社区 发现 Amazon # 案例分析 # 上架大半年的产品，广告...
# 案例分析 # 上架大半年的产品，广告单占比70%，广告花费占比高达18%，该如何调整？
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全白帽，主要靠站内广告（秒杀等推得少，也报过但效果差）
先说一下这个产品的大致情况：小类目30万+，目前推到日销十几单，产品4.6星，100多个评论，还有很大的上涨空间。
问题：一直以来，店铺的营销占比都很高，导致利润率偏低。近月更是达到了广告单占比69.1%，广告花费占比18%。
新品前期觉得广告占比高点也正常，但是大半年了，广告占比也没有降下去，自然流量也没有提起来。期间做了很多尝试和调整，不知道这广告还能从哪些方面去优化。之前做欧洲站，广告挺得心应手的。现在自己创业做了美国站，迷茫了.......请各路大神，指点迷津。希望少一些理论逻辑，多一些实操建议，感谢！
1.本月截止目前的情况
2.广告情况
还有一个问题，这个产品的广告转化13.5%，店铺总转化14.66%（这里是否正常？）之前做过的产品都是店铺总的转化会比广告低一些
补充：
先说一下这个产品的大致情况：小类目30万+，目前推到日销十几单，产品4.6星，100多个评论，还有很大的上涨空间。
问题：一直以来，店铺的营销占比都很高，导致利润率偏低。近月更是达到了广告单占比69.1%，广告花费占比18%。
新品前期觉得广告占比高点也正常，但是大半年了，广告占比也没有降下去，自然流量也没有提起来。期间做了很多尝试和调整，不知道这广告还能从哪些方面去优化。之前做欧洲站，广告挺得心应手的。现在自己创业做了美国站，迷茫了.......请各路大神，指点迷津。希望少一些理论逻辑，多一些实操建议，感谢！
1.本月截止目前的情况
2.广告情况
还有一个问题，这个产品的广告转化13.5%，店铺总转化14.66%（这里是否正常？）之前做过的产品都是店铺总的转化会比广告低一些
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清魂一缕 - 只做白帽的小卖
赞同来自: 学猫叫运营
1.用极目数据（有免费7天试用，不知道现在还有没有）可以看竞对的转化率，可以对比一下，看下是否转化率太低了。
2.对比竞对的标题，5点看自己是否有优化的空间。自己的特点是否在关键词上着重强调。
3.分析竞对的核心流量词和高转化词，结合ABA看这些词top3的点击共享和转化共享。自己核心词和高转化词自然位置是否靠前。
4.广告单占比69.1%，》说明广告有单，自然没有单。看下广告是否都是在首页首位出的单说明关键词排名不靠前。需要集中广告费去推关键词排名。不然广告占比一直高。我今年有个产品，推了半年都是亏损的，就是因为广告占比大。后面就是调整广告费主推转化率高的核心大词的自然排名，产品9.99，cpc达到了2.6，自然排名进前10后才开始盈利的。你可以试试。
清魂一缕 - 只做白帽的小卖
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4.广告单占比69.1%，》说明广告有单，自然没有单。看下广告是否都是在首页首位出的单说明关键词排名不靠前。需要集中广告费去推关键词排名。不然广告占比一直高。我今年有个产品，推了半年都是亏损的，就是因为广告占比大。后面就是调整广告费主推转化率高的核心大词的自然排名，产品9.99，cpc达到了2.6，自然排名进前10后才开始盈利的。你可以试试。