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如何选品,作为一个小卖家,如何在1688上寻找货源,放亚马逊上挣钱。

先祝大家牛年快乐,天天爆单。

差不多半年时间,每天任务就是选品,海选,筛选,一天强制选出来5款产品,来分析。

在这就只说选品了,分享一下自己的经历。希望对你们有帮助,少走弯路。有些地方,可能我说的不对,欢迎交流。

店铺产品背景:1688上普货产品,无工厂资源。

1.销量:

为什么我先说销量,上半年,我分享的选品办法,有人提到,不看销量就是XXX,那个时候,我还不清楚这句话是什么意思,经过自己半年的摸索,明白了这句话的意思。亚马逊是一个卖货的平台,客户有需求,产品才有市场。要想产品出单,第一步就是有需求。

2.市场趋势:

第一步是先有需求,第二步是看市场趋势,建议看新品榜上这款产品的出现次数,产品关键词的搜索热度,是递增还是递减,之前有个梅西罐头盖,很火,后来我分析了一下,我没入场。就是,你看到这个产品流量起来了,问一下,为什么这个产品突然起来了?是政策原因?还是市场原因?我个人不建议做突然就暴起的产品,那种产品,非常考验资源和操盘能力,我个人倾向于稳定的产品,慢慢养listing。

3.竞争:

如果说销量算是蛋糕的大小,竞争决定蛋糕怎么分,如果你是垄断产品,那这个市场都是你的。如果不是,都是1688上的普货,你就要考虑这个产品的竞争激烈程度,并不是说竞争激烈的产品就不能做,如果销量足够大,而且没有头部卖家流量垄断,还是可以入场的。入场前要问一下自己的产品:为什么买我的产品而不是买竞争对手的?review多?还是listing好看,或者是我价格低。给潜在客户一个选择你的理由,当然,缘分到了,这也不是不可能。
 
如果看到这,你还是不知道怎么选品,那就选10款产品发货过去吧。卖不起来的话,就分析一下,为什么卖不起来?如果我能解决卖不起来的问题,这个产品是不是就卖起来。

我就是按照这样的办法来选品。产品最好的是2%的点击率和50%的转化率.每天15-20单,净利润率40%厨房类目,在0review的时候,我不刷单,靠vine和早期。因为我就是测试产品的,刷单没必要,如果是专门选好的产品,能成为爆品的产品,那可以刷单,但是对于一个小卖家,没有刷单资源的话,还是靠产品最好。

以上是我这些时间来的选品经验,个人认为重要的部分,这些内容很多教程都有写过,有些东西,不自己亲身经历过,不会知道为什么这样做。不管你选品成功还是失败,都要分析一下,为什么?原因是什么。不断的分析,总结,改进。

 
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楼主的思路挺不错哒,我再来补充一下选品的几个底层思维~
1选择自己熟悉的(不熟不做)
2选择符合自己实力的(量力而行)
3选择有价格优势的(无利不做)
4选择能满足市场需求的(刚需制胜)
5远离侵权和违规产品(选品风险)
6专注&精深(专精于一个类目,精耕细作)

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