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近一年的选品工作,目前选品推起的成功率差不多80%,选品无非几个因素:差异化,利润率,市场容量,竟争度等。想写一些心得!但没有方向,那么小伙伴们选品存在哪些痛点呢?所以问问小伙伴们。

选品其实很难,
选品其实不难,
选品的难点在哪里?
一路走来,一年多的选品工作,
目前选品推起的成功率差不多80%
选品无非几个因素:差异化,利润率,市场容量,竟争度等。
那么小伙伴们选品存在哪些痛点呢?
提出来,我把经验分享给大家。
2018,选品才是王道。
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Monica10 - 亚马逊运营,主笔公众号【十点跨境】 ;个人微信号:Monica89889; 亚马逊交流群:573738004(10点跨境);博客:www.egroup10.com

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那我来讲一讲如何进行选品的市场调研分析吧:

1、产品趋势分析

当我们选择进入某个市场,或者说打算推一款产品前,一定要分析产品的生命周期。
你要知道这个产品在什么时候进入比较好,什么时候是销量高峰期,什么时候可以退出。不然你冒冒然进入一个已经走下坡路的市场,是一件非常吃力不讨好的事情。
产品趋势分析工具:
https://trends.google.com/  (谷歌趋势分析工具)
输入产品的关键词,比如说:coffee table, 然后选择地区、时间区间、类目及平台类别,
即可看到如下图,产品在这段时间内的走势,你由此就可判断产品的发展趋势及热度。
一般分析产品的趋势时,长期、中期、短期内的趋势变化都要了解,可以分别选择5年、1年、30天来看产品搜索变化。

2、市场容量分析

市场容量简单点讲就是看市场的需求量。到底人们需不需要这样的产品,这种需求大不大?这是我们需要重点调研的方面。
需求量的调研我们从产品关键词的搜索量入手,毕竟在电商领域,用户的搜索行为很大程度上就代表了用户的需求。
关键词的分析工具有:

第一:https://www.merchantwords.com/【当然数据没那么精确h哈~~参考就行】
这款关键词分析工具主要分析亚马逊平台的关键词搜索量,付费才能使用。你也可以选择某宝购入。
当我们搜索一个关键词,如:iPhone case,平均每月的搜索量最高达440万左右,这个数据相当惊人,你要想想人家可不是平白无故去搜索的,潜在说明需求量非常大!

第二、keywordspy关键词分析工具:

http://www.keywordspy.com/
这是一款可以免费使用的工具,主要针对购物平台产品关键词分析,如amazon、eBay等。
搜索框输入关键,如:headphones,并选择地区,搜索结果显示出搜索量为748万,这么多人在购物平台搜索,说明目标需求群体确实庞大。
这款工具的另一个功能是:它还显示该关键词的cpc广告的竞价。给你设置cpc广告竞价一些参考。


另外,我们还可以根据BSR排行榜来分析产品的市场容量,对于BSR排行榜,我们要特别注意,不要被best seller表象所迷惑。

不要做断崖式产品!

什么是断崖式产品?就是排名第一的产品与排名第二或者后几名的产品销量相差非常大,比如某个类目下BSR排名第一位的产品每个月销量是3万,但是第4名的产品销量每个月是1000单,那这样差距是不是很大,这相当于是2-3个卖家就满足了大部分需求,其它产品即使出现在best seller上,依然出单量不理想。
这从侧面反映了该类目产品的市场容量并不是很大,至少你已经看到了这个类目产品的天花板。


3、产品竞争程度分析

市场容量大并不代表我们就有机会将市场做起来,我们还要看看这个市场的竞争程度,到底有多少人在瓜分这块蛋糕?竞争对手的情况如何?是否有追赶或超越的可能性?
那具体如何进行竞争程度的分析呢?

第一、看产品广告竞价情况

一款大家都很看好的产品,当大多数人涌入市场的话,势必会提高广告竞价,那我们就研究一下广告竞争情况:
1、工具:https://adwords.google.com(谷歌关键词分析)
首先输入关键词,如:headphones,我们可以看到关于很多相关的关键词搜索量、竞争程度以及竞价,
竞价越高,说明竞争很激烈。
当然用谷歌关键词分析工具的数据也只能作为参考,它并不能反映亚马逊购物平台的实际情况,我们只能从这些数据了解该类目的一些市场行情和产品竞争度,

第二、看亚马逊自然搜索结果数量

打开amazon.com;
在搜索框输入产品关键词,如:iphone case;
我们看到在页面的左上角会出现这个关键词所对应的产品数量,数字愈大,说明在亚马逊上面此类产品越多,那很明显,竞争肯定就非常激烈了。

当然,我们知道亚马逊自然搜索结果页面产品展示是按照关键词来匹配的。
那我们在搜索的时候,可以通过不同的关键词去搜索,尤其是用符合产品特性、人群、使用场景的长尾词,根据搜索结果的显示,看看自己是否还有市场空间,可以打进这类产品市场。

第三、看目前产品的评论数量及质量

查看目前竞争对手产品的评论数量,如果现在评论有几千甚至上万评论,这对你的挑战是非常大的,你需要花费很长的时间来才有可能达到这个水平,没有一定的资金和实力,可以说非常困难。
我认为一个亚马逊的新卖家,选择那些产品有几百个评论的卖家作为竞争对手,相对会轻松一些。
所以我们首先要记录下卖的最好的产品的评论数,并看看这些评论情况,结合自己的产品进行改进升级;另外,对于那些只有几百评论,但是销售还不错的产品,我们更应该关注,因为这可能就是我们初期要努力的目标。

4、盈利分析

到底一款产品赚不赚钱,相信是大家最为关心的问题,毕竟花了这么多精力,最终若是没有盈利的空间,那这种亏本生意谁都不想去做。
当你手上还没有产品,你也不知道产品的销售价格、产品成本价、物流费情况时,可以从以下渠道去对比。
关于产品的销售价格,可以通过以下购物平台进行综合对比:
1、amazon
2、ebay
3、wish
4、沃尔玛
5、阿里巴巴
关于产品的出厂价,我们去一些B2B网站看看:
Alibaba.com
Bossgoo.com
Made-In-China.com
当然你也可以直接与线下工厂联系,询价。
亚马逊佣金和FBA费用,你可以通过https://sellercentral.amazon.com计算。
比如你想卖瑜伽毯,那你就在亚马逊上找一款同类产品的Asin码,在搜索框输入,就会查看到亚马逊物流费用和其它相关费用。
如果你已经差不多调研好了产品成本价,在以下计算框中,你就可以初步计算出产品的利润和利润率。看看你选择中的产品是否有利润空间。

一般利润率在30%及以上是比较ok的。

【ps:图片不少,所以没有贴上来,具体的大家可以去简介里的博客里面看】
 

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