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【精华】最有深度2018年6月美亚玩具游戏品类 （Toys & Games）选品分析报告
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玩具游戏品类一直是亚马逊的主打的销售产品类目。据ONE CLICK RETAIL的数据报告显示，在美国2017年全年玩具销售量停滞不前的情况下，美亚玩具游戏品类的销售额预计为45亿美元，与2016年相比仍然增长12％。虽然按照亚马逊的标准，12％的增长率相对较低，但这是发生在线下实体零售连锁店宣布破产情况之后，亚马逊的玩具品类市场份额依然保持增长。因此玩具游戏类领域非常值得卖家们去挖掘噢！事不宜迟，我们马上来探究一下2018年6月美亚玩具游戏品类的市场吧！
一、市场容量
2018年6月美亚玩具游戏品类（Toys & Games）TOP100产品预估总销量1,011,953件，日销33732件，产品平均销量10120件。单品销量分布在5000~20000件左右，销量较大。
2018年6月美亚玩具游戏品类（Toys & Games）总销售额为17988609美金，日销售额约为599620美金，整体品类平均销售额为179886美金。销售额多分布在40万美金以下。
下图为美亚玩具游戏品类Top100中各分类产品的销量占比。从热销品类来看，销量前三名的产品类型为休闲玩具、游泳用品及玩具、卡牌这三大类。正值夏季，天气炎热美国人特别喜欢游泳或者进行其他的水上活动，所以游泳相关的产品及玩具销量非常好。
下图是美亚6月玩具游戏TOP100中游泳用品及玩具品类下各产品分类销量图，大家可以看到充气游泳池、充气水上座椅和充气水上床垫的销量较高。
下图可以看出，美亚6月份玩具游戏类BSR100的产品品类中，休闲玩具品类的销量占比最大，为25.31%；接着是游泳用品及玩具大类，销量占比为23.22%，从这里我们可以看出，夏天的时候美国人是真的很爱玩水。第三名是卡牌这一类的产品，销售额占比为16.94%。
二、竞争情况
2018年6月美亚玩具游戏品类（Toys and Games）Top100中共有60个产品的评论数集中在0-1000条之间，说明美亚玩具游戏品类的市场有较大的进入空间。
评论数大于五千的有3个产品，评论总数前10名的产品类型里面，有五个都是卡牌类的产品，评论数最多的是Cards Against Humanity卡牌，评论数高达32446个，远超于其他产品，且评分为5.0。
TOP100中亚马逊自营比例为50%，说明卖家们有较大的机会进入玩具游戏品类市场领域。
三、热点产品推荐
我们观察了美亚2018年6月玩具游戏类的Best Seller Top100、New Release Top100，Most Wished Top100以及Mover & Shakers Top100榜单，总结出以下四款热点产品。
产品名字 搜索词 Merchant Words
预计搜索量
水上躺椅 Pool Lounger 180,500
宝宝游泳圈 Baby Swimming Float 60,800
儿童篮球框架 little tykes basketball set 30,900
宝宝戏水垫 Baby Water Play Mat 20200
完整表格查看
我们对这四款产品做了 SWOT 分析，其中优势和劣势是内在于产品本身、就跨境而言的优缺点，机会和挑战是外在于产品、目标市场现存的商机和威胁。
注意：尽管根据市场的热门情况找出产品进行分析，但分析的产品并不代表盈利情况好，每款产品在市场中依然存在着风险，卖家可以根据自身情况选择是否售卖。
1.水上躺椅Pool Lounger
夏天一定是一个与水有关的季节，尤其是在美国，许多人都喜欢在泳池嬉戏玩耍以对抗炎热的夏季从而降温降暑。水上躺椅是一个非常棒的产品，将日光浴与泳池戏水的乐趣完美地结合在一起。在凉爽清澈的水上躺着，随着波浪摇摇晃晃，享受阳光的沐浴…….不说了，猫小鱼也要去找一个水上躺椅享受人生。
调查节点: Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun > Pool Loungers
平均单价: $45.17
平均月销量:2261(日销约75 件)
平均月销售额: $7,039,788 (平均日销售额 $234660)
平均评论数: 283
Top5 品牌占有率: 71.42%
1688 相似产品报价:¥30
按照平均单价来计算，毛利率为：36.52%
2.宝宝游泳圈Baby Swimming Float
