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如何高效找到海量精准长尾词,有效降低广告ACoS?

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之前写了一篇通过竞品关键词,发现用户需求和使用场景的文章。
https://www.wearesellers.com/question/59823

相同的思路,也可以应用于筛选精准长尾词上,找到跟产品高度匹配的长尾词,才能提高转化率,降低ACoS。广大的长尾词,是重要的流量来源(尤其是新产品),在没有积累到足够多的review时,先去投一些竞争不太激烈的长尾词,是降低ACoS的有效方法。

但因为长尾词的流量都比较小,如果想要有足够的流量,就必须用词海战术,铺尽可能多与产品相关的长尾词,这时候如何能高效筛选出足够多的长尾词,就成了关键。

思路如下:
1.确定自己产品的优势特性,找带自己优势特性的词,你的ASIN与这些词的相关性高,转化率高
2.确定自己产品的劣势特性(无关特性),规避带自己劣势特性的词,你的ASIN与这些词的相关性低,转化率低
3.出低价批量投放长尾词
4.反查ASIN的关键词排名
5.分析广告效果,进一步优化

还是以phone stand 为例,
1.假设我的产品是一个可调整、便携、超薄的快充充电手机支架(类似以下产品)
https://assert.wearesellers.com/questions/20220615/b1f472c7d88aa85dbea7ddaf397e476d.jpg
那我的优势词就应该是:adjustable,portable,thin,charger,charging,fast 等等这些词
我的劣势词(无关词)是:pop socket, airplane, shower, ring, neck 等等这些词

2.然后找一个phone stand 品类中的大链(大链的关键词会比较多)
https://assert.wearesellers.com/questions/20220615/4ea62b6472c1ff226ee6813cff7873d3.jpg
用西柚找词 (一个免费且好用的关键词反查工具)反查此ASIN的关键词 
https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=sellerarticle2

查看右上角的单词词频
https://assert.wearesellers.com/questions/20220615/643d1c4f966393426c0b7bbb83cc7c7d.jpg
找出你的优势词,点加号,再找到你的劣势词,点减号
https://assert.wearesellers.com/questions/20220615/63e3b99b77daabd46f2f53e4d52d07ec.jpg
通过添加包含的短语和排除的短语,包含相关性高的词,规避相关性低的词。这样你就能获得一批跟你产品相关性高的长尾词
https://assert.wearesellers.com/questions/20220615/717c981a267817fe11ad56ba6873936a.jpg
3.先用低价投放这些词,看看这些词的竞争情况怎么样,能排到多少位。
4.通过反查关键词查看广告排名,这个不用介绍了,大家都会。
5.再根据数据进一步优化广告,这里大家都有自己的优化策略,我也就不班门弄斧了。
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sjxbdmfo - 00后小花旦

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