社区 发现 Amazon 接触亚马逊产品开发小一年了,但是运营端是...
接触亚马逊产品开发小一年了,但是运营端是一点都不懂,想知道确定产品后后续的流程和建议
本人自学产品开发,偶尔会和在职朋友交流和接受指导(仅限于产品端),也没有实操经验,这个月申请美区下店了,大佬帮忙解答一下问题:
1、确定产品之后 运营角度还需要调研哪些东西?
2、确定要做,接下来的流程。先后顺序是怎样?
-作图(如何沟通,图片内容怎么来,是参考竞品链接吗?实拍和P图差很多吗(有些产品元素只能P)?简要来说就是我要做一套图,我是把产品给他,让他帮我设计一套图给到我,我看结果是否需要更改再沟通,还是说我产品和图片要求都是先给到他,他再来做图)
-链接(怎么写?主要是埋关键词。五点里面写亮点)
-订货
-发货
是按照以上顺序来做吗?之前和朋友沟通是说先随便做个简单链接,然后发货,货在途期间再来写详细的链接和找人做图再换图?
若是涉及认证的产品(如cpc)顺序改变吗?
3、商品上架前和上架后要做哪些动作
(调广告的逻辑是什么,为什么要调。合并?站外?)
4、其他注意事项,学习建议,方向
新人小小白,虚心求教,谢各位大佬!
7 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 蟹哩蟹蟹
1.产品推广周期可能要多久?推广风险有哪些?
2.产品痛点、差评比例内容、卖家售前售后的关注点。
3.卖的稳的,卖的增长快的,曾经卖的好 后来卖的差,卖的一般般的,这些不同层次的链接/产品特点分别是什么?
4.类目市场流量结构是怎么样的?
5.头腰部的转化条件分别有哪些优势?广告依赖性如何?
6.deal频率、评论操作手段、站外引流情况等等
这些都是你需要提前去分析归纳的,这样你会知道,对方在过去排名增长的时候,主要来自哪些渠道流量?转化手段包含哪一些?价格结构又是怎么设置的等等,对应你就提前知道了哪种引流/推广方式的投入产出比预期会高一些,而不用自己花时间去走弯路测试(竞品分析的最大意义之一)。
至于作图,前面那些点你捋清楚了,自然只要你需要做什么图,以及表达重点是什么,不能只给产品,一定要把图片主题、风格、营销内容、表达方式同步给美工,你要知道人与人的思维差异是非常大的。
链接怎么写,一样基于前面的总结:竞对转化优势、营销特点、流量关键词
订货发货要先把推广计划做出来,围绕你的推广计划去确认你的销量预估,继而倒推你什么时候要发货,什么时候下单。
正常的顺序是:市场调研-拟定推广计划-下单-发货-作图-写链接
上架前做好评论增长计划(vine、种子等等),站外补单引流、站内广告架构搭建等等,通常的节奏是早期测收录,跑数据分析,中期链接有一定转化条件了,再跑关键词词组、精准,主要利用SP推动自然搜索权重,降低广告依赖性。中后期则通过SB营销流量、SD展示型流量等引流手段去丰富拓展流量结构,稳定单量。期间的促销手段也是必不可少,deal频率、价格结构调整、评论快速积累操作等...转化是一个前置条件,配合引流(广告)才可以事半功倍。
可以参考我之前的一个帖子回复:https://www.wearesellers.com/question/70952(不同阶段的打法方向)
附件也可以做额外参考
亚马逊新品推广建议文章也可以参考:
https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd
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