炎热的夏季，除了大人喜欢游泳，小宝宝也很想在水中畅游啊~美亚上这些专为BABY设计的游泳圈真的是太太太可爱了，萌的猫小鱼好想都买回去（虽然我不是BABY）。而且游泳圈的成本低，体形可以压缩，可塑性较强。但在分析的过程中发现该类产品的品牌占有率太高，高达80%，这样导致卖家抢占市场的机会较小，所以还需进一步考虑。
调查节点：Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun > Baby Floats
平均单价：$20.92
平均月销量: 1234(日销约41件)
平均月销售额: $2,198,148 (平均日销售额 $73272)
平均评论数:169
Top5 品牌占有率: 80%
1688 相似产品报价:¥21
按照平均单价来计算，毛利率约37.85%
3.儿童篮球筐架 Little Tykes Basketball Set
这种迷你版的篮球筐非常可爱，足不出户就可以和孩子在家里练习投篮，不仅可以锻炼身体而且还能跟孩子进行互动玩乐。多练习篮球能促使孩子骨骼生长加速，体格更加健壮。
调查节点: Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Sports > Toy Sports > Toy Basketball
平均单价:$29.11
平均月销量: 252（日销约8件）
平均月销售额: $706,534 (平均日销售额约 $23551)
平均评论数: 141
Top5 品牌占有率:75.14%
按照平均单价来计算，毛利率为：8.45%（此款单价为34.99美金，成本是人民币70元）
这款小型投篮筐架太重了，因此运费成本太高，利润太低，我们再来看看更加轻便性的儿童篮筐。
这款篮筐可以直接悬挂在墙上，不需要架子，实物更为轻便。
按照平均单价来计算，毛利率为：21.89%（此款单价为15.90美金，成本是人民币19.5元）。
4.宝宝戏水垫 Baby Water Play Mat
猫小鱼在美亚6月份玩具游戏品类BSR100榜单上发现了一个很好玩的东西，充满了夏日的气息，就是这个宝宝戏水垫。在本月的玩具游戏品类热销榜上有两款同类产品荣登榜内，我们来看看这款产品有什么魅力之处吧。
调查节点: Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun > Sprinklers
平均单价: $25.18
平均月销量:386(日销约13 件)
平均月销售额: $ 1606093 (平均日销售额 $53536)
平均评论数:60
Top5 品牌占有率: 65.49%
1688 相似产品报价:¥30
按照平均单价来计算，毛利率为：43.82%
报告来源：跨境知道
时间：2018.06.22
作者：猫小鱼
一、市场容量
2018年6月美亚玩具游戏品类（Toys & Games）TOP100产品预估总销量1,011,953件，日销33732件，产品平均销量10120件。单品销量分布在5000~20000件左右，销量较大。
2018年6月美亚玩具游戏品类（Toys & Games）总销售额为17988609美金，日销售额约为599620美金，整体品类平均销售额为179886美金。销售额多分布在40万美金以下。
下图为美亚玩具游戏品类Top100中各分类产品的销量占比。从热销品类来看，销量前三名的产品类型为休闲玩具、游泳用品及玩具、卡牌这三大类。正值夏季，天气炎热美国人特别喜欢游泳或者进行其他的水上活动，所以游泳相关的产品及玩具销量非常好。
下图是美亚6月玩具游戏TOP100中游泳用品及玩具品类下各产品分类销量图，大家可以看到充气游泳池、充气水上座椅和充气水上床垫的销量较高。
下图可以看出，美亚6月份玩具游戏类BSR100的产品品类中，休闲玩具品类的销量占比最大，为25.31%；接着是游泳用品及玩具大类，销量占比为23.22%，从这里我们可以看出，夏天的时候美国人是真的很爱玩水。第三名是卡牌这一类的产品，销售额占比为16.94%。
二、竞争情况
2018年6月美亚玩具游戏品类（Toys and Games）Top100中共有60个产品的评论数集中在0-1000条之间，说明美亚玩具游戏品类的市场有较大的进入空间。
评论数大于五千的有3个产品，评论总数前10名的产品类型里面，有五个都是卡牌类的产品，评论数最多的是Cards Against Humanity卡牌，评论数高达32446个，远超于其他产品，且评分为5.0。
TOP100中亚马逊自营比例为50%，说明卖家们有较大的机会进入玩具游戏品类市场领域。
三、热点产品推荐
我们观察了美亚2018年6月玩具游戏类的Best Seller Top100、New Release Top100，Most Wished Top100以及Mover & Shakers Top100榜单，总结出以下四款热点产品。
