以水瓶类目亚马逊美国站市场调查为例：

关 键 字：Water Bottle 
调查节点：Sports & Outdoors > Outdoor Recreation > Camping &Hiking > Hydration & Filtration > Water Bottles
数 据 来 源 ： Merchant words 、 Google Trends 、 Jungle scout 、 Amazon.com
 
1.利润预估 
 
2.市场情况 
（1）市场需求 
（2）市场趋势 
（3）热点资讯 
 
3.竞争程度之竞品分析
（1）销量分布 
（2）销售额分布 
（3）品牌分布 
（4）评论数分布 
（5）星级评价分布 
（6）价格区间销量及销售额 
（7）卖家占比分布 
（8）颜色、口径、材质、容量分布
 
4.季节性 
 
5.供应链之热销产品分析 
（1）基本情况 
（2）产品分析
 
 6.操作性
 
第一步：利润预估 

对于确定好的产品，我们可以快速从1688找到一款类似，结合类目平均 售价，迅速算出大致利润区间，利润率保持在25%以上。
 PS：研究产品的价格。价格和利润的关系。因为高利润的产品嘛，他就 容易陷入价格战。再加上如果这个产品他没有竞争优势，她只能靠价格 的差异化来影响买家的购买决策。这就是价格战。对于小卖家或者是想 进入某些品类的卖家。在前期的试销阶段的话，如果这个产品价格他很 高的话。意味着她的生产成本也很高，如果滞销的话，它积压成本也很高。
 
第二步：市场容量 

趋势判断亚马逊市场容量一般实际搜索量和销量。 市场需求，我们一般都是通过产品的主关键词的搜索量去判断 
 
（1）市场需求

水瓶产品的关键词为 water bottle。使用工具搜索发现，关键词的月平均搜索量为500W+


 
同时，在亚马逊美国站前台所搜，water bottle 的在线 listing 数量超过 10w+


 
（2）市场趋势
 
由关键词近 5 年热度变化趋势可以看出，水瓶的搜索热度整体处于波动 上升态势，幵且呈现微弱季节变化，在每年 6-7 月份处于热度较高状态


 
（3）热点资讯 

① 2017 年至 2025 年间，全球可重复使用的水瓶市场将以 3.6％的年增 长率扩大，到 2025 年底市场将从 2016 年的 76 亿美元变为价值 1040 亿美元
② 水瓶的价格在过去的一年里提高了 28%，丌锈钢材质水瓶市场销售额 逐渐超 过了塑胶材质水瓶 https://www.prweb.com/releases/2017/08/prweb14563183.htm 
 
第三步：竞争程度 

本次调查提取了2018年8月份水瓶类目亚马逊美国站BSR100产品进行分 析，分析结果如下：
 
（1）销量分布

 2018 年 8 月美亚水瓶类目 BSR100 产品总销量为 504137 件，其中单 品最高销量为 21306 件，最低销量为 937 件，总体平均销量为 5041 件。

 
当利润在25%(左)时，35%(右)：



 
总结：利润值与销量曲线图
 
 （2）销售额分布 

2018 年 8 月美亚水瓶类目 BSR100 产品总销售额为 8452997 美金， 其中单品最高销售额为 867553 美金，总体平均销售额为 84530 美金

 
（3）品牌分布 

针对垄断问题我们调查了TOP一百的产品所属品牌 不要忽略品牌竞争，对于品牌集中度很高的类目需要谨慎，进入。比如 化妆品啊，母婴市场这些小品类
 
 ① 品牌占比

2018 年 8 月美亚水瓶类目 BSR100 产品共包含 48 个品牌。占比前三 分别是 CamelBak（15%）、Contigo（11%）以及 Nalgene（6%）。


 
② 品牌销量 

2018 年 8 月美亚水瓶类目 BSR100 产品有 15 个品牌销量大于 5000 件。销量排名前三分别是 CamelBak（95727 件）、Hydro Flask（65684 件）以及 Contigo（57739 件）


 
（4）评论数分布 

水瓶类目 BSR100 产品评论数基本分布在 2000 条以下。其中有 30 个 产品评论数量在 0-500 条之间，20 个产品评论数量在 500-1000 条之间


研究市场竞争最直观的方法就是研究他的商品的评论数。因为评论数他 是销量的反应。还可以参考的是他的销售数据。这就是他排名下的销量 趋势一般和评论数呈现规律 如果我们长期去监控一个产品的评论数的变化，还可以推测出这个产品 的推广策略。比如他的评论数经常剧烈波动，可能意味着买家在操纵评 论，大概是刷单了，或者怎么样，还有就是研究他的品类特征，季节性 还有关联性的商品。
 
怎么去判断一个产品的季节性?
 
