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【征集案例分析,可参考本帖】时尚类新品,广告不知如何调整,太乱了,ACOS都200%-300%,求详细分析

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广告越调越乱,无从下手了,心态已崩溃
 
类目是时尚类,款式比较多,竞价从5.99-16.99都有,卖得好的竞品价格也是有高有低。
相关性的大词只有2个,长尾词1个,其他长尾词ABA排名就去到了10几万了,曝光低
竞品主要流量来源也是这么几个词。类目转化率大概是7-8%。

主要有几个问题:
1、怎么判断是产品款式不行,还是广告不行?
2、目前不知道如何调整了,
(1)关于竞价
降低竞价,点击会变少,同时曝光都会在商品页面
跑去搜索其他页面,单次竞价坑要1.2,顶部可能要1.3-1.5 ,竞价太高,同时目前的预算太低,不足以点击几次。
这个产品目前没有评价,是不是前期不应该跑去顶部?所以才造成AOCS这么高?

(2)关于预算
预算一天最多可以给35美金。
产品目前定价低,给不了太高的预算。
广告预算是不是给得太少了?
 
3、帮忙分析下我的广告每次操作是不是太急了?就是观察的时间太短了
可是感觉数据不好,1-2天还不调整的话,很快新品期就过去了
 
4、关于竞价模式,新品固定感觉跑不出什么数据,提高和降低的话可以跑出数据,但是非常不稳定,早上上班看曝光,曝光会比较低,同时没多少点击数,上班后广告会逐渐花完,但是这种点击貌似不能转化,这种情况应该怎么办?
如果上班后发现广告没怎么跑出去,该不该降低预算?
 
实在不知道该如何调整了。
以下是数据,希望大家帮忙分析下。哪里做错的都可以直说,实在是太迷茫了。
https://assert.wearesellers.com/questions/20241111/1ee433d0c2b94c0a288071ab0b97ff27.png
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20241111/421439ebf6bd043492fa09a6fcac9ed4.png
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20241111/e3fe6f6c0aa1954599345ad1212a33fa.png
 

 
以下广告截图的有些竞价这两天已经被我调低了
 
自动-紧密
https://assert.wearesellers.com/questions/20241111/340a0144da8d09208e9f5e86759e21b7.jpg
https://assert.wearesellers.com/questions/20241111/54a348445e1941dd55962e3521103c2f.jpg
 
广泛BR 大1 (关键词A,大词,ABA排名1W内)
https://assert.wearesellers.com/questions/20241111/01c984271f063b37ea1bd550281095db.jpg
https://assert.wearesellers.com/questions/20241111/eb832dceedc796d1d22b110f41d8c654.jpg
 
 
广泛BR 大2(关键词B,大词,ABA排名1W内)
https://assert.wearesellers.com/questions/20241111/73af83fd7bac5563709932283ed5bed1.jpg
https://assert.wearesellers.com/questions/20241111/7a136439a4366618c40c5cb53f7f76c9.jpg
 
广泛BR 长1(关键词C,长词,ABA排名2W内)
https://assert.wearesellers.com/questions/20241111/c18a119aafd8819ff862a3284c930dfa.jpg
https://assert.wearesellers.com/questions/20241111/c1f2fcb8222f22bacf1b752d3965fe75.jpg
 
精准EX 大1(关键词A,大词,ABA排名1W内)
https://assert.wearesellers.com/questions/20241111/ff3919417154283fc2a7dfa98180272d.jpg
https://assert.wearesellers.com/questions/20241111/3c220fe096652510a69561125067398e.jpg
 
精准EX 长1(关键词C,长词,ABA排名2W内)
https://assert.wearesellers.com/questions/20241111/c6c24e361130206183dd810153d9aa45.jpg
https://assert.wearesellers.com/questions/20241111/9655ee9632b0a44049163616a0670667.jpg
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互相交流~
饰品类目的不太了解,但是做过流量小的产品,我看你提到有三个词比较大,其他都是10W以上的小词,那这个类目要么精准性很高、要么市场其实可能并不大。

ACOS = 广告花费 / 销售额 = (点击量 * CPC) / (销量 * 单价) = (点击量 * CPC) / (点击量 * 转化率 * 单价) = CPC / (转化率 * 单价)
从公式上来说的话,就三个大方向进行处理,也可以通过公式去推算一下,如果要达到目标,自己的各项指标的标准应该是多少,难易程度如何。

价格基本不太可能调整,不看。

转化率。你现在广告转化率 大概 5%?可能需要判断下这个转化率高不高?看看你的同事们的情况,如果太低,那转化率至少要拉到平均水准。图片、关键词相关性等都可以考虑看看。
 
CPC。过了这么些天,可以考虑调整为仅降低,但是 CPC 给高一些,看看他 平均CPC 实际跑多少,然后一点点下调,直到临界(或者反着来也行)。大词太贵大不了,可以打小词试试看,或者投竞对,多种方式都试试看。苍蝇肉也是肉,小溪汇大河。
 
另外,一个广告活动最好至少要给 10 个点击,要不然一天 1、2 个点击,偶然性太大。这就看你 CPC 给多高去定预算了。
 
 
一个产品在一个词的权重越高,在这个词上所需的价格就越低。先调整,跑一段时间,只要转化率什么的没太大问题,CPC 自然也会下降。
如果怎么弄都不行的话,那就放弃,三分运营七分产品,产品不行怎么弄都不行。
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