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# 案例分析 # 产品在小类目前在小类前十,从月售1000跌到到月售600件!该怎么构建广告体系?20几w搜索排名的词,你们也会给它打广告吗?

发帖2次 被置顶2次 被推荐2次 质量分0星 回帖互动28次 历史交流热度16.67% 历史交流深度0%
产品在小类目前在小类前十。一共接手链接两年,从类目排名来看是上升了,但是从单量来看是下滑了,从月售1000件到月售600件。
是属于竞争比较激烈的类目,目前在首页的关键词最搞的搜索频率排名7w ,另外在打的大词在2w 第二页
 
单从市场来看竞争变激烈了,产品的竞争优势在削弱,市场需求可能这个类目没有原来的高了(因为从类目排名上看我并没有下降,不知道判断得对不对)

从产品来看,就是产品从4星掉到3.9星了,没有4星以上的推荐展位了,流量整体都下滑了。还有就是由于质量问题,今年收到4次质量问题的投诉,总体上转化百分比其实不太大,但是浏览量(会话次数)显著降低了,从原来的300 掉到了150 。
 
目前应该是优化广告提高转化,同时提高自然位增加自然单
 
我想咨询的问题如下
1、怎么构建广告体系?我整个广告打下来感觉很乱,我不懂什么广告应该打什么广告不应该打。
20几w搜索排名的词,你们也会给它打广告吗?

2、对于打了很多年的词,如果是3天或者四天都不出单的话,应该怎么调整?(我的这些词都是精准直接bid 在首页,在别的位置可能转化不是很好)
-有些同事会说关了重开,或者直接关掉(我总是会担心对自然位可能会有影响,让出广告位担心竞争不过人家)

3、自然位我应该如何维持?
这点是我很害怕关掉广告的主要原因,担心关掉广告就没有自然位了

4、如果是一个广告打下来打了两周了,转化不算差,但是还是没有自然位,有大词3000 排名的,也有3w -1w 左右的词,这种还要继续打吗?还是说需要调整?或者直接换更小的词打(这个是另外的同类型产品)
 
提供一些数据可以进行参考。
订单和流量详情数据是从10月开始的但是是从8月开始下滑的。
标黄的是有做广告的词
PDMQNMVYQJJ5XA79`J_PK22.png
 https://assert.wearesellers.com/questions/20240821/3551e7362bae5afaef26c1eb9b6b4a9f.png
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从现象脱离出来看数据,从月销1000单下降到600单,肯定是流量或者转化出问题了。要么流量下降,要么转化下降。分析之前先找出问题源,再针对去做分析。在分析之前也要结合市场数据波动分析,你之前一天30单大类和小类排名是多少,现在又是多少?如果说之前出30单大类排名是1w名,现在出20单还是1w名,那么说明市场需求是下降了的。(其实你的数据和转化不算很差,点击率是不错的,转化率也还可以)
 
1、怎么构建广告体系?我整个广告打下来感觉很乱,我不懂什么广告应该打什么广告不应该打。
20几w搜索排名的词,你们也会给它打广告吗?
 
打,为什么不打,这些长尾词就是我们补充订单流量的部分。大词大家都知道,长尾词就是我们的机会,大卖可能瞧不上,我们可以捡漏做补充流量。
 
你们类目竞争激烈,建议保持2-4个大词,至少补充10个以上的长尾词,这些就是你增加订单的部分。大词建议单词单组,长尾词如果难以管理,可以放在一组。

2、对于打了很多年的词,如果是3天或者四天都不出单的话,应该怎么调整?(我的这些词都是精准直接bid 在首页,在别的位置可能转化不是很好)
-有些同事会说关了重开,或者直接关掉(我总是会担心对自然位可能会有影响,让出广告位担心竞争不过人家)
 
表现不好的词,至少要观察5天以上,除非累计的数据比较多不转化,这个才会考虑砍掉,或者降低出价调整广告策略测试。假设我们的转化率是10%,那么就是点10次出一单,你可以以15次左右作为参考,不转化就可以考虑否定。
 
