所在分类: Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC Amazon案例分析

【征集案例分析，可参考本帖】时尚类新品，广告不知如何调整，太乱了，ACOS都200%-300%，求详细分析

发帖17次被置顶4次被推荐0次质量分0星回帖互动415次历史交流热度19.55% 历史交流深度0%

×

✨ AI 摘要

时尚类电商广告投放者与新手卖家，关注竞价与预算优化。

本文聚焦时尚类电商广告投放的诊断与优化，围绕预算、竞价、时段与迭代节奏给出操作要点。

1.

诊断要点：

通过对照曝光、点击、转化与 AOCS 的走向判断是款式、流量和广告投放的瓶颈所在，并给出简要诊断路径。

2.

竞价策略：

在预算有限且出价较高时，优先优化核心相关词、降低高CPC顶端出价，分阶段以日预算测试，避免曝光集中于顶部而无转化。

3.

观察节奏：

观察期要足够长，避免短期波动误导，建议设定固定观察期与 KPI，并以逐日指标驱动迭代。

4.

竞价模式选择：

关于新品期竞价模式的稳定性：固定出价与动态出价各有利弊，需用小预算对比测试，选出更稳妥的模式。

5.

时段与预算节奏：

时段差异与预算节奏影响转化，需通过时段投放与预算分配优化早晚曝光与转化路径。

6.

执行路径：

执行路径与排错清单：建立逐项调整与停留阈值，避免盲目拉升预算，遇到不可控因素时暂停或回退。

展开

内容由 AI 生成

0 收起

✨ AI 摘要

广告越调越乱，无从下手了，心态已崩溃

类目是时尚类，款式比较多，竞价从5.99-16.99都有，卖得好的竞品价格也是有高有低。
相关性的大词只有2个，长尾词1个，其他长尾词ABA排名就去到了10几万了，曝光低
竞品主要流量来源也是这么几个词。类目转化率大概是7-8%。

主要有几个问题：
1、怎么判断是产品款式不行，还是广告不行？
2、目前不知道如何调整了，
（1）关于竞价
降低竞价，点击会变少，同时曝光都会在商品页面
跑去搜索其他页面，单次竞价坑要1.2，顶部可能要1.3-1.5 ，竞价太高，同时目前的预算太低，不足以点击几次。
这个产品目前没有评价，是不是前期不应该跑去顶部？所以才造成AOCS这么高？

（2）关于预算
预算一天最多可以给35美金。
产品目前定价低，给不了太高的预算。
广告预算是不是给得太少了？

3、帮忙分析下我的广告每次操作是不是太急了？就是观察的时间太短了
可是感觉数据不好，1-2天还不调整的话，很快新品期就过去了

4、关于竞价模式，新品固定感觉跑不出什么数据，提高和降低的话可以跑出数据，但是非常不稳定，早上上班看曝光，曝光会比较低，同时没多少点击数，上班后广告会逐渐花完，但是这种点击貌似不能转化，这种情况应该怎么办？
如果上班后发现广告没怎么跑出去，该不该降低预算？

实在不知道该如何调整了。
以下是数据，希望大家帮忙分析下。哪里做错的都可以直说，实在是太迷茫了。