社区 发现 Amazon 初入饰品类目,短短3个月见识到这个类目有...
初入饰品类目,短短3个月见识到这个类目有多卷...想知道在盈利的都是什么顶级玩家?
第一款推广的产品无疑来说是失败的,因为节奏根本没有把握好,后知后觉才发现是款季节性的款式,直到货到已经是趋势下降的时期了,然后就是清货真的很难清,降到个位数的价格都是很难出单。
利润也是相对来说比较低,可能也是需要走量,请问一下大佬,等低价商城出来以后,这个类目还有可以继续做下去的空间吗?
感觉现在已经是如履薄冰了,另外,好像如果是从1688拿通货好像推上去的机会也是很渺小,自己开模自己开发设计的款式很快就被抄袭,那些月销3000单以上的卖家都是怎么玩的,都是前期亏几个月才推的起来吗?
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匿名用户
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饰品类的自营/本土品牌产品也挤占了很多自然位和广告位,广告费水涨船高,点击率和转化率越来越低,无效流量越来越多,后面如果推出低价商城会卷得更离谱。21年以后整个品类明显更卷了,更多专业团队以店群模式入局,光图片和设计就能秒杀普通卖家。比如:https://www.amazon.com/s?me=A3NXCAV4NCPHSE&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER
个人认为,饰品类目还是要以精铺试款为主(但不要铺得太广) :
1. 选品:不能太执着于自己的品味和审美,产品受不受欢迎还是要由市场决定。利用试款之后的系统数据来测品,一款推起来了能养起来整个店铺,然后靠着这个出单的款式去测新款,不能像其他类目的标品一样大量发货直接开干。
2. 图片:招个好点的美工,图做好了就成功了一半,这个品类的消费者不看重产品参数、更看中外观风格,因此图片对提高点击率至关重要,前期多在图片和视频上多下功夫,后期推起来能更轻松些。建议多参考爆款的构图、北京、配色、产品展示方式等等。
3. 秒杀+站外:有秒杀推荐就赶紧做不要错过,站外不定期做一下Facebook群组+Deal网站发帖,维持持续出单至关重要。
4. 广告:
1) 关键词广告:饰品类的广告关键词太多太分散,广告初期可以安排推广多个核心关键词及长尾词,每天及时否定不相关的关键词,运行一段时间后,如果某个核心关键词表现更佳,就应该把费用集中在这个核心关键词上,争取把自然排名做起来。一般只要能占据某个关键词的BSR, 出单情况都会不错,旺季表现会更亮眼(11-12月旺季单量是平时的3-10倍)。
2) 关联广告:饰品这样的个性化产品流量多来源于竞品,有很大一部分流量是来自于 Frequently Bought Together, Products related to this item 等等位置,因此ASIN定位广告等带来的关联广告也很重要。