如果有某个位置表现很好,可以通过位置加bid来做干预,从而优化效果。

3、自然位我应该如何维持?
这点是我很害怕关掉广告的主要原因,担心关掉广告就没有自然位了
 
广告的其中一个目的是为了推动关键词排名。但是这个前提是这个广告的出单和点击率都不错,如果表现不好,可能甚至会拉低这个词的自然关键词排名的。打词组效果可能没那么好,你可以设置一个阈值,比如设置利润率+20%作为阈值,如果打词的acos超过这个数值就去砍掉。

4、如果是一个广告打下来打了两周了,转化不算差,但是还是没有自然位,有大词3000 排名的,也有3w -1w 左右的词,这种还要继续打吗?还是说需要调整?或者直接换更小的词打(这个是另外的同类型产品)
 
这个要确定的是没有自然位还是自然位靠后,手动往后多翻几页看下数据,确实是否有排名,如果有排名就有机会起来。如果真的这个词很难打,我们可以转化策略。如果一个大词我们目标是一天贡献100个流量,这个词打不过,我们可以做一天贡献20个流量的长尾词,结果都是一样的。
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从现象脱离出来看数据,从月销1000单下降到600单,肯定是流量或者转化出问题了。要么流量下降,要么转化下降。分析之前先找出问题源,再针对去做分析。在分析之前也要结合市场数据波动分析,你之前一天30单大类和小类排名是多少,现在又是多少?如果说之前出30单大类排名是1w名,现在出20单还是1w名,那么说明市场需求是下降了的。(其实你的数据和转化不算很差,点击率是不错的,转化率也还可以)
 
1、怎么构建广告体系?我整个广告打下来感觉很乱,我不懂什么广告应该打什么广告不应该打。
20几w搜索排名的词,你们也会给它打广告吗?
 
打,为什么不打,这些长尾词就是我们补充订单流量的部分。大词大家都知道,长尾词就是我们的机会,大卖可能瞧不上,我们可以捡漏做补充流量。
 
你们类目竞争激烈,建议保持2-4个大词,至少补充10个以上的长尾词,这些就是你增加订单的部分。大词建议单词单组,长尾词如果难以管理,可以放在一组。

2、对于打了很多年的词,如果是3天或者四天都不出单的话,应该怎么调整?(我的这些词都是精准直接bid 在首页,在别的位置可能转化不是很好)
-有些同事会说关了重开,或者直接关掉(我总是会担心对自然位可能会有影响,让出广告位担心竞争不过人家)
 
表现不好的词,至少要观察5天以上,除非累计的数据比较多不转化,这个才会考虑砍掉,或者降低出价调整广告策略测试。假设我们的转化率是10%,那么就是点10次出一单,你可以以15次左右作为参考,不转化就可以考虑否定。
 
如果有某个位置表现很好,可以通过位置加bid来做干预,从而优化效果。

3、自然位我应该如何维持?
这点是我很害怕关掉广告的主要原因,担心关掉广告就没有自然位了
 
广告的其中一个目的是为了推动关键词排名。但是这个前提是这个广告的出单和点击率都不错,如果表现不好,可能甚至会拉低这个词的自然关键词排名的。打词组效果可能没那么好,你可以设置一个阈值,比如设置利润率+20%作为阈值,如果打词的acos超过这个数值就去砍掉。

4、如果是一个广告打下来打了两周了,转化不算差,但是还是没有自然位,有大词3000 排名的,也有3w -1w 左右的词,这种还要继续打吗?还是说需要调整?或者直接换更小的词打(这个是另外的同类型产品)
 
这个要确定的是没有自然位还是自然位靠后,手动往后多翻几页看下数据,确实是否有排名,如果有排名就有机会起来。如果真的这个词很难打,我们可以转化策略。如果一个大词我们目标是一天贡献100个流量,这个词打不过,我们可以做一天贡献20个流量的长尾词,结果都是一样的。
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