社区 发现 Amazon # 运营案例分析 # 国内电商运营转战亚...
# 运营案例分析 # 国内电商运营转战亚马逊，6个月的运营成绩老板很不满意，销量没有持续性上升的效果。现为降低亏损，实现自负盈亏，推广预算已经降到日消耗300$了。望大佬指点，有没有啥解决办法？
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朋友是做国内电商运营的，他们公司24年新立项了跨境业务地毯产品，通过国内的运营经验操盘亚马逊店铺，目前运营6个月，日GMV1000$左右，单量12单左右，还未实现自负盈亏，属于亏钱的状态，这个类目确实本身竞争就很大，通过他的描述，推广方面尝试过很多办法，推广模式分自动、手动精准、手动词组、手动泛词，词分大词、长尾精准词，多计划分别去跑去测。
但是测下来前期转化率很低，推广能花出去但是转化跟不上（当时分析：大部预算分都让产品页面消耗了，都是产品关联流量，但是后面都加了搜索展位和搜索其余部分的高溢价，还是会出现产品页面的流量），推广花费多的时候日均700$+，CPC平均2.5$左右（此期间保证产品Listing是优化好的状态，描述、vine、影响者视频、主图视频都有），同期间也做过加大产品折扣降价等测试，销量没有持续性上升的效果。现为降低亏损，实现自负盈亏，推广预算已经降到日消耗300$了。
现主要问题是：自然流量词还是没有达到稳定的状态，目前只有一个热销sku自然流量词占比60%，另一个热销sku自然流量词才占比20%左右，自然流量词不稳定，占比浮动较大，且单量就固定在12单左右，日GMV1000$左右，现在如何提升日销量，如何提升自然流量词占比以及自然流量词排名稳定呢？目前老板很不满意，大佬们帮忙看下，有没有啥解决办法？
如下是近一个月推广数据：
但是测下来前期转化率很低，推广能花出去但是转化跟不上（当时分析：大部预算分都让产品页面消耗了，都是产品关联流量，但是后面都加了搜索展位和搜索其余部分的高溢价，还是会出现产品页面的流量），推广花费多的时候日均700$+，CPC平均2.5$左右（此期间保证产品Listing是优化好的状态，描述、vine、影响者视频、主图视频都有），同期间也做过加大产品折扣降价等测试，销量没有持续性上升的效果。现为降低亏损，实现自负盈亏，推广预算已经降到日消耗300$了。
现主要问题是：自然流量词还是没有达到稳定的状态，目前只有一个热销sku自然流量词占比60%，另一个热销sku自然流量词才占比20%左右，自然流量词不稳定，占比浮动较大，且单量就固定在12单左右，日GMV1000$左右，现在如何提升日销量，如何提升自然流量词占比以及自然流量词排名稳定呢？目前老板很不满意，大佬们帮忙看下，有没有啥解决办法？
如下是近一个月推广数据：
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Warden - 请完善介绍
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价格100+以上的地毯产品不是常规（自然流量高，能拿词的那种基本是19.99-39.99）
推广方面尝试过很多办法，推广模式分自动、手动精准、手动词组、手动泛词，词分大词、长尾精准词，多计划分别去跑去测。
（没必要开这么多广告的。链接的标题，评论，价格的整体状态就是对应广告给的什么词。一个自动紧密就可以了。只要词是对的，聚焦的。广告位置大多不在商品页面。这才是健康的自动广告。
（当时分析：大部预算分都让产品页面消耗了，都是产品关联流量，但是后面都加了搜索展位和搜索其余部分的高溢价，还是会出现产品页面的流量）
如果商品页面占比太多，那就是链接状态不对，竞争力不够。以下因素都是影响链接状态的因素：价格不对；评论不够，评论星级差；链接标题不够聚焦，啥都要；竞争对手太多，入场早，价格低）解决方法：最简单就是改价格：1，利润率高于25%，那肯定是高竞价，广告位置大多在商品页面。2，要是毛利润在15%一下，广告竞价就可以低，然后广告位置也是在其他页面或者首页会多。流量和点击也会多。其实两个模式，最后纯利润下来是差不多的。第一种就是把钱给亚马逊，第二种是把优惠给到顾客。所以建议主推的链接毛利润不要超过15%，然后少广告，把优惠给到顾客。
现在如何提升日销量，如何提升自然流量词占比以及自然流量词排名稳定呢？目前老板很不满意，大佬们帮忙看下，有没有啥解决办法？
广告商品页面流量占比大，链接状态肯定是有问题。自然流量词占比少的解决方案是：第一，确定标题是否够聚焦（这个很重要），不要贪多。第二，把主推的链接毛利润降到15%以下，减少广告活动的数量。就开一个自动紧密。给足够的预算。检测链接的状态，紧密的自动广告是最有效的。