社区 发现 团队管理 关于合伙人跟我签订公司股份分红协议，哪一...
关于合伙人跟我签订公司股份分红协议，哪一些注意的事项？本人运营6年，白帽和黑猫手法很会。最近找工作遇到一个小团队老板，老板打算25年投入350w，把这部分做为公司分红股份形式跟我单独签订一个协议
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情况背景：运营6年，打过爆款，做过滞销品。清过库存，也经历过封号潮，白帽和黑猫手法很会，资源也有。唯一遗憾没有太多管理代人的经验。从业多年一直没拿到过自己满意高额度提成。闲来无事今年换新的工作时候刷BOSS遇到一个小团队公司老板。电话简单聊了一下很认可我的经验运营和手法。打算出资作为合伙人模式来做。
老板情况: 25年新品投入350w 把这部分做为公司分红股份形式跟我单独签订一个协议。希望让我加入好好考虑。不包括给我的底薪和提成。
老板公司背景：电话视频聊了很久 也很坦诚 讲解自己资金情况 运营团队情况。也不是很有钱那种 但也不差钱 最近2年一年主力运营离职回老家结婚生子。有感而发的运营端没有一个核心骨来发力，感慨自己要跑供应链又要运营。力不从心 一直想找个合拍的运营来合作 不是单纯 拿底薪提成那种 有个什么事 拍拍屁股走人那种运营。结果没给公司留下什么沉淀的东西。以上是他比较真诚跟我说公司的这么一个情况。
我自己晚上躺在床上想了一晚，分析自己综合情况条件。唯一感觉短板就是没有一个组织管理的一个经验。单纯做链接推品还是没问题。
来到本论坛 请教各位大神和老板们我这边需要注意哪一些坑和点？需要我作为运营层面和合伙人层面希望给我建议。
老板情况: 25年新品投入350w 把这部分做为公司分红股份形式跟我单独签订一个协议。希望让我加入好好考虑。不包括给我的底薪和提成。
老板公司背景：电话视频聊了很久 也很坦诚 讲解自己资金情况 运营团队情况。也不是很有钱那种 但也不差钱 最近2年一年主力运营离职回老家结婚生子。有感而发的运营端没有一个核心骨来发力，感慨自己要跑供应链又要运营。力不从心 一直想找个合拍的运营来合作 不是单纯 拿底薪提成那种 有个什么事 拍拍屁股走人那种运营。结果没给公司留下什么沉淀的东西。以上是他比较真诚跟我说公司的这么一个情况。
我自己晚上躺在床上想了一晚，分析自己综合情况条件。唯一感觉短板就是没有一个组织管理的一个经验。单纯做链接推品还是没问题。
来到本论坛 请教各位大神和老板们我这边需要注意哪一些坑和点？需要我作为运营层面和合伙人层面希望给我建议。
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10 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 煲仔饭5G 、 白月光SSS 、 max人间痴狂客
组织管理经验可以摸着石头过河，因为这行业看结果为主，管理过程是次要的，而且你到时候接手的也是小团队，不是直接负责大团队，相对来说对你的兼容风险不大。
需要注意的点：
1.协议中的“350万分红股份”是虚拟股还是实股？
如果是虚拟股（只有分红权，无决策权和资产所有权），本质就是对赌协议，你需要明确分红触发条件（如净利润达标、销售额达标）、退出机制（离职后是否失效）。 否则到时候很容易兔死狗烹，搭建稳定 上轨道后 就把你踢出局，招多个经验差不多的，接手，这种操作在行业里是非常正常的。
如果是实股（工商注册），需明确股权比例（350万对应公司估值多少？）、是否实缴出资、投票权分配。
2.如果协议未明确分红条件（如“净利润的X%”还是“毛利的X%”）、是否承担亏损，后期极易扯皮。以及净利率、毛利率核算逻辑也要定义出来。
3.老板称“25年新品投入350w”，但若新品失败，这笔钱是否会转嫁为你的债务？需明确责任边界。
4.以及如果你仅分红无实股，老板可能通过关联交易、成本转移等方式稀释利润（例如将其他业务成本摊到新品项目）。
然后按你的说法，你过去擅长单兵作战（推品、清库存），但作为合伙人需承担资源整合+团队管理+战略决策职能，比如：
1.是否掌握预算审批权（如广告费、测评预算）？
2.老板是否允许你直接对接工厂或更换供应商？如果供应链由老板把控，你的运营策略可能受限，除非是工厂型老板。
3.现有团队能力不足，你能否招聘/培训新人？老板是否愿意承担人力成本？
避免“既要带团队又要做执行”的窘境，建议要求配置1-2名助理/专员分担基础工作。
4.新品失败是否影响你的底薪和提成？协议中需约定“保底收益”（如底薪不变，分红仅与新品利润挂钩）。
5.如果老板用其他业务利润填补新品亏损，如何界定分红基数？
然后要深度分析老板的动机：
表层需求：找个能打爆款、能扛事的运营。
深层需求：通过“合伙”绑定你，让你主动承担公司经营压力（甚至变相降低成本）。
所以要沟通商量清楚，比如如果老板不愿让渡关键权限（如财务知情权、人事任免权），说明他只想找高级运营负责人而非真正意义上的合伙人。
跨境电商行业不缺“卖货的”，缺“卖铲的”（提供解决方案的人）。你的运营技术就是“铲子”，而老板需要的是“挖金矿”。
所以 或者你可以优先签短约（1年），明确分红细则，保留随时撤退的余地。如果确认验证合作顺畅，再逐步深化股权绑定，避免一步踏空。