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和大伙探讨：在0.5-1阶段的情况下，哪种合伙或合作模式更为合适？有哪些关键点需要特别注意？
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关于跨境电商合伙问题，抛砖引玉，欢迎大家畅所欲言，各抒己见。
基本情况
公司背景
于2024年初在深圳创立的亚马逊电商团队，目前专注于美国市场，发展处于0.5-1阶段。首款产品于去年8月上架，目前团队规模为6-7人（其中3名运营），月销售额约$30万美金。过去一年处于持续投入和亏损状态，当前正处于关键的业务发展阶段，需要突破增长和盈利瓶颈。
创始人背景
我是公司唯一的创始人和投资人，在美国深耕电商行业10+年，拥有丰富的本土资源，包括多平台本土店铺（Amazon、Walmart、eBay、TikTok、Temu等），自营本土仓库+高度配合海外仓，管理着一支海外小团队，对美国线上线下商业运营模式、品牌打造及零售体系有实战经验。国内有优质供应链/工厂深度合作。
在亚马逊运营方面，我对底层逻辑较为熟悉（自己也实操链接），但在运营团队精细化管理方面仍有提升空间。目前，大部分时间不在国内，因此希望找到一个能够独立带领团队、负责国内团队整体运营的总负责人和操盘手。
________________________________________
当前面临的挑战与困难
1. 运营效率低
2. 推广乏力
3. 缺乏强领导力
4. 早期选品失误
________________________________________
运营人才需求
希望找到一位全盘负责运营的总负责人（操盘手），具备以下特质：
• 丰富的电商运营经验，具备实际操盘能力，拿过结果并有成功案例；
• 管理经验扎实，能够统筹团队、提升效率、建立高效的SOP流程；
• 具备强烈的责任心和主人翁意识，能把这份事业当成自己的事业来做；
• 长期主义者，愿意与公司共同成长。能够在困难时期带队破局、解决难题。
________________________________________
核心问题与求解方向
1. 通过哪些渠道能够精准挖掘具有成功管理经验的运营优秀人才？（BOSS直聘不太有效）
2. 如何判断候选人是否匹配？
3. 如何设计薪酬与激励框架，吸引合适人才？如何平衡底薪、绩效考核、利润分红或股权激励，确保既能吸引人才，又能激发长期动力？
4. 招募运营合伙人需要注意哪些关键点？
基本情况
公司背景
于2024年初在深圳创立的亚马逊电商团队，目前专注于美国市场，发展处于0.5-1阶段。首款产品于去年8月上架，目前团队规模为6-7人（其中3名运营），月销售额约$30万美金。过去一年处于持续投入和亏损状态，当前正处于关键的业务发展阶段，需要突破增长和盈利瓶颈。
创始人背景
我是公司唯一的创始人和投资人，在美国深耕电商行业10+年，拥有丰富的本土资源，包括多平台本土店铺（Amazon、Walmart、eBay、TikTok、Temu等），自营本土仓库+高度配合海外仓，管理着一支海外小团队，对美国线上线下商业运营模式、品牌打造及零售体系有实战经验。国内有优质供应链/工厂深度合作。
在亚马逊运营方面，我对底层逻辑较为熟悉（自己也实操链接），但在运营团队精细化管理方面仍有提升空间。目前，大部分时间不在国内，因此希望找到一个能够独立带领团队、负责国内团队整体运营的总负责人和操盘手。
________________________________________
当前面临的挑战与困难
1. 运营效率低
- 团队执行力不足，缺乏系统化的SOP运营流程，导致运营模式零散、效率不高。
2. 推广乏力
- 缺乏系统化的推广打法，没有建立数据化运营管理体系，整体推广节奏混乱，ROI未能最大化。
3. 缺乏强领导力
- 目前运营团队缺少明确的管理与领导，各自为战，责任心和自驱力不足，目标不清晰，分工不明确，监督机制缺失。
4. 早期选品失误
- 早期部分产品在选品上存在偏差，现阶段正及时止损、加速清仓，以优化产品结构。
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运营人才需求
希望找到一位全盘负责运营的总负责人（操盘手），具备以下特质：
• 丰富的电商运营经验，具备实际操盘能力，拿过结果并有成功案例；
• 管理经验扎实，能够统筹团队、提升效率、建立高效的SOP流程；
• 具备强烈的责任心和主人翁意识，能把这份事业当成自己的事业来做；
• 长期主义者，愿意与公司共同成长。能够在困难时期带队破局、解决难题。
________________________________________
核心问题与求解方向
1. 通过哪些渠道能够精准挖掘具有成功管理经验的运营优秀人才？（BOSS直聘不太有效）
2. 如何判断候选人是否匹配？
- 需要重点考察哪些核心能力和品质？
- 是否可以考虑技术入股（无资金投入）？这种模式的优劣性在哪里？
3. 如何设计薪酬与激励框架，吸引合适人才？如何平衡底薪、绩效考核、利润分红或股权激励，确保既能吸引人才，又能激发长期动力？
4. 招募运营合伙人需要注意哪些关键点？
- 如何规避潜在的管理和利益分配风险？
- 需要提前做好哪些制度和协议设计？
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阳光老男孩 - 薛星照13530886253
