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单干四年,从日销个位数到两位数(请允许我叫爆品),如何在合理的产品定位下做延展?核心关键是?

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先说背景:单干小卖去年终于有爆品,从日销个位数到两位数(请允许我叫爆品)。但产品比较蓝海,目前我占了整体30%的销量,和目标值还是有一定差距。为了进一步达到自己的目标(年入百万),我期望利用当前供应链做产品线延展。在这个过程中,我遇到一些问题,同时分享一些思考。
 
-一个品类累计了供应链优势,如何在不同方向上找延展,如何做产品定位?
 
【方向一:在原有关键词节点做产品升级】
 
-对原有产品的差评进行改造。遇到的问题:当前产品链接优势强,评分4.6,点击率高于平均,对比其他产品4.0评分,我们优势显著。且当前产品的差评改造会造成产品成本上升,评估认为目前可以先不做这个动作。
-可以做多SKU布局,多组套,以及颜色延展。目前市场环境:多组套链接有200+销量,其他颜色链接月销均未到50+,提问:是否需要做多SKU、多颜色布局?
-是否可以开第二家店,用相同产品,抢占更多市场份额?
 
【方向二:对该供应链产品找到新关键词入口,做新场景覆盖】在做了一系列调研后发现,我们供应链下产品可以覆盖其他场景,且产品完全可以替代用户的旧体验。先说说用户旧体验-竞品情况,大麦,4.6评分,月销四位数,与此同时有六个月以内的新品正在做,且月销300+,评分4.0。基于此,行业和竞品分析都判断我们可以入局。但是,在做产品定位的时候发现,我们的定价在保持利润的前提下,要比竞品高出一倍,如果要更好,还要做产品差异化改造,时间花费和成本都会一定程度上升。由此我提出的问题:
 
-在大麦4.6评分月销千件的背景下,用户是否会接受初级差异化体验并溢价购买?需要满足什么条件?
-是否可以先牺牲利润,以50%的溢价销售,先测试用户是否接受这个差异化体验?
-是否需要极致升级之后在入局?
 
由此,提出的问题是,
1、大家是如何做产品线延展的?扩大市场份额的?建立壁垒的?
2、没有价格优势的前提下,如何测试用户对产品差异化买单行为?必备条件有哪些?
 
以上,期待大家的回复,祝大麦!
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