社区 发现 Amazon 单干四年，从日销个位数到两位数（请允许我...
单干四年，从日销个位数到两位数（请允许我叫爆品），如何在合理的产品定位下做延展？核心关键是？
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先说背景：单干小卖去年终于有爆品，从日销个位数到两位数（请允许我叫爆品）。但产品比较蓝海，目前我占了整体30%的销量，和目标值还是有一定差距。为了进一步达到自己的目标（年入百万），我期望利用当前供应链做产品线延展。在这个过程中，我遇到一些问题，同时分享一些思考。
-一个品类累计了供应链优势，如何在不同方向上找延展，如何做产品定位？
【方向一：在原有关键词节点做产品升级】
-对原有产品的差评进行改造。遇到的问题：当前产品链接优势强，评分4.6，点击率高于平均，对比其他产品4.0评分，我们优势显著。且当前产品的差评改造会造成产品成本上升，评估认为目前可以先不做这个动作。
-可以做多SKU布局，多组套，以及颜色延展。目前市场环境：多组套链接有200+销量，其他颜色链接月销均未到50+，提问：是否需要做多SKU、多颜色布局？
-是否可以开第二家店，用相同产品，抢占更多市场份额？
【方向二：对该供应链产品找到新关键词入口，做新场景覆盖】在做了一系列调研后发现，我们供应链下产品可以覆盖其他场景，且产品完全可以替代用户的旧体验。先说说用户旧体验-竞品情况，大麦，4.6评分，月销四位数，与此同时有六个月以内的新品正在做，且月销300+，评分4.0。基于此，行业和竞品分析都判断我们可以入局。但是，在做产品定位的时候发现，我们的定价在保持利润的前提下，要比竞品高出一倍，如果要更好，还要做产品差异化改造，时间花费和成本都会一定程度上升。由此我提出的问题：
-在大麦4.6评分月销千件的背景下，用户是否会接受初级差异化体验并溢价购买？需要满足什么条件？
-是否可以先牺牲利润，以50%的溢价销售，先测试用户是否接受这个差异化体验？
-是否需要极致升级之后在入局？
由此，提出的问题是，
1、大家是如何做产品线延展的？扩大市场份额的？建立壁垒的？
2、没有价格优势的前提下，如何测试用户对产品差异化买单行为？必备条件有哪些？
以上，期待大家的回复，祝大麦！
-一个品类累计了供应链优势，如何在不同方向上找延展，如何做产品定位？
【方向一：在原有关键词节点做产品升级】
-对原有产品的差评进行改造。遇到的问题：当前产品链接优势强，评分4.6，点击率高于平均，对比其他产品4.0评分，我们优势显著。且当前产品的差评改造会造成产品成本上升，评估认为目前可以先不做这个动作。
-可以做多SKU布局，多组套，以及颜色延展。目前市场环境：多组套链接有200+销量，其他颜色链接月销均未到50+，提问：是否需要做多SKU、多颜色布局？
-是否可以开第二家店，用相同产品，抢占更多市场份额？
【方向二：对该供应链产品找到新关键词入口，做新场景覆盖】在做了一系列调研后发现，我们供应链下产品可以覆盖其他场景，且产品完全可以替代用户的旧体验。先说说用户旧体验-竞品情况，大麦，4.6评分，月销四位数，与此同时有六个月以内的新品正在做，且月销300+，评分4.0。基于此，行业和竞品分析都判断我们可以入局。但是，在做产品定位的时候发现，我们的定价在保持利润的前提下，要比竞品高出一倍，如果要更好，还要做产品差异化改造，时间花费和成本都会一定程度上升。由此我提出的问题：
-在大麦4.6评分月销千件的背景下，用户是否会接受初级差异化体验并溢价购买？需要满足什么条件？
-是否可以先牺牲利润，以50%的溢价销售，先测试用户是否接受这个差异化体验？
-是否需要极致升级之后在入局？
由此，提出的问题是，
