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80%的卖家根本不会选品,想成功出单的选品真相是什么?

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“你们觉得是运营更重要还是选品更重要”?

看热门话题有感,80%的问题都在讲如何运营......

但我觉得作为一个新手来说,一开始不了解亚马逊的机制和规则,前期你想去操作的时候其实是很迷茫的。

就算你学会了运营,但是你的产品基因不好,捂心自问还能出单吗?好比姚明和宋小宝都去打篮球,谁赢谁输一眼便知了。

所以对个人卖家来说,当你真的想启动跨境电商创业,可能8、9分都是靠选品,所以选品真的非常非常重要...... 

关于运营的话,如果一个产品它好卖,运营其实花不了多少时间,你们觉得是吗?

所以对于选品,我给大家几点建议,都是我的血泪教训,靠我自己的经验积累的的建议。

第一个就是千万不要去模仿大卖、跟随大卖,一般来说如果你是新手,你是个人卖家,那么你会发现那些前几名的人可能卖的特别好,那些人你千万不要去模仿,去卖他们的产品,有的人看到别人卖的很好而且是那种超级大卖,他也去跟着卖别人相同的产品,这个就非常非常没有逻辑。

大卖卖得好只能代表这个市场有销量但不代表这个销量你能拿得过来,是因为他们的资源、现金流和运营能力很牛,所以他们能把这个类目的市场80%的流量抢占。

如果你是一个小卖,而且是比别人小很多很多的小卖,千万不要跟着大卖去选产品,你进去这个赛道连骨头渣都吃不上。

最好选那些产品已经卖起来了,但这个产品的销售数据可能还不够明显的卖家,实力跟你不相上下的,也就是长尾卖家——适合小卖的模仿对象。

比如那些做副业的卖家,卖家穿海归纳为【树懒型卖家】。平时没有太多的时间和精力去经营,或者运营模式还不太成熟处于探索之中的卖家。但他们有些ASIN就是卖的动,放着每个月还能出上百单,一个月躺着都能赚几千美金。
https://assert.wearesellers.com/questions/20241015/f965c95e38418bcd10886cd01079391c.png 因为亚马逊存量时代,选的是对手,选的是竞争,只有适合自己的赛道才是最好的入场方法。

第二个就是个人卖家选的产品,最好不要太多竞争,比如市场容量1000个产品左右,最好市场不要价值太大,比如20刀美金左右,重量0.5kg以内,因为如果价值太大的话,万一失败,可能就要亏好几千块甚至1万块了。重量小一点价格少一点,竞争小一点,这种产品就更适合新手小白去作为开始的产品比如长尾非标品。

第三个就是选品一定要注重利润,千万不要只看订单数。像我有个朋友,他1天出两千多单,但其实他一单只赚两块,所以你看它表面上一天赚了4千多块,但是他的压货成本、资金周转真的非常非常大。一般我们认为毛利率50%是一个合格线,你不要觉得这个产品能卖的出去然后就去卖,一定要看得出来这个产品有利润你才去卖,这才是最核心的要素,唯独利润多了,才会给你带来盈利的,唯独盈利你才能一直走下去。

最后就是做选品的全面市场分析,知己知彼,百战百胜,找到所选的品的不足之处,自己投放更多的精力和资源去运营,分分钟能超越他们。

要知道,你方向对了,精力和时间也花在选品上,那么你选品成功的概率必然是大大提高的。
 
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我是不会这样选吗,我是找不到啊。现在什么类目都有无数人盯着,看着没啥人做,实际是资金周转不足,天花板太低,利润还不如去上班来的多,一年到头尽处理差评去了。卖的好点就有人马上低价卷下去。卖的不好也没人去看。
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