社区 发现 Amazon # 案例分析 # 断货重推后续,产品转化...
# 案例分析 # 断货重推后续,产品转化较上期断货有翻倍的增长,但是现在访客流量一直下滑,广告都没能补增流量。流量下滑,是否跟折扣缩减有关系?还是和最近的促销有关系?有什么好的建议来重新增加产品的流量?
# 案例分析 # 产品断货重推,自然位靠后,但是现实无自然流量,广告流量几乎全占,有什么办法把自然流量往上拉?要怎么调整?
目前产品关键词普遍都在第二、三页(最近出问题就开始掉到第三页了),部分关键词在第一页(通过精灵、XI柚、Lxing等查位置工具所示)


目前精灵查询的关键词数量有286个,自然搜索词有220左右(但是没啥卵用)
目前的流量状态跟之前的完全相反(广告没有关闭,但是从13号左右开始广告曝光、点击均下滑,产品评分在4.2)



以上是最近30天的数据,没截图全,但是不影响。
关键词广告位置:




近期操作:产品的流量最近处于下滑状态,且广告表现明显减弱,通过搜索关键词查询的位置感觉不像是真实的展示位置。为了拉升转化和流量,把广告的BID+调整位30%,页面给了50%得coupon。增加了新的广告投放词(目前没有数据)
以上的广告都是在创建初期给予了30%得BID+,然后同步在10月初进行了调整转为0%,浮动竞价暂时没有变动。产品页面没有做其他的变更,只改动了coupon,在九月到货到后给的10%会员折扣+20%coupon,然后在秋促过后改为了10%会员折扣+10%coupon。
问题:流量下滑,是否跟折扣缩减有关系?还是和最近的促销有关系?吧友有什么好的建议来重新增加产品的流量?
5 个回复
匿名用户
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我自己有一款产品目前销量和排名下降也比较严重 但是竞争对手流量和排名比秋促的表现还要好~所以具体要看你所在类目的情况
折扣缩减应该影响不大 因为平台的规则对于促销的价格要求比较明确 大部分来讲还是实打实的打骨折参与 大家都是亏本卖的 所以现在虽然你把折扣缩减了 很多卖家都会这些做 还有很多卖家是恢复原价 所以相对而言你的价格应该是有优势的~
再来说广告的问题 有点疑问你说的:通过搜索关键词查询的位置感觉不像是真实的展示位置 这句话是什么意思?
我看你最后几张广告截图有一个特点 不知道你自己发现没有 就是其实你的产品在搜索结果其余位置的投产比整体是高于搜索结果首页的~就是产品在搜索结果的其余位置比首页位置可以用更少的钱出单 因为你的搜索结果首页的CPC比其余位置贵不少 转化率也不是最高的~而你的BID都加在首页位置 并且是提高或降低 转化率不高且CPC比较贵的情况下 这样做会造成广告费的浪费 建议先改固定模式~BID可以尝试加在搜索结果的其余位置 等你搜索结果其余位置有了一些订单的积累 再尝试拉到首页位置 因为我们都知道这个位置的流量更多 更有利于带动销量和排名;
有一点需要解释的是 你之前是把ABA的大词拿去打手动精准带动了关键词下的出单量所以销量和排名起来了 是吗?
上面建议你放到搜索结果其余位置的并不是那些词 反而是要把那些词排除掉 从你的广告活动中找新的出单词 最好也是偏大的词或者大词词根 打在其余位置 避免和之前的大词互相内耗 可能还会影响到你出自然单
我自己有一个习惯用方法是高BID+低CPC 看你这个CPC的竞价在没有加BID值的情况下都不低 你设置建议竞价的时候是不是习惯设置在建议竞价的中位数?我一般都是高BID(60-80%)+低CPC 比建议竞价低0.3-0.4 我们类目也是标品 建议竞价也不低 大部分都是2-3美金的CPC 我一般设置的时候最低0.6左右 大部分0.8 老帐号的广告现在开着的有的还是0.3-0.4的竞价 虽然当前广告活动的建议竞价有的已经到了3-4美金了 也不影响什么 老帐号的广告权重都在~举这个例子是想告诉你 一开始广告的建议竞价最好设置低一些 方便你后续优化提高竞价 同时也很大程度上避免广告费的浪费
关于CPC增加的问题 也想给一些建议 虽然我们做标品竞价比较高 不过我们在提高竞价的时候 大部分时间都是以0.02-0.05 这样去逐步增加竞价的 看着好像没啥用 其实并不然 这个你可以自己去测试 ~
最后就是看你自然流量上来了 为你点赞~你的问题是想提高广告流量 标品的话 可以试试单个广告活动/单个广告组/单个关键词那样去逐个最大化利用每个关键词的价值和效果 既能控制预算 也能达到你的目的~
以上内容供参考