赞同来自: dpx305a 、 欧应万FAddf
(1): 运营成本高，在深圳6-7人含工资，社保等其他开支差不多每月支出6-7万 ，办公室租金1万，杂费不低于5千，12个月开支至少100万，所以可以考虑降本增效控制在5个人以内，亚马逊不是人越多产值越高。甚至美工都可以外包。
(2) : 如果你没有亏损在运营成本是，那么就是上新品试错成本和推广成本太高导致的亏损。
(3): 国内没有靠谱负责人，导致采购成本高，头程物流费用高（这点你很难控制）有时间可以多交流。
关于你个人情况；
如果你在美国有这么好的资源，建议注册做VC账号。直接供货给 亚马逊。这是很国内卖家都想触及的业务，但是限制条件太多。
核心问题与求解方向：
1. 最好可以通过朋友介绍，试错风险较低。毕竟很多人只是为了碎银几两，能力一般，没什么实力靠嘴皮子混日子。
2. 判读运营的能力，简单点说就从上一份公司的年收入为准。背调可以体现出上一份工作的入职年限，工资待遇，不可能上份工作1万，跳槽要2万。
3. 关于薪酬与激励框架，只要满足应聘者的基本工资待遇，你情我愿即可，激励是一种后期根据表现在适当的时候承诺兑现的一种激励手段。股权方面可以从长计议。
4. 这个行业，真心不适合招募合伙人，太复杂了。大概率招募合伙人都是以失败告终。举个例子；既然是合伙人，那么工资肯定不会很高。 如果没有一定经济基础。很难在深圳生活下去。很多人看的不长远。可能还有人说你是在给别人画饼。万一没赚钱，耽误彼此时间。
关于招聘操盘手：
1：大公司离职的操盘手很难遇见，不是自己创业就是，就是拉投资了，最不济也自己做小老板了。如果一个大公司的操盘手找工作，大概率没有真材实料。不适合中小卖家。
2：你可以试试开，有些运营从事这个行业5年，8年，10年左右的，或者中间有过创业的 ，即使创业失败，仍在这个行业做运营的，或是仍在小打小闹创业，缺少资金发展的个人小卖家。这种合伙人至少在做事亲力亲为还是可以的。
其他常见问题：
1：避免太低客单价的产品，避免有明显季节性的产品
2：考核现有员工的运营能力。调整薪资架构。底薪+绩效。公司不养闲人，不出成绩的2-3个月直接辞退。
3：头程物流控制成本，如果你选择信任，我可以帮你推介靠谱的深圳物流公司（我们合作有7-8年了）
4：采购端控制。避免采购人员中饱私囊。
我本人是14年做开发，后来转的运营，自己创业3年。疫情过后我把店铺打包卖了。现在是一家公司的运营。我们小公司。就我们两个运营，每个月也有30万美金以上的销售额，一个人管理3-4个店铺。小日子过的还算一般般，作为打工的运营我已经比较知足了。当然，看到你的帖子 也是脑海里有点想法。当然，我目前不适合换工作。可以交个朋友多多交流。任何我能帮到你的，义不容辞。只为多个朋友多条路。
阳光老男孩 - 薛星照13530886253
赞同来自: dpx305a 、 欧应万FAddf
(1): 运营成本高，在深圳6-7人含工资，社保等其他开支差不多每月支出6-7万 ，办公室租金1万，杂费不低于5千，12个月开支至少100万，所以可以考虑降本增效控制在5个人以内，亚马逊不是人越多产值越高。甚至美工都可以外包。
(2) : 如果你没有亏损在运营成本是，那么就是上新品试错成本和推广成本太高导致的亏损。
(3): 国内没有靠谱负责人，导致采购成本高，头程物流费用高（这点你很难控制）有时间可以多交流。
关于你个人情况；
如果你在美国有这么好的资源，建议注册做VC账号。直接供货给 亚马逊。这是很国内卖家都想触及的业务，但是限制条件太多。
核心问题与求解方向：
1. 最好可以通过朋友介绍，试错风险较低。毕竟很多人只是为了碎银几两，能力一般，没什么实力靠嘴皮子混日子。
2. 判读运营的能力，简单点说就从上一份公司的年收入为准。背调可以体现出上一份工作的入职年限，工资待遇，不可能上份工作1万，跳槽要2万。
3. 关于薪酬与激励框架，只要满足应聘者的基本工资待遇，你情我愿即可，激励是一种后期根据表现在适当的时候承诺兑现的一种激励手段。股权方面可以从长计议。
4. 这个行业，真心不适合招募合伙人，太复杂了。大概率招募合伙人都是以失败告终。举个例子；既然是合伙人，那么工资肯定不会很高。 如果没有一定经济基础。很难在深圳生活下去。很多人看的不长远。可能还有人说你是在给别人画饼。万一没赚钱，耽误彼此时间。
关于招聘操盘手：
1：大公司离职的操盘手很难遇见，不是自己创业就是，就是拉投资了，最不济也自己做小老板了。如果一个大公司的操盘手找工作，大概率没有真材实料。不适合中小卖家。
2：你可以试试开，有些运营从事这个行业5年，8年，10年左右的，或者中间有过创业的 ，即使创业失败，仍在这个行业做运营的，或是仍在小打小闹创业，缺少资金发展的个人小卖家。这种合伙人至少在做事亲力亲为还是可以的。
其他常见问题：
1：避免太低客单价的产品，避免有明显季节性的产品
2：考核现有员工的运营能力。调整薪资架构。底薪+绩效。公司不养闲人，不出成绩的2-3个月直接辞退。
3：头程物流控制成本，如果你选择信任，我可以帮你推介靠谱的深圳物流公司（我们合作有7-8年了）
4：采购端控制。避免采购人员中饱私囊。
我本人是14年做开发，后来转的运营，自己创业3年。疫情过后我把店铺打包卖了。现在是一家公司的运营。我们小公司。就我们两个运营，每个月也有30万美金以上的销售额，一个人管理3-4个店铺。小日子过的还算一般般，作为打工的运营我已经比较知足了。当然，看到你的帖子 也是脑海里有点想法。当然，我目前不适合换工作。可以交个朋友多多交流。任何我能帮到你的，义不容辞。只为多个朋友多条路。