一、引流款首先是这个款式的市场容量足够大，款式细分市场的流量足够多的情况下，才可以给流量款提供基础。
流量充足的情况下，引流款的产品力要突出，比如价格敏感型爆款、高价值感知、低决策门槛​​（买家冲动消费）...
所以引流款主要标准就是：产品市场的流量大、产品竞争力强（转化率高），这样才有爆款引流的机会。

二、利润款不走量，而是做变体补充，也就是利润款本身的容量不大，所以竞争卖家也没那么多，对应流量获取的难度低，通过引流款的流量辐射，利润款的折扣比、广告费比都能控制的比较低，使得利润空间比较大。
所以这个开发逻辑是根据市场的变体数据来确定的，绝大部分的市场，变体里的大部分子体都是销量少的，对应广告费投入少，折扣投入少，利润高，所以产品上要能做到相对于引流款是可互补、可替换的。
比如：
利润款是299多功能料理机，引流款推出99基础款（保留核心搅拌功能，削减蒸煮模块）
利润款是899乳胶床垫，引流款开发199乳胶枕（同材质低客单价入口）
像我们之前就是利用亚马逊ABA数据筛选搜索量＞5万/月、转化率＞15%的长尾词衍生产品（例如"防蓝光手机膜 华为P30"）

三、运营手法方面：
引流款上线后先马上回评，提前做好评论计划，如果白帽就只能是vine计划，灰帽可以是测评、明信片、合并变体。具体增加评论操作可以参考:
1.直评，成本低，效果也不错，可以快速显示出来。缺点是一个ASIN的直评数量无法做太多，数量少（5左右）问题不大，数量多了会显示不出来。但对于新品前期5个以内的5星直评已经足够用的了。

2.vine计划+全球评论共享，新建一个种子ASIN，多站点上架，多站点发货，多站点注册vine，这样一个ASIN的评论增长是30*N（N=站点数量）。这个方法相对是比较合规和安全的。需要做好的工作是产品的选择，类目匹配度，合并变体的阻力降低。

3.明信片，成本也不会太多，风险的话看服务商操作程度。礼品卡金额可以大一些，产品客单价如果低的话，就按百分比去折算。

4.给其他的买家邮箱做EDM，这个需要有真实买家资源。

5.找红人合作，红人通过素人帮忙留评，风险低，但很吃资源。

6.测评，这个是最传统的方法，需要控留评率，5%左右，对买家资源安全性要求较高，否则店铺风险不可控

7.站外放单，+订单邀评。
以上的方法，可以组合使用，比如vine+明信片，vine+测评，vine+红人+EDM等等组合操作。

引流款推广之前一定要把广告转化率排查到位，影响广告转化率的主要条件：
1.价格结构（coupon、PD、code、list price划线价）  划线价设置。
2.评分数量和等级
3.主图、标题、五点，相对于竞对有无明显强调你的差异点、卖点，把产品特点营销极致？
4.周期性的deal计划？LD？BD？如果没有BD/LD推荐，有条件的话 合并一起跑？毕竟7天促销推关键词排名是比较有效的。
5.placement广告位置
6.search terms的相关性
7.对应排名增长时间段的市场竞争程度？市场多链接的操作推广行为？
等等都是需要你去归纳和比较分析的。

广告转化率可控的情况下，要多跑大词广告，流量除了站内广告，还需要结合站外推广，前期先广告拉起量，站内外结合推广，站内推广与站外推广营销的结合：
https://www.wearesellers.com/question/65494
https://www.wearesellers.com/question/61663
https://www.wearesellers.com/question/58380
https://www.wearesellers.com/question/41036
https://www.wearesellers.com/question/45128
https://www.wearesellers.com/question/51916
https://www.wearesellers.com/question/55082
目标是尽快获得deal推荐。

四、引流款的推广费用，需要对营销费用进行模块化设计，比如你原本一天200美元的广告预算，一个月就是6000美元广告费，如果把6000美元的营销费调整下，比如3500美元做广告费，1000美元做秒杀费（如秒杀效益可观 增加ld\bd的次数），1000美元做折扣费用（大额coupon 拉动转化率），500美元做周期性站外促销。
最后一个月盘算一下，不同的营销费用投入，带来的投入产出比如何？
也就是把整体的营销推广费用做模块化调整，按投入产出比分配。这样调整之后，整体的推广费用投入产出比会更高。而如果效益好的话，转化率起来了，自然权重增长的可能性也会得到提升，真正的推广高手，是可以基于类目、链接现状、市场竞争阶段，找到不同流量结构类型的转化率、投入产出比、以及爆发程度的判断。
 
附件做额外参考