社区 发现 Amazon BSR前10的链接，售价29.99，大词...
BSR前10的链接，售价29.99，大词cpc在1.8-2.3之间，应该如何调整大词cpc的acos
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基本情况是这样的：
1：目前链接稳定排名类目前十
2：售价29.99，属于Tools & Home Improvement 类目
3：大词cpc顶部是2.5，搜索是1.9，acos总是50-60%居高不下，预算给多少都能花出去
4：其余二级词的acos都在30左右，但预算给足了也花不了多少
5：目前为了维持排名，广告费感觉必须得烧，不烧自然也相对应减少
请问这种情况，如何稳定单量的前提下，改善大词精准以及广泛的Acos？
1：目前链接稳定排名类目前十
2：售价29.99，属于Tools & Home Improvement 类目
3：大词cpc顶部是2.5，搜索是1.9，acos总是50-60%居高不下，预算给多少都能花出去
4：其余二级词的acos都在30左右，但预算给足了也花不了多少
5：目前为了维持排名，广告费感觉必须得烧，不烧自然也相对应减少
请问这种情况，如何稳定单量的前提下，改善大词精准以及广泛的Acos？
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BoomToday - 研究型亚马逊选手
赞同来自: CharleneL 、 银河赴约
从这个公式能明显看到影响Acos的几个因素：cpc，客单价，转化率，想要降低Acos要么分子变小，要么分母变大，或同时进行，你的cpc我按2，售价29.99，Acos50%，代入上面的公式能得出你的转化率在13.3%，这个转化率我想应该也没有太大的提升空间了，客单价应该也没有太大的提升空间，也就是分母没法变大，那就只能分子缩小。关于分子缩小有两种情况：
1. 分子可以缩小，那么就在预算能花出去的情况下，你就去降低你的cpc，降到什么程度呢，同等预算且能花出去的前提下，尽可能的跑出更多的点击数。
2. 分子没有缩小的空间了，也就是cpc从1.9降到1.8，就会出现预算跑不出出去的情况，这时候你的Acos就属于无法优化的情况了，因为你三个参数都没法调整，所以Acos就成了个固定值，你能做的就是集中子弹，去推你自然位较差的核心关键词，提高你的自然订单占比，降低你的综合Acos（广告花费除以总销售额）
但是从你的描述中我判断，属于我讲的第一种情况可能性更大，既然给多少预算都能花出去，试着去下调大词cpc吧，每天下调个10%，看啥时候能到你的目标Acos。至于二级词，我不知道你讲的二级词是不是长尾词，是的话如果aba排名在十几万靠后的，本身也就没有多少搜索量，但是投放的广告主又有那么多，属于僧多粥少，如果你主出单词是大词的话，可以不管长尾词。
实际CPC这个东西跟亚马逊显示的建议CPC，有时候差距蛮大的，新品可以参看建议竞价，但是已经跑起来的Lisiting还是得自己把握更好，忽略亚马逊的建议竞价，每天自己调调cpc测试测试就能知道。
BoomToday - 研究型亚马逊选手
赞同来自: CharleneL 、 银河赴约
从这个公式能明显看到影响Acos的几个因素：cpc，客单价，转化率，想要降低Acos要么分子变小，要么分母变大，或同时进行，你的cpc我按2，售价29.99，Acos50%，代入上面的公式能得出你的转化率在13.3%，这个转化率我想应该也没有太大的提升空间了，客单价应该也没有太大的提升空间，也就是分母没法变大，那就只能分子缩小。关于分子缩小有两种情况：
1. 分子可以缩小，那么就在预算能花出去的情况下，你就去降低你的cpc，降到什么程度呢，同等预算且能花出去的前提下，尽可能的跑出更多的点击数。
2. 分子没有缩小的空间了，也就是cpc从1.9降到1.8，就会出现预算跑不出出去的情况，这时候你的Acos就属于无法优化的情况了，因为你三个参数都没法调整，所以Acos就成了个固定值，你能做的就是集中子弹，去推你自然位较差的核心关键词，提高你的自然订单占比，降低你的综合Acos（广告花费除以总销售额）
但是从你的描述中我判断，属于我讲的第一种情况可能性更大，既然给多少预算都能花出去，试着去下调大词cpc吧，每天下调个10%，看啥时候能到你的目标Acos。至于二级词，我不知道你讲的二级词是不是长尾词，是的话如果aba排名在十几万靠后的，本身也就没有多少搜索量，但是投放的广告主又有那么多，属于僧多粥少，如果你主出单词是大词的话，可以不管长尾词。
实际CPC这个东西跟亚马逊显示的建议CPC，有时候差距蛮大的，新品可以参看建议竞价，但是已经跑起来的Lisiting还是得自己把握更好，忽略亚马逊的建议竞价，每天自己调调cpc测试测试就能知道。