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大件FBM产品,客单价1000-2000该如何搭配广告类型?我们是海外仓发货,目前采用的广告类型是自动建议竞价+中低竞价大词广泛,目前想增加单量,不知道该怎么去推……

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产品:沙发(30个评价)
客单价:1000-2000美刀
SKU:6个颜色 
问题:这个客单价的市场中应该VC应该占了40%,我们是海外仓发货,目前采用的广告类型是自动建议竞价+中低竞价大词广泛,目前想增加单量,不知道该怎么去推,想寻求各位大佬的想法,目前公司属于初创公司,主图视频暂时无法实现。公司控价无法使用优惠券。控制广告预算,月销售额的10%
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20241213/d016af3fcd90d3d93bf20b19b25997a4.png
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按你们这个客单,你们这个广告转化是比较低的,我们之前做金额在300-1500美金不等大件高客单的产品,要求做到的ACOS控制在10%以下,好的广告组控制到7%左右,这边大致分享下之前的广告逻辑,你看下对你广告框架建立是否有帮助:
因为是高客单的产品,产品的出单词是一些固定的大流量词,这些词,竞争很激烈,所以我们采用的是多入口铺流量
 a 、我们关键词全部集中打大词的精准词,词组,广泛,主要守大词的广告位置和自然位,我们要求大词的广告位一整天全部显示在头部位置
 b、通过多个广告组不同的cpc竞价去卡我们的广告位置,就是往精细了打,我们自动也会打,但是自动的词比较泛,转化的效果没有手动的效果好,自动组我们主要用于分散流量,更多是卡产品的主关键词位置
c、我们尝试过展示型和其他的广告类型,但是综合下来是手动的广告效果更好,我建议你把你产品的关键词列一个优先等级,分别看下目前他们的自然位置以及他们的广告位置,然后找一个竟对,通过分析竟对,自然位置和广告位置,来对比自己的位置情况,转化好的关键词一定保证你广告可以打到指定位置,带来更多的转化
总结:建议你广告组以关键词为基准,做精细化广告,每一个可以带来转化的词,广告控制到指定位置,多开手动广告组,尝试高竞价大词精准,直接精准定位广告位
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