社区 发现 Amazon 迷茫期-国内童装品牌做亚马逊出海,品牌属...
迷茫期-国内童装品牌做亚马逊出海,品牌属于中高端产品,在海外基本等于0认同度,所有产品的价位段基本都比亚马逊同品类平均要高个20%-30%。现在已经干了一年多一点了,日销平均还是在300-400美金。该如何进行突破或者说是不是建议我马上离职......
说一下目前的情况,日均销售额300-400美金,有一些FBA款式,主要是夏季款,但是数据都比较一般,大部分是FBM款的产品。整个店铺里面有600+个商品(因为公司是做国内的为主嘛,产品就很多),目前是基本只有FBM的产品做了A+。整个公司也只有我一个人在运营这个亚马逊品牌店铺,所有的模特图都是拿国内现成拍的用,模特效果倒是挺好的就是会出现不同颜色的有些只拍了一个颜色的图的情况。公司还要求品牌调性是走的简约风,说是对标ZARA。导致所有的A+和品牌旗舰店都走的是一条简约路线.....背景毫无特色。
销量一直也起不来,没有任何站外推广纯靠亚马逊站内广告,但是又因为销量不高,而且产品的Rating和FBA产品比较少,定价又偏高,FBA产品甚至卖的不如FBM的产品,因为至少FBM产品数量多嘛.....导致公司每次上新品就会要求亚马逊也都全部上......现在就是整个店铺没有任何重心产品.....感觉已经变成铺货模式了......
之前都是做的精品模式,日销也能有个至少1000+美金,还是刚毕业啥也不懂去做的,是女装类。来到这个公司以后真的就被限制了很多手脚,没有定价权,因为要和独立站保持统一定价,没有拍摄权,因为公司使用统一拍摄模特图的,细节图平铺图也是按照国内标准同意拍摄的。A+和品牌旗舰店全靠我去构思然后交给美工,还限制构思不能太花哨,背景只能用纯色系....公司领导也不太懂,本来经验就不算很充足,靠我自己摸索,现在就是已经在想是不是我真的不适合做亚马逊了,已经在考虑明年换行或者怎样了。但是基本离职是板上钉钉了,很有挫败感,就是从零开始的品牌店到现在已经干了一年多一点了,日销平均还是在300-400美金。
该如何进行突破或者说是不是建议我马上离职,这个模式做不下去呢....
12 个回复
笨羊noih - 如果你觉得我说的是错的,那么你就是对的。
赞同来自: 久闻522
关于公司
你们公司的整体业务规划里,跨境电商是在尝试和摸索,这是顶层设计,一开始就定好的。这几年从官方到民间,鼓吹跨境电商的声音非常多,是基于大环境不好的背景下。公司在的拓展业务板块,但是没有明确方向,说白了就是管理层也没想清楚到底从哪里切入跨境这个赛道,反正全部先来一套,借用现成的资源,招聘一些小白,以最小的投入试错和摸索方向。
从TEMU,SHEIN,独立站到亚马逊,全部平台试了个遍,至少你们公司还是发现了亚马逊是适合的基本盘。跨境电商在现在来看,依旧是个好赛道,但却并不是一个谁都能一头咋进来分蛋糕的时代了。你们公司转型想要成功,依靠现在手里的牌或许还远不够。
关于你个人
继续从事跨境电商行业,这家公司并不合适。建议离职。因为整个公司对于想搞好跨境这个事情,至少目前来看“没有意愿”。想做好一件事的意愿都没有,是不可能成功的。即便哪天决定发展跨境,也与你无关。自然会有更合适的leader和team进来。
无论眼下还是未来,这家公司对于你,都不是良胥。
公司的业务设计一开始决定好的,个人力量显得就很渺小了。失败成功与否与你无关,收起你泛滥的责任心,公司业务的失败还轮不到你来承担责任。(希望这句话能骂醒,让你重拾信心)
关于后续职业规划的考虑(谈不上职业规划,一点建议罢了)这里本来写了不少的。写完一看又觉得一厢情愿。删了。
就说一点。沉淀。这里有个核心点就是,企业是否具备长期稳定经营的现实条件,很简单,看他的业务现在和未来是否能持续稳定增长,这样你的坚持才会有回报。
就说这么多。
笨羊noih - 如果你觉得我说的是错的,那么你就是对的。
赞同来自: 久闻522
关于公司
你们公司的整体业务规划里,跨境电商是在尝试和摸索,这是顶层设计,一开始就定好的。这几年从官方到民间,鼓吹跨境电商的声音非常多,是基于大环境不好的背景下。公司在的拓展业务板块,但是没有明确方向,说白了就是管理层也没想清楚到底从哪里切入跨境这个赛道,反正全部先来一套,借用现成的资源,招聘一些小白,以最小的投入试错和摸索方向。
从TEMU,SHEIN,独立站到亚马逊,全部平台试了个遍,至少你们公司还是发现了亚马逊是适合的基本盘。跨境电商在现在来看,依旧是个好赛道,但却并不是一个谁都能一头咋进来分蛋糕的时代了。你们公司转型想要成功,依靠现在手里的牌或许还远不够。
关于你个人
继续从事跨境电商行业,这家公司并不合适。建议离职。因为整个公司对于想搞好跨境这个事情,至少目前来看“没有意愿”。想做好一件事的意愿都没有,是不可能成功的。即便哪天决定发展跨境,也与你无关。自然会有更合适的leader和team进来。
无论眼下还是未来,这家公司对于你,都不是良胥。
公司的业务设计一开始决定好的,个人力量显得就很渺小了。失败成功与否与你无关,收起你泛滥的责任心,公司业务的失败还轮不到你来承担责任。(希望这句话能骂醒,让你重拾信心)
关于后续职业规划的考虑(谈不上职业规划,一点建议罢了)这里本来写了不少的。写完一看又觉得一厢情愿。删了。
就说一点。沉淀。这里有个核心点就是,企业是否具备长期稳定经营的现实条件,很简单,看他的业务现在和未来是否能持续稳定增长,这样你的坚持才会有回报。
就说这么多。