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迷茫期-国内童装品牌做亚马逊出海,品牌属于中高端产品,在海外基本等于0认同度,所有产品的价位段基本都比亚马逊同品类平均要高个20%-30%。现在已经干了一年多一点了,日销平均还是在300-400美金。该如何进行突破或者说是不是建议我马上离职......

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公司是国内的一家还可以的童装品牌,因为国内市场做的还可以开始打算拓展品牌出海,品牌在海外基本等于0认同度,但是品牌属于中高端产品,举个例子吧,一件国内卖¥239的产品,在亚马逊定价$51.9,冬季羽绒服最贵能卖到$150(中长款).....然后正常的可能至少$80以上吧,反正比亚马逊平台上面的都贵。然后所有产品的价位段基本都比亚马逊同品类平均要高个20%-30%,但是的确品质有把关。去年整个部门有做Temu,Shein,速卖通,独立站,亚马逊等平台,今年就剩下亚马逊,独立站和希音了。现在主要讨论的是亚马逊。

说一下目前的情况,日均销售额300-400美金,有一些FBA款式,主要是夏季款,但是数据都比较一般,大部分是FBM款的产品。整个店铺里面有600+个商品(因为公司是做国内的为主嘛,产品就很多),目前是基本只有FBM的产品做了A+。整个公司也只有我一个人在运营这个亚马逊品牌店铺,所有的模特图都是拿国内现成拍的用,模特效果倒是挺好的就是会出现不同颜色的有些只拍了一个颜色的图的情况。公司还要求品牌调性是走的简约风,说是对标ZARA。导致所有的A+和品牌旗舰店都走的是一条简约路线.....背景毫无特色。

销量一直也起不来,没有任何站外推广纯靠亚马逊站内广告,但是又因为销量不高,而且产品的Rating和FBA产品比较少,定价又偏高,FBA产品甚至卖的不如FBM的产品,因为至少FBM产品数量多嘛.....导致公司每次上新品就会要求亚马逊也都全部上......现在就是整个店铺没有任何重心产品.....感觉已经变成铺货模式了......

之前都是做的精品模式,日销也能有个至少1000+美金,还是刚毕业啥也不懂去做的,是女装类。来到这个公司以后真的就被限制了很多手脚,没有定价权,因为要和独立站保持统一定价,没有拍摄权,因为公司使用统一拍摄模特图的,细节图平铺图也是按照国内标准同意拍摄的。A+和品牌旗舰店全靠我去构思然后交给美工,还限制构思不能太花哨,背景只能用纯色系....公司领导也不太懂,本来经验就不算很充足,靠我自己摸索,现在就是已经在想是不是我真的不适合做亚马逊了,已经在考虑明年换行或者怎样了。但是基本离职是板上钉钉了,很有挫败感,就是从零开始的品牌店到现在已经干了一年多一点了,日销平均还是在300-400美金。
该如何进行突破或者说是不是建议我马上离职,这个模式做不下去呢....
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首先不要怀疑自己,想要真正品牌出海不是单靠你一个人就可以的,公司要重视,要投入,看你的描述公司也没能从国内的思维跳出来,或者真正想做品牌出海的决心。
中高端童装是有市场的,至少比低端的要好,重点还是品牌打造,凭什么我要为你的品牌买单(因为你还高出市场的20%-30%),不是你照搬国内就能复制成功的,而且你说公司要求品牌调性走简约风,可以再增加一些别的特殊元素,例如衣服主打 舒适,柔软,简约,让人容易记住你的品牌,下次想买舒适的衣服就找你们家。(可以参照别人的品牌)
还有就是你们的运营手段,单靠站内的广告,对于前期品牌的推广是远远不够的,而且你要能保证一段时间你的广告位是排在首页位置的,久而久之也能有一定的效应,如果能有一些站外的辅助其实也是不错的。
其次就是你的产品太多了,很难做精做细,做的一般的东西是不会给人留下深刻印象的,就像前面说的,人家为什么要为你的品牌买单,可能看重的就是你的品质,款式,如果你展示出来的很一般,怎么让人信服呢?所以十分建议你先找几款出来,集中资源主推达到爆款后再陆续上别的款式。
最后,想用高价进如市场,对比同行突出你的独特之处最重要,例如你的款式最新颖,整个市场还没有这样的款式,这是你的独特卖点,这样才有人愿意买单。

关于你的职业规划的问题,感觉是目前的模式不适合个人的成长,如果你觉得自己在童装这块有想法(同时也要有信心有能力),以及上面提到的一些个人建议,公司能做出改变,可以再深耕一下,如果毫无改变继续这样下去,你不走,这个品牌也倒。
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