值电信业务经营许可证ICP证：粤B2-20230674号
    加入卖家社群
    关注公众号
    加入线下社群

    亚马逊全球开店

    亚马逊全球开店
    广告 ×
    10s