社区 发现 Amazon “广告CPC会慢慢降低的”具体是怎么实现...
“广告CPC会慢慢降低的”具体是怎么实现的？划线价与prime专享价格哪个出单效果更好一些？关键词竞价模式到底开固定好、还是动态好、还是都开好、还是不同时期有不同的开法？
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问题1：
有个共识“随着listing与广告越来越好，广告CPC会慢慢降低的”。假如一开始一个关键词打的固定竞价2美金，那么是不用调整任何东西继续永远保持固定2美金，实际CPC就会慢慢降低比如降低到0.5美金？还是说需要自己手动一点点降低2美金的竞价，让广告位大体还能保持不变，然后实际CPC慢慢降低最终降到0.5美金了？所以你们所说的CPC越来越低是哪一种？是需要一直手动调整降低，还是不用管就能降低？还是别的？
问题2：“prime专享折扣”里，折扣类型有3种，分别是减免金额、折扣百分比、固定价格，哪种类型效果比较好用的人多？划线价与prime专享折扣哪个出单效果更好一些？
问题3：假如一个关键词系统给的建议竞价是1.5美金，建议竞价范围是1-2美金，那么从1美金往高慢慢加的过程中，根据什么数据判断这个词加到这个价位就是最好的？或者说加到什么时候停下来？
问题4：关键词竞价模式到底开固定好、还是动态好、还是都开好、还是不同时期有不同的开法？
有个共识“随着listing与广告越来越好，广告CPC会慢慢降低的”。假如一开始一个关键词打的固定竞价2美金，那么是不用调整任何东西继续永远保持固定2美金，实际CPC就会慢慢降低比如降低到0.5美金？还是说需要自己手动一点点降低2美金的竞价，让广告位大体还能保持不变，然后实际CPC慢慢降低最终降到0.5美金了？所以你们所说的CPC越来越低是哪一种？是需要一直手动调整降低，还是不用管就能降低？还是别的？
问题2：“prime专享折扣”里，折扣类型有3种，分别是减免金额、折扣百分比、固定价格，哪种类型效果比较好用的人多？划线价与prime专享折扣哪个出单效果更好一些？
问题3：假如一个关键词系统给的建议竞价是1.5美金，建议竞价范围是1-2美金，那么从1美金往高慢慢加的过程中，根据什么数据判断这个词加到这个价位就是最好的？或者说加到什么时候停下来？
问题4：关键词竞价模式到底开固定好、还是动态好、还是都开好、还是不同时期有不同的开法？
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奔跑吧兄弟
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关于你的第一个问题，如果保持固定竞价2美金，CPC是否会慢慢降低，这并不一定。如果广告的质量得分很低，或者竞争对手的广告质量很高，那么即使你的竞价不变，CPC也可能会上升。此外，亚马逊的广告系统是动态的，会根据广告的表现进行实时调整，所以即使竞价不变，CPC也可能会上下波动。
对于你的第二个问题，是否需要手动调整竞价以降低CPC，这需要根据具体情况来判断。如果你发现CPC持续高于你的预期，并且广告的表现没有达到你的目标，那么可能需要考虑调整竞价。然而，如果你发现广告的表现很好，CPC也在可接受的范围内，那么可能不需要频繁地调整竞价。
至于你提到的“别的”方式，除了调整竞价之外，还有一些其他的策略可以帮助降低CPC。例如，提高广告的质量得分可以降低CPC。你可以通过优化广告的关键词、标题和描述等来提高广告的质量得分。此外，你也可以尝试使用不同的广告类型，或者在不同的时间段或地理位置投放广告，这些可能可以帮助你找到降低CPC的方法。
总的来说，降低CPC需要结合多种策略，包括调整竞价、优化广告内容、选择合适的广告类型和投放时间等。这需要时间和实践才能找到最合适的方法。