1、大家是如何做产品线延展的？扩大市场份额的？建立壁垒的？
2、没有价格优势的前提下，如何测试用户对产品差异化买单行为？必备条件有哪些？
以上，期待大家的回复，祝大麦！
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2.是否要开第二家店：如果产品一模一样的话，那完全没必要，两个店铺会直接竞争，可以看下工厂那边能不能让产品进行一些外观上的改进，这样操作是可以的
3.方向二，需要看大麦的产品是否已经满足了客户的基本需求，因为4.6评分说明产品基本上没什么差评，客户是否会接受差异化升级，你可以看下评论里客户有没有提及这种需求，或者近似产品市场有没有你说的升级款的款式。是否牺牲利润这个点，你的产品定价要比竞品高一倍啊，不是20-30%这样，你看下市场产品的定价区间，如果市场定价区间很大，那么可能存在一些机会。如果升级后投入不大，可以测试一下。
4.说实在的，目前你需要考虑的是，先把你现在现有市场的体量卡住，因为你说日销两位数，就吃掉了30%的销量，你再上一个链接，最多吃掉50%的体量，你还要提防其他有实力的竞品进来冲击你的市场。我个人建议，可以再弄一个店铺，按照第一点操作，把这个市场体量稳住先，另外也要提防其他竞品，如果有竞品进来，该卷就卷，因为这种市场体量不大，价格战一打起来，利润肯定得下跌。
5.产品延伸，适用于体量大的市场，一般可以通过差评点升级产品，近似产品是否有升级款。扩大市场体量的话，可以按照你说的，增加变体，多店铺占市场体量等操作。壁垒的话，有不同的操作，比如外观升级，还有一点就是卡死利润，让竞品市场调研的时候，一看就不想进来，我现在有些品的操作就直接把利润卡在ROI在0.8样子，吃掉市场一半份额，卡死利润这点，可以供应链优化，如果量大了可以找线下工厂，成本估计还能下来30个点。还有一点就是不要一定专注于产品延伸，可以从市场延伸这个方向进行，比如你做美国，可以看下欧洲这样多站点布局。
匿名用户
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2.是否要开第二家店：如果产品一模一样的话，那完全没必要，两个店铺会直接竞争，可以看下工厂那边能不能让产品进行一些外观上的改进，这样操作是可以的
3.方向二，需要看大麦的产品是否已经满足了客户的基本需求，因为4.6评分说明产品基本上没什么差评，客户是否会接受差异化升级，你可以看下评论里客户有没有提及这种需求，或者近似产品市场有没有你说的升级款的款式。是否牺牲利润这个点，你的产品定价要比竞品高一倍啊，不是20-30%这样，你看下市场产品的定价区间，如果市场定价区间很大，那么可能存在一些机会。如果升级后投入不大，可以测试一下。
4.说实在的，目前你需要考虑的是，先把你现在现有市场的体量卡住，因为你说日销两位数，就吃掉了30%的销量，你再上一个链接，最多吃掉50%的体量，你还要提防其他有实力的竞品进来冲击你的市场。我个人建议，可以再弄一个店铺，按照第一点操作，把这个市场体量稳住先，另外也要提防其他竞品，如果有竞品进来，该卷就卷，因为这种市场体量不大，价格战一打起来，利润肯定得下跌。
5.产品延伸，适用于体量大的市场，一般可以通过差评点升级产品，近似产品是否有升级款。扩大市场体量的话，可以按照你说的，增加变体，多店铺占市场体量等操作。壁垒的话，有不同的操作，比如外观升级，还有一点就是卡死利润，让竞品市场调研的时候，一看就不想进来，我现在有些品的操作就直接把利润卡在ROI在0.8样子，吃掉市场一半份额，卡死利润这点，可以供应链优化，如果量大了可以找线下工厂，成本估计还能下来30个点。还有一点就是不要一定专注于产品延伸，可以从市场延伸这个方向进行，比如你做美国，可以看下欧洲这样多站点布局。