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3.4.5月销量和销售额利润率都下降,广告占比增长4个点,应该如何分析销售额下降原因呢?

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3月接手一个老店铺,之前广告花费占比4个点。3.4.5月销售额,利润,利润率都在下降。这期间老品新品都增加了广告。广告花费占比增长了4个点,利润率比之前下降了4.5个点。这期间3.4月没有新品,5月有新品,3.4.5月有清库存动作。
 
为什么销售额没有增长反而下降。其中可能有一些季节产品销量下降了。但是清库存的产品明明有销售额。我自己分析了下可能季节产品下降的比例比清库存增加的比例高,

1.是不是证明增加的广告花费并没有带来任何的销售额,也没有为清库存做贡献。但是后面广告销售额是比之前多的。

2. 广告还是否要开?不开的话没法推新品。还是说老品还像以前一样不开广告。发现真的很多产品开了广告没利润,不开广告没有单,或者几天出一单。以前都是没有广告才有利润。

还有哪些我没分析到的原因呢?
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首先业务报告下载了 看每个ASIN的销量变化 找出到底是哪个ASIN销售额下降
 
其次找出下降的ASIN之后,从外部因素和内部因素分开来分析。先看一下竞品的排名情况是不是都在掉,这个点分析市场的增减
 
如果竞品稳定,那就是你的产品销量下降了。如果有开广告,下报告找一下以前出单比较多的词(关注流量入口的各项数据变化),看看最近这个词的曝光点击反馈的变化曲线是增加还是减少,找到问题做出对应调整。(例如曝光减少是因为位置下降还是其他原因,点击减少是竞品做活动还是有其他新品,转化降低是竞品价格下降了吗还是其他原因)
 
至于你说的淡旺季情况,请分析出该类产品开始增长-进入平稳-开始下降-进入平稳 四个时间点,看看现在的时间处于哪个阶段
 
你关注的点,分析一下过往的广告销售额和自然销售额的比例。开始进入淡季的产品,总销售额不变 广告销售额增加说明你的动作还是有点用的。
 
 

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