社区 发现 Amazon # 案例分析 # 大件FBM产品，客单价...
# 案例分析 # 大件FBM产品，客单价1000-2000美金如何搭配广告框架？你们觉得自动以及广泛及词组匹配有没有必要开提高或降低，还是说像0.4 0.5 0.6 这个的价格阶梯式扩词，不同的流量入口？
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产品：沙发（30个评价）
客单价：1000-2000美刀
SKU：6个颜色
广告数据：最近30天
问题1：有6个颜色，广告是集合在一个颜色打吗？但是我们的库存不太稳定。
问题2：我目前主要是自动广告+广泛匹配，广告匹配的关键词是类目大词 sofa,sofas,couch,couches 这样的大词，我想开手动精准该选择什么样的关键词，核心关键词体量太小但精准，大词太泛，预算烧的快，很纠结，问下大佬们该如何选择（附上关键词库图）
问题3：以各位大佬的日常运营手法，你们觉得自动以及广泛及词组匹配有没有必要开提高或降低，还是说像0.4 0.5 0.6 这个的价格阶梯式扩词，不同的流量入口。
问题4：SB SBV SD SDV 目前是没有办法开的，因为公司没有视频，也没有优惠券开，公司固定产品价格了，这样的是不是只能靠广告了？
问题5：大词流量大，竞争也大，但有提高销量的机会，长尾词 流量小，精准度高，但整体销量不高，这个问题也很难？
问题6：比如想让某一个关键词出现在搜索页面，因为怎么实现，是高竞价，还是建议竞价+BID+，还是很低的竞价+大BID+，各位大佬是如何选择，各位大佬在广告关键词竞价是怎么起手，走建议竞价，还是比建议竞价低，还是竞价+0.1，还是竞价的1.3倍 1.5倍 等等。
最后感谢各位大佬！祝各位大佬业绩嘎嘎好，家庭幸福，年底提迈巴赫！！！
客单价：1000-2000美刀
SKU：6个颜色
广告数据：最近30天
问题1：有6个颜色，广告是集合在一个颜色打吗？但是我们的库存不太稳定。
问题2：我目前主要是自动广告+广泛匹配，广告匹配的关键词是类目大词 sofa,sofas,couch,couches 这样的大词，我想开手动精准该选择什么样的关键词，核心关键词体量太小但精准，大词太泛，预算烧的快，很纠结，问下大佬们该如何选择（附上关键词库图）
问题3：以各位大佬的日常运营手法，你们觉得自动以及广泛及词组匹配有没有必要开提高或降低，还是说像0.4 0.5 0.6 这个的价格阶梯式扩词，不同的流量入口。
问题4：SB SBV SD SDV 目前是没有办法开的，因为公司没有视频，也没有优惠券开，公司固定产品价格了，这样的是不是只能靠广告了？
问题5：大词流量大，竞争也大，但有提高销量的机会，长尾词 流量小，精准度高，但整体销量不高，这个问题也很难？
问题6：比如想让某一个关键词出现在搜索页面，因为怎么实现，是高竞价，还是建议竞价+BID+，还是很低的竞价+大BID+，各位大佬是如何选择，各位大佬在广告关键词竞价是怎么起手，走建议竞价，还是比建议竞价低，还是竞价+0.1，还是竞价的1.3倍 1.5倍 等等。
最后感谢各位大佬！祝各位大佬业绩嘎嘎好，家庭幸福，年底提迈巴赫！！！
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匿名用户
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1、广告集中到一个颜色，你需要确保你主打的颜色库存是足够的且是消费者喜欢，转化比较好的产品，如果你主打颜色库存不稳定，一旦断货对你链接排名影响很大
2、如果你的库存波动较大，建议你针对每个颜色进行单独的广告会更灵活，能根据实时库存进行调整。
问题2：我目前主要是自动广告+广泛匹配，广告匹配的关键词是类目大词 sofa,sofas,couch,couches 这样的大词，我想开手动精准该选择什么样的关键词，核心关键词体量太小但精准，大词太泛，预算烧的快，很纠结，问下大佬们该如何选择（附上关键词库图）
1、建议你可以针对产品细化关键词分类：
根据产品的特点，你可以细化并将关键词分成几类，进行针对性的投放：
产品类型：如“leather sofa”、“sectional sofa”、“reclining couch”等；
功能/特点：如“comfortable couch”、“space-saving sofa”；
用户需求：如“sofa for small apartment”；
材料/材质：如“fabric sofa”、“leather couch”
手动精准广告应当侧重于那些与目标客户高度相关且具有较高转化潜力的关键词。你可以从自动广告和广泛匹配广告中提取表现好的词，逐步过渡到更为精准的长尾关键词，可以避免大词的过度泛化，同时保证每个关键词都是与目标客户高度相关的，提升转化；
2、对于大词，你可以通过出价策略来控制广告费用。比如，设置较低的出价，监控其转化情况。如果大词转化不理想，逐步降低预算，避免过度消耗；
问题3：以各位大佬的日常运营手法，你们觉得自动以及广泛及词组匹配有没有必要开提高或降低，还是说像0.4 0.5 0.6 这个的价格阶梯式扩词，不同的流量入口。
1、2、自动的转化不好，一般我们适当降低出价，免得过度浪费；广泛可以针对不同的关键词，采用提高或者降低，如果预算充足的情况下，用不同的阶梯出价测试会更好些，便于你把控流量入口的位置；
2、不同的流量入口（例如搜索页面、商品详情页、品牌广告等）对广告的影响不同，在流量较大的入口（比如搜索页面）投放广告时，可以考虑提高出价，以获取更多的曝光；而在流量较少的入口（比如商品详情页、推荐位等），可以适当降低出价，避免浪费预算。
问题4：SB SBV SD SDV 目前是没有办法开的，因为公司没有视频，也没有优惠券开，公司固定产品价格了，这样的是不是只能靠广告了？
是的，这种情况，你只能通过优化你的sp广告来推广你的产品，或者优化你的详情页面，让你的链接的基本面达到最优
问题5：大词流量大，竞争也大，但有提高销量的机会，长尾词 流量小，精准度高，但整体销量不高，这个问题也很难？
先弄小词，在小词位置全部稳定上去的情况下，推你大词的位置，如果大词实在很难上去，建议采用长尾大词方式，先推大词长尾词，然后带动你的大词往上，大词是主要的流量词，肯定是不能放弃的，你配合活动节点，去推你的大词关键词
问题6：比如想让某一个关键词出现在搜索页面，因为怎么实现，是高竞价，还是建议竞价+BID+，还是很低的竞价+大BID+，各位大佬是如何选择，各位大佬在广告关键词竞价是怎么起手，走建议竞价，还是比建议竞价低，还是竞价+0.1，还是竞价的1.3倍 1.5倍 等等。
我们有一种卡关键词广告位置的方式，你可以参考下，我们是采用低竞价+大bid的方式，通过调整溢价的百分比去卡关键词的位置；建议竞价，还是比建议竞价低，还是竞价+0.1，还是竞价的1.3倍 1.5倍---关于你这个的起手方式，一般是根据产品来，不同的产品采用的方式不一样，我们一般都会尝试，然后根据广告具体的转化情况调整