像泳衣呀，帐篷啊， 这些产品他一年的销售旺季，只有两到四个月。这意味着在旺季来临之
前，我们要采购一大批货品放在亚马逊仓库，等过了这个旺季的话产 品，他要是还有大量库存，我们接下来可能还要给亚马逊一一年的仓储费。像服装类的产品，它可能会出现产品的过时的问题 
 
（5）星级评价分布
 
2018 年 8 月美亚水瓶类目 BSR100 产品平均星级评价为 4.24 星。其中 有51 个产品星级评价为 4.5 星，有 38 个产品星级评价为 4 星。说明水平 产品仍有一定的改进空间


研究产品评论，我们需要关注的是他的评论的集中度还有他的好评跟他 的差评。如果他评论主要集中于前三叶搜索就是类目导航那里。因为这 个产品的竞争力度很大，从好评中也可以发现这个产品它的使用产品 啊，还一点它的亮点，差评中可以发现一些顾客他抱怨的问题，还有提 出的建议。我们可以通过把这些问题进行解决和优化之后。就等于。可 以找出他的痛点，对于我们可以改进这个产品。如果这个产品它的普遍 评分不高，我们要注意，因为可能解决这个问题的成本和风险也会比较 高。采购的时候我们就可以避开这些提到的缺点。
 
（6）价格区间销量及销售额
 
① 价格区间分布

2018 年 8 月美亚水瓶类目 BSR100 产品平均单价为 16.3 美金，单个产 品

最高单价为 44.93 美金，最低单价为 4.51 美金，可见水瓶类目商品价 格跨度丌 大。商品价格集中分布在 10-15 美金，占比 42%，其次为 5-10 美金及 15-20 美金


 
 
② 价格区间销量及销售额分

2018 年 8 月美亚水瓶类目 BSR100 产品在 10-20 美金产品销量最大， 为224042 件。销售额也排在第一位，为 2890401 美金，占总销售额的 34.19%。


（7）卖家占比分布

亚马逊自营，在所有卖家中的比例将近有一半，市场可能存在有大卖家 垄断的情况，推测与美国卖家为主吧，中国中小卖家可以从价格优势精准定位和优质服务入手。

2018 年 8 月美亚水瓶类目 BSR100 产品 AMZ 自营产品占比为 41%， 第三方卖家占比为 59%，其中 FBA 发货占比 36%。


 
 
（8）颜色、口径、材质、容量分布
 
 ① 颜色分布 

2018 年 8 月美亚水瓶类目 BSR100 产品颜色主要为蓝色和黑色，占比 分别为 32%、30%。


 
 
② 口径分布

 2018 年 8 月美亚水瓶类目 BSR100 产品口径主要为吸口，占比为 63%，其次为窄口及宽口。

 
 
③ 材质分布 

2018 年 8 月美亚水瓶类目 BSR100 产品材质主要为共聚酯及丌锈钢， 占比分别为 61%、35%


 
④ 容量分布

2018 年 8 月美亚水瓶类目 BSR100 产品容量主要为 32 盎司，占比 18%， 其次为 12 盎司（占比 14%），再次为 18 盎司、20 盎司及 24 盎司， 占比均为 9%


 
第四步：季节性

产品季节性，比如他每年的六到八月份评论数增长比较突出，还有就是 它的产品生命周期。如果一个产品的上架几年，但是他的阅读评论增长 曲线比较缓慢，就是说明这个产品生命周期较长。如果他的月度增长数 据主变已经成了那个萎缩的样子的话。那么可能意味着进入该产品。他 已经是衰退区或者缺乏竞争力。
 

 
第五步：供应链

在找到找到类似货源，看有没有利润，最好有价格优势、质量保证以及 产品能否上架(危险品审核)、安全啊、法律，最重要的是产品的相关认证 以及物流等因素是否能够解决。对于一款新奇特且容易侵权的产品，需 要考虑外观专利，还有它的功能专利的风险，选好自己的产品之后还是 要注册商标 
 
（1）基本情况


 
（2）产品分析


 
对产品的市场容量和趋势了解后，接下来需要对某个具体产品的价格，排名、产品评 论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN 码等信息进行调研，进一步 全方面了解某个产品，看看它是否最终符合我们的选品要求。 
 
第六步：操作性 
 
（1）数据总结

竞争度：关键词搜索量为 5758900，在线 listing 数量超过 100000， 竞争度系 数约为 5758900/100000=57.59，可以看出水瓶的市场竞争非常激烈。
季节性：产品呈现微弱季节性，在 6-7 月份需求较大。 
需求量：产品月平均销量为 5041 件，日均销量约为 168 件，需求较 大。
品牌垄断：产品前五品牌占比约为 40%，前五品牌销量约占总销量的 60%，有 一定的品牌效应。
星级评价：多数产品评价星级分布在 4-4.5 星，说明市场上的产品仍存 在一定的 缺陷。 
建议售价：10-20 美金 热销产品属性总结：主流颜色为蓝色和黑色，吸口，共聚酯，容量为 32 盎司、 12 盎司（儿童水瓶）或 18 盎司。 
 
（2）选品建议（仅供参考） 

选择建议材质为共聚酯，蓝色或黑色，容量为 32 盎司。 水瓶产品市场有一定的品牌效应；价格可定在 10-15 美金之间；材质选 择共聚酯会比丌锈钢更轻便，可减少运费；颜色为蓝色和黑色；口径可选 择吸口， 更契合户外运动时的饮水方式；容量为 32 盎司更符合人们的饮水需求。 
 
