社区 发现 Amazon 假如我以亏本换时间，以广告+低价为手段，...
假如我以亏本换时间，以广告+低价为手段，坚持做好能做好的事情，那么最终我可以赚钱么？
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先详（luo）细(suo)讲讲背景：
1、低价红海类目，竞争很激烈，互相丢差评的那种，但是头部大卖们有30%以上的毛利。
2、该类目产品都没啥优势，别说创新，哈哈有些类目就是没有创新！当然你非要说换换颜色，或者把造型变得更丑那也是可以的。
3、在该类目中我的产品应该是一个1-2年前开始迭代相对较新的一个相对有产品力的产品，现在约等于大路货一窝蜂卖的卖家也很多。
头部大卖1、2、3名都是老款的产品（4-10名有2个还是3个我的产品的卖家），综合来说小类目前三的产品力不如我卖的这种大路货。
4、目前我主力链接30多review，4.5-4.7之间变动的评分，小类目排名好的话偶尔能冲到100内。坏的话200+，日出单10个左右，其他链接全部加来日出单在10-40之间吧，整体店铺日出单在15-60之间（一个断货的链接经常被小B客户爆买），逐月增长中。
5、售价我比排名靠前的大概低了20-30%，算上广告是亏得，不算广告是小赚。价格经常调整，可能心态不够稳固吧，也曾经遇到提价一美金销量狂掉的事情，也遇到过提价后完全没啥反应的情况，但是总的来说，低价的确极大地促进出单，涨价会抑制出单。
6、我的listing整体处于中上吧，主图什么的也还凑合，也有视频有AB主图，A+也学人搞了搞，有学着头部大卖的listing到处埋词但是多少有点照猫画虎的感觉。
7、我的广告ACOS大概50%+的样子，目前还在优化中。广告差不多每天跑50+$，多是按照建议价格的下限开的，点击率0.3+，广告出单/广告点击约为13%。
8、数据后台商品会话百分比很不稳定，大概20-200%，最近一两个月平均60%。日均会话接近30。广告出单和自然出单大概1：1
9、至于核心以及长尾词的排名嘛，曾经拿到过一周长尾词的AC，总的来说个别词还凑合能冲到1-2页但是不稳。少数词3-7页吧。更多词毫无踪影，核心大词在2-4页徘徊。
10、至于我个人，做亚马逊半年多，是个正宗的培训班韭菜，技术什么的都是自己琢磨或者天天认真看知无不言的那种水平，要说热情是有的，坚持是有的。但是技术嘛就呵呵了。
问题来了：
综上我的情况讲的很详细了，目前我的想法是亏本换时间，亏本冲排名，然后稳住排名后依靠自然流量慢慢回本赚钱。
手段：
1、我调高广告预算到建议价的中间（目前是建议价的下限），目的是增加流量！增加曝光，为低价做更大的曝光。
2、为所有产品做视频，继续优化listing，当然这个提升我认为会很少，只能表明我的一个态度吧。
3、低价螺旋！我不打算降价但是打算做一个10%-20%的长期折扣。
4、积极参加秒杀和站外。
出单多了我的review也会快速增加，等到我的review一百两百了我的listing是不是更加强壮了，是不是可以逐渐提高售价，我打算一周提高0.5美金这样，然后估计就可以赚钱了。
我也是看了不少有过类似操作的链接才想这样做的。不知道这样对还是不对，请各位大佬指教，谢谢！！！
1、低价红海类目，竞争很激烈，互相丢差评的那种，但是头部大卖们有30%以上的毛利。
2、该类目产品都没啥优势，别说创新，哈哈有些类目就是没有创新！当然你非要说换换颜色，或者把造型变得更丑那也是可以的。
3、在该类目中我的产品应该是一个1-2年前开始迭代相对较新的一个相对有产品力的产品，现在约等于大路货一窝蜂卖的卖家也很多。
头部大卖1、2、3名都是老款的产品（4-10名有2个还是3个我的产品的卖家），综合来说小类目前三的产品力不如我卖的这种大路货。
4、目前我主力链接30多review，4.5-4.7之间变动的评分，小类目排名好的话偶尔能冲到100内。坏的话200+，日出单10个左右，其他链接全部加来日出单在10-40之间吧，整体店铺日出单在15-60之间（一个断货的链接经常被小B客户爆买），逐月增长中。