2 在“Prime专享折扣”中，折扣类型有3种，分别是减免金额、折扣百分比、固定价格。至于哪种类型效果比较好，具体会受到商品和市场需求的影响。以下是这三种类型的一些解释和适用场景：
减免金额：指在商品价格基础上直接减去一定的金额。这对于价格较高的商品可能效果更好，因为消费者可以更直观地看到节省的金额。
折扣百分比：指按照一定的百分比对商品价格进行打折。这对于价格较低的商品可能更吸引人，因为折扣金额可能相对较大。
固定价格：指维持商品价格不变，不进行打折或减免。对于一些价格敏感度不高，但是需要增强商品曝光和销量的商品来说可能更有帮助。
至于划线价与Prime专享折扣哪个出单效果更好，这个也受到许多因素的影响。一般来说，Prime会员享受的折扣力度较大，可能会吸引更多的消费者，从而增加商品的销量。但是，如果划线价本身已经较低，或者折扣力度太大导致商品亏损，那么可能会对商品的长期销售产生负面影响。因此，在进行Prime专享折扣时，需要根据商品的实际情况和市场需求进行合理的定价和折扣设置。
3确定关键词的最佳竞价需要考虑多个数据和因素。以下是一些常见的判断依据：
竞价与转化率：在测试不同的竞价时，你需要密切关注转化率（转化率是指实际购买商品的顾客数量占访问店铺的总人数的比例）。当转化率开始下降时，可能意味着你的竞价过高，需要降低。反之，如果转化率显著提高，可能意味着你的竞价过低，需要增加。
竞价与广告投入产出比（ROAS）：这是一个衡量广告投入与销售产出比例的指标。如果ROAS开始下降，可能意味着你的竞价过高，需要降低。如果ROAS持续较高，那么你可能需要增加竞价以获得更高的销售产出。
竞价与广告份额：如果某个关键词的广告份额较低，可能意味着你的竞价过低，需要增加。反之，如果广告份额过高，可能意味着你的竞价过高，需要降低。
竞价与广告频率：如果某个关键词的广告展示频率过低，可能意味着你的竞价过低，需要增加。反之，如果广告展示频率过高，可能意味着你的竞价过高，需要降低。
在确定最佳竞价时，最好进行逐步调整并进行持续观察。一般来说，建议从建议竞价的最低值开始，逐步向上增加。当发现某个竞价下的数据开始下滑时，就可以尝试降低竞价。在调整竞价时，建议以较小的步长进行微调，而不是一次性大幅增加或降低。
此外，除了竞价本身，还需要考虑其他因素，如关键词的质量得分、竞争对手的竞价策略等。这些因素都可能影响关键词的转化率和ROAS等指标。
4关键词竞价模式的开法并没有固定的答案，取决于具体的广告策略和实际情况。固定竞价和动态竞价都有其优缺点，以下是两种竞价模式的比较：
固定竞价：
优点：
投放计划相对稳定：固定竞价策略可以提供较为稳定的广告展示机会，从而保证一定的点击率和转化率。
控制成本：由于固定竞价模式下广告主对自己的出价有明确的预期，因此可以有效控制广告成本。
缺点：
无法获取更多流量：固定竞价模式下，广告主无法根据关键词的实际竞价情况调整出价，可能错失一些流量机会。
容易受到竞争对手的影响：虽然固定竞价可以控制成本，但竞争对手的出价可能影响广告的展示频率和位置，进而影响转化效果。
动态竞价：
优点：
灵活调整出价：动态竞价策略可以根据关键词的竞价情况、广告主的预算和投放效果等因素灵活调整出价，更好地把握流量机会。
优化投放效果：动态竞价模式下，广告主可以通过调整出价来优化广告投放效果，提高ROI（投入产出比）。
缺点：
增加投放成本：由于动态竞价模式下广告主需要不断调整出价以获取更好的投放效果，可能会导致投放成本增加。
需要更多人力投入：动态竞价策略需要广告主持续关注投放效果并进行调整，因此需要更多的人力投入。
对于是否开启动态竞价或固定竞价，还是根据实际情况来决定：
如果对关键词的竞价情况有充分的了解，并且希望通过稳定的投放计划获得稳定的点击率和转化率，可以选择固定竞价。
如果希望灵活调整出价以获取更多的流量机会，同时优化投放效果，可以选择动态竞价。
在不同时期和情况下，也可以尝试同时开启固定竞价和动态竞价，以获取更多的流量和转化机会。