（3）热销产品推荐：（仅供参考）
 
 1. 宽口 32 盎司蓝黑色水瓶


 
材质：共聚酯 
容量：32 盎司 颜色：蓝黑
相似产品报价：￥8.8， 按照平均单价来计算，毛利率为 33% 
 
优点：
1.非常适合户外和室内运动；
2.瓶身有刻度尺，可准确知道水的容 量；
3.盖子的设计便于挂在袋子或背包带上；
4.宽口便于清洗、装水；
5.水瓶 防漏效果好。
 
缺点：
1.水瓶本身的气味比较难清除，需要多清洗或消毒几遍；
2.瓶盖上 的带子容易断开。 
 
产品改进建议：
1.瓶身图案可根据潮流定制；
2.可增加吸口盖子，或用吸 口盖子取代原来的盖子，更方便饮水；
3.要尽量先将水瓶本身的气味消除再出售
 
2. 窄口   32 盎司蓝色水瓶


材质：共聚酯 
容量：32 盎司 
颜色：蓝色
1688 相似产品报价：￥58（由于品牌效应，该产品进货价偏高） 按照平均单价来计算，毛利率为 2%（毛利率较低，可寻找合作商家降低 成本价）
 
优点：
1.瓶盖设计非常巧妙，便于饮水，系绳可将瓶盖绑定在瓶身上；
2. 瓶身上有刻度尺，可准确知道水的容量；
3.水瓶易于清洗。
 
缺点：
1.瓶盖防漏效果丌好，会漏水；
2.丌能放进洗碗机清洗。 
 
产品改进建议：
1.瓶身图案可根据潮流定制；
2.可增加吸口盖子，更方便 饮水；
3.瓶口要做好防漏功能。
 
总结：选品方向 
 
选品其实可以围绕三个方向。
 
选品方向之一，可以考虑的是利基产品。 立即产品它简单来说就是市场有需求有利润，但是还没有被服务好的产 品。举个例子吧，就是。以前我有一个朋友，他是在投影仪生产厂家出 来之后准备自己做亚马逊。但是我们都以为他可能会利用自己的货源优 势，以投影仪作为主打产品。后面他是。另辟蹊径，然后自己开发了一 款投影多功能支架也卖得很火，像这款多功能支架他就属于第级产品。 当然走了几产品是考验眼光的事情不一定能得偿所愿。但是找到一些产 品的话就意味着找到了竞争相对较小的男孩。 
 
选品方向之二，就是考虑为创新产品。比如消费类电子产品吗，大部分卖 家他使用uv或者光油的时候我们有没有可能用香蕉七或者用其他工艺。 在那个产品的配色上能有点创新。比如很多人都知道欧美人普遍喜欢黑 色和比较方正的造型。在市面上大多数黑色或者方正造型产品的时候我 们有没有可能用比较个性化的配色。或者说它的包装啊，还有它的说明 书的设计，可以做个有档次一点，配件呢，做有质感一些这些方面吧， 尽可能多花点心思。不要认为差不多就行，因为这些都直接影响着客户 体验。 
 
选品考虑的第三个方向就是去选择那些差异化产品。你找到这个产品，然后去找供 应商，应该着重在和他有近视，但却有优化。或者款式不一样的产品，不要去选择 一模一样的，不然很容易造成价格战。再找供应商之前，我们也可以先调研一下三 到五个近似产品的评论啊，了解一下这个产品的痛点在哪里，很多产品别人卖的很 好，你找到了这个产品，你选择一个跟他们有差异化的产品才好去跟他们有竞争。 看谁的差异化跟他顾客接受，比如9.99。买了一个音箱，它只有外放功能，然后给 他加个hd，登山靴也卖9.99功能一样还比你多一个HP灯。客户更加细化，那么这 个就是差异化
 
调研后
 
SWOT分析： 
 
通过以上数据选择出几款备选的产品后，再进行SWOT分析，主要从以 下四方面着手，以此判断哪款产品更有发展前景，帮助卖家做出最佳的 选择。 
 
Strengths优势，例如：
① 产品未形成主流品牌概念，市场份额的抢占不至于会立即陷入品牌战 争。
② 开发成本本身不高，较其他品类试错成本更为低廉。 
 
Weaknesses劣势，例如： 
① 产品线单一，无法进行拓展开发。
② 价格较低，利润空间太小。 
 
Opportunities机会，例如： 
① 产品类目竞争较小，但是需求近年来在增加无衰退迹象。 
 
Threats 威胁，例如： 
① 产品进入壁垒低，后期可能竞争激烈。
② 产品可能正在被注册品牌或商标，有侵权风险。 
 
在进行SWOT分析时，大家根据自己的侧重点，对每一项进行权重打 分，最后汇总统计得出最优产品，同时要注意产品面临的威胁，提前规 避不必要的风险。
 
产品进化途径：对同类产品的当地品牌进行研究、产品使用场景模拟、 产品的UI-包装-ID数据本地化采样、使用人群的性别、收入、年龄段、 使用方法、购物习惯等众多数据中提炼出产品开发方向，从而建议工厂 生产出更符合目标国家、目标平台的完美产品。