社区 发现 Amazon BSR前10的链接,售价29.99,大词...
BSR前10的链接,售价29.99,大词cpc在1.8-2.3之间,应该如何调整大词cpc的acos
1:目前链接稳定排名类目前十
2:售价29.99,属于Tools & Home Improvement 类目
3:大词cpc顶部是2.5,搜索是1.9,acos总是50-60%居高不下,预算给多少都能花出去
4:其余二级词的acos都在30左右,但预算给足了也花不了多少
5:目前为了维持排名,广告费感觉必须得烧,不烧自然也相对应减少
请问这种情况,如何稳定单量的前提下,改善大词精准以及广泛的Acos?
11 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: CharleneL 、 123789fan
广告位置(搜索位前后 商品页面)
关键词历史销量、销售额
关键词与广告商品的关联度
竞价方式(动态 固定 只降低 placement加权)
关键词下的历史/近期点击率 转化率
匹配方式
ACOS的影响主要因素:
CPC
广告转化率
广告客单价
要稳定单量的情况下,首先点击量既定的情况下,转化率不能下跌。我建议你可以新开一个或几个广告组去测试降低CPC/提升转化率,不同新的组去更换不同的匹配方式、广告位、竞价方式、bid值等参数去跑数据,假设某个组的数据达到预期了,原高CPC 高ACOS的广告组就可以适当降低预算,转移增加新广告组的预算,这种测试相对会比较温和一些。
同时链接的转化条件、市场竞争因素的变化,也要去结合分析调整,毕竟广告更多是一个引流工具,很受其他方面的影响。
附件做额外参考