产品名字 搜索词 Merchant Words
预计搜索量
水上躺椅 Pool Lounger 180,500
宝宝游泳圈 Baby Swimming Float 60,800
儿童篮球框架 little tykes basketball set 30,900
宝宝戏水垫 Baby Water Play Mat 20200
完整表格查看
我们对这四款产品做了 SWOT 分析，其中优势和劣势是内在于产品本身、就跨境而言的优缺点，机会和挑战是外在于产品、目标市场现存的商机和威胁。
注意：尽管根据市场的热门情况找出产品进行分析，但分析的产品并不代表盈利情况好，每款产品在市场中依然存在着风险，卖家可以根据自身情况选择是否售卖。
1.水上躺椅Pool Lounger
夏天一定是一个与水有关的季节，尤其是在美国，许多人都喜欢在泳池嬉戏玩耍以对抗炎热的夏季从而降温降暑。水上躺椅是一个非常棒的产品，将日光浴与泳池戏水的乐趣完美地结合在一起。在凉爽清澈的水上躺着，随着波浪摇摇晃晃，享受阳光的沐浴…….不说了，猫小鱼也要去找一个水上躺椅享受人生。
调查节点: Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun > Pool Loungers
平均单价: $45.17
平均月销量:2261(日销约75 件)
平均月销售额: $7,039,788 (平均日销售额 $234660)
平均评论数: 283
Top5 品牌占有率: 71.42%
1688 相似产品报价:¥30
按照平均单价来计算，毛利率为：36.52%
2.宝宝游泳圈Baby Swimming Float
炎热的夏季，除了大人喜欢游泳，小宝宝也很想在水中畅游啊~美亚上这些专为BABY设计的游泳圈真的是太太太可爱了，萌的猫小鱼好想都买回去（虽然我不是BABY）。而且游泳圈的成本低，体形可以压缩，可塑性较强。但在分析的过程中发现该类产品的品牌占有率太高，高达80%，这样导致卖家抢占市场的机会较小，所以还需进一步考虑。
调查节点：Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun > Baby Floats
平均单价：$20.92
平均月销量: 1234(日销约41件)
平均月销售额: $2,198,148 (平均日销售额 $73272)
平均评论数:169
Top5 品牌占有率: 80%
1688 相似产品报价:¥21
按照平均单价来计算，毛利率约37.85%
3.儿童篮球筐架 Little Tykes Basketball Set
这种迷你版的篮球筐非常可爱，足不出户就可以和孩子在家里练习投篮，不仅可以锻炼身体而且还能跟孩子进行互动玩乐。多练习篮球能促使孩子骨骼生长加速，体格更加健壮。
调查节点: Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Sports > Toy Sports > Toy Basketball
平均单价:$29.11
平均月销量: 252（日销约8件）
平均月销售额: $706,534 (平均日销售额约 $23551)
平均评论数: 141
Top5 品牌占有率:75.14%
按照平均单价来计算，毛利率为：8.45%（此款单价为34.99美金，成本是人民币70元）
这款小型投篮筐架太重了，因此运费成本太高，利润太低，我们再来看看更加轻便性的儿童篮筐。
这款篮筐可以直接悬挂在墙上，不需要架子，实物更为轻便。
按照平均单价来计算，毛利率为：21.89%（此款单价为15.90美金，成本是人民币19.5元）。
4.宝宝戏水垫 Baby Water Play Mat
猫小鱼在美亚6月份玩具游戏品类BSR100榜单上发现了一个很好玩的东西，充满了夏日的气息，就是这个宝宝戏水垫。在本月的玩具游戏品类热销榜上有两款同类产品荣登榜内，我们来看看这款产品有什么魅力之处吧。
调查节点: Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun > Sprinklers
平均单价: $25.18
平均月销量:386(日销约13 件)
平均月销售额: $ 1606093 (平均日销售额 $53536)
平均评论数:60
Top5 品牌占有率: 65.49%
1688 相似产品报价:¥30
按照平均单价来计算，毛利率为：43.82%
报告来源：跨境知道
时间：2018.06.22
作者：猫小鱼
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YPLOVE9594 - 说不上爱别说谎
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