社区 发现 Amazon # 案例分析 # 上架大半年的产品，广告...
# 案例分析 # 上架大半年的产品，广告单占比70%，广告花费占比高达18%，该如何调整？
发帖3次
被置顶2次
被推荐1次
质量分0星
回帖互动27次
历史交流热度20%
历史交流深度0%
全白帽，主要靠站内广告（秒杀等推得少，也报过但效果差）
先说一下这个产品的大致情况：小类目30万+，目前推到日销十几单，产品4.6星，100多个评论，还有很大的上涨空间。
问题：一直以来，店铺的营销占比都很高，导致利润率偏低。近月更是达到了广告单占比69.1%，广告花费占比18%。
新品前期觉得广告占比高点也正常，但是大半年了，广告占比也没有降下去，自然流量也没有提起来。期间做了很多尝试和调整，不知道这广告还能从哪些方面去优化。之前做欧洲站，广告挺得心应手的。现在自己创业做了美国站，迷茫了.......请各路大神，指点迷津。希望少一些理论逻辑，多一些实操建议，感谢！
1.本月截止目前的情况
2.广告情况
还有一个问题，这个产品的广告转化13.5%，店铺总转化14.66%（这里是否正常？）之前做过的产品都是店铺总的转化会比广告低一些
补充：
先说一下这个产品的大致情况：小类目30万+，目前推到日销十几单，产品4.6星，100多个评论，还有很大的上涨空间。
问题：一直以来，店铺的营销占比都很高，导致利润率偏低。近月更是达到了广告单占比69.1%，广告花费占比18%。
新品前期觉得广告占比高点也正常，但是大半年了，广告占比也没有降下去，自然流量也没有提起来。期间做了很多尝试和调整，不知道这广告还能从哪些方面去优化。之前做欧洲站，广告挺得心应手的。现在自己创业做了美国站，迷茫了.......请各路大神，指点迷津。希望少一些理论逻辑，多一些实操建议，感谢！
1.本月截止目前的情况
2.广告情况
还有一个问题，这个产品的广告转化13.5%，店铺总转化14.66%（这里是否正常？）之前做过的产品都是店铺总的转化会比广告低一些
补充：
倒计时：
5 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 学猫叫运营 、 Tito123
然后回到你的广告依赖性高的问题，我个人的经验建议是：
1.广告转化率不够高，亚马逊的权重增长是赛马机制，如果你链接各方面的综合表现不如其他链接，那么得到的推荐坑位、推荐流量、自然权重都会比较不可控。而且这个数据是指近期+历史，所以越是老品，二次推广的难度会越大。而对于新品 反而很需要快速去拉起数据跑。
2.引流手段很单调，转化率控制不够强，推广节奏不够明显。
现在如果还是靠站内广告+较长的推广周期去推链接，盈利是非常被动的，很容易进入你现在的情况：有销量，但费比高，盈利空间很小 甚至亏损。
亚马逊的流量结构主要包含：
搜索流量（关键词）
关联流量
推荐流量（各种自然推荐坑位）
秒杀流量
广告流量
类目流量
站外流量（非平台）
目前的广告依赖性过高，搜索排名如果提升难度和周期也比较不可控的话 意味着搜索流量也很难去拉高链接权重。
而且还需要考虑你这个类目/细分市场的流量结构是怎么样的？哪些流量类型占大头？因为搜索量既定的情况下，访问量是不一样的，比如同一个搜索词 搜索人群数量一天是1000，首页、首行、商品页面跳转等不同位置的访问概率和次数是不一样的，而链接流量更多是指访客数量或访问数量（点击量），如果一类市场的搜索量与访问量占比差异大，那其实是头腰部链接有可能是以关联流量为主，搜索流量并不占链接流量的大头。
所以你现在后续的引流重点要放在关联流量、秒杀流量、站外，去结合测试，引流期间，最重要的是转化率条件拉满，这样才有权重增长的可能性，推荐流量、自然关联流量和类目流量是被动增长的。
至于根本性的因素：产品生命周期、市场趋势、竞争格局，这个需要你自己去做深层次的判断。