5、售价我比排名靠前的大概低了20-30%，算上广告是亏得，不算广告是小赚。价格经常调整，可能心态不够稳固吧，也曾经遇到提价一美金销量狂掉的事情，也遇到过提价后完全没啥反应的情况，但是总的来说，低价的确极大地促进出单，涨价会抑制出单。
6、我的listing整体处于中上吧，主图什么的也还凑合，也有视频有AB主图，A+也学人搞了搞，有学着头部大卖的listing到处埋词但是多少有点照猫画虎的感觉。
7、我的广告ACOS大概50%+的样子，目前还在优化中。广告差不多每天跑50+$，多是按照建议价格的下限开的，点击率0.3+，广告出单/广告点击约为13%。
8、数据后台商品会话百分比很不稳定，大概20-200%，最近一两个月平均60%。日均会话接近30。广告出单和自然出单大概1：1
9、至于核心以及长尾词的排名嘛，曾经拿到过一周长尾词的AC，总的来说个别词还凑合能冲到1-2页但是不稳。少数词3-7页吧。更多词毫无踪影，核心大词在2-4页徘徊。
10、至于我个人，做亚马逊半年多，是个正宗的培训班韭菜，技术什么的都是自己琢磨或者天天认真看知无不言的那种水平，要说热情是有的，坚持是有的。但是技术嘛就呵呵了。
问题来了：
综上我的情况讲的很详细了，目前我的想法是亏本换时间，亏本冲排名，然后稳住排名后依靠自然流量慢慢回本赚钱。
手段：
1、我调高广告预算到建议价的中间（目前是建议价的下限），目的是增加流量！增加曝光，为低价做更大的曝光。
2、为所有产品做视频，继续优化listing，当然这个提升我认为会很少，只能表明我的一个态度吧。
3、低价螺旋！我不打算降价但是打算做一个10%-20%的长期折扣。
4、积极参加秒杀和站外。
出单多了我的review也会快速增加，等到我的review一百两百了我的listing是不是更加强壮了，是不是可以逐渐提高售价，我打算一周提高0.5美金这样，然后估计就可以赚钱了。
我也是看了不少有过类似操作的链接才想这样做的。不知道这样对还是不对，请各位大佬指教，谢谢！！！
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匿名用户
赞同来自: BuenaSuerte
低价螺旋是可以赢得订单，排名也会很好，也能积累评价，但是价格还能涨回去吗？涨回去了还能有订单和排名吗？
美国红海类目，深不见底的低价螺旋，只适合清库存和积累评价，至于盈利恐怕要等等
说了那么多，手段也是很有限，你能做到的，类目里面的任何一个卖家都可以
等你涨价的时候，其他的买家B或者C 不停的复制上面打法，你还能有订单吗？你还能涨价吗？
如果不是实力雄厚，暂时不用考虑资金，尤其是现金流，可以这么多，撑到最后，把所有的对手都耗死，你再赚钱，这没什么问题
但不是这种卖家和心态，就不要想着赚钱了，不太现实，
产品没有过人之处，资源没有优势，烂大街的玩法，亚马逊不谈赚钱，除非是走狗屎运，大部分卖家缺货，你有货，一旦他们补上货，又是卷的深不见底
匿名用户
赞同来自: BuenaSuerte
低价螺旋是可以赢得订单，排名也会很好，也能积累评价，但是价格还能涨回去吗？涨回去了还能有订单和排名吗？
美国红海类目，深不见底的低价螺旋，只适合清库存和积累评价，至于盈利恐怕要等等
说了那么多，手段也是很有限，你能做到的，类目里面的任何一个卖家都可以
等你涨价的时候，其他的买家B或者C 不停的复制上面打法，你还能有订单吗？你还能涨价吗？
如果不是实力雄厚，暂时不用考虑资金，尤其是现金流，可以这么多，撑到最后，把所有的对手都耗死，你再赚钱，这没什么问题
但不是这种卖家和心态，就不要想着赚钱了，不太现实，
产品没有过人之处，资源没有优势，烂大街的玩法，亚马逊不谈赚钱，除非是走狗屎运，大部分卖家缺货，你有货，一旦他们补上货，又是卷的深不见底