首先看你的提问中可以看出有一个点有明显的问题，我们的运营也常犯。就是认为广告开得好，可以大幅度解决单量的问题。只关注到自己链接的情况，忽略了外部市场的方向。 

第一我们要去想，单量为什么没有做明显增长了，没有进一步的提升空间了？
1. 市场， 在市面上或者在小类中，最TOP的单量有多少？ 你们现在在小类中的排名是多少？ 是否有可以在上升的空间。 如果市场容量只有这么大，那需求摆在那边，除非一些新款爆品，可以打破市场天花板。 
2. 竞对， 目前同款或者类似款的竞对是否有排在你们前面的，他们的量是多少。 
如果市场量没问题， 那么我们可以考虑下一个问题。 

第二： 如果市场量充足，那肯定在我们前面有很多竞对， 需要分析和竞对的差距在哪里。 
两个方面：转化和流量 去做优化。 
转化：
目前转化率不太好 
上述单量上不去，核心可能是在转化上。 转化做不好，广告或者站外等一系列流量来了也很难承接
1. review： 如果竞对的评价有几千，不清楚你有几个评价，那转化肯定没有他们好且稳定。  这个不是一蹴而就的，需要不断的积累。 （这项数量比不过那就比质量，review是否可以带图带商品，上TOP review， 整体的链接的review星级是否可以做得比竞对好）
2. 页面图片的质量和竞对比，是否更为丰富，突出。 卖点是否展示得更好； 高级A+是否都有做；文案等描述，是否更贴合买家的预期等等（这项运营用心，配合美工能够解决）
3. 视频 ： 除了自己的展示视频外，是否有网红影响者的视频。 有的话数量是否可以丰富起来， 开箱的，展示的，使用的，说感受的等等。 （这些可以极大提升你的转化）
4.价格 ： 你们的价格和几千review比的竞对是否有优势。  （所以是否可以拿出一部分的价格出来，去冲这个单量）

流量：自然流量和广告流量，以及站外流量。 
自然流量：
通过SIF 或者卖家精灵等工具，去查看自己的链接收入了多少词， 和竞对比是否还有较大差距
收入的这些词关键词自然排名位置如何，是否可以做拉伸。 
1. 拓展更多的词和长尾，前期先积累起来一些长尾词下的排名
2. 核心词的自然排名位置提升，那这个需要广告大力去扶持（可以允许在2-3内这些词的ACOS超），保证该词下，有较多出单，才能拉起来。  
3. 这2个操作之前可以去看下和产品相关词的ABA排名，做好计划，根据手头预算，先打那几个，逐步安排

广告流量： 我要打什么？ 改怎么打？ 
首先广告不是一成不变的，新品期，增长期，稳定期 我们的侧重点都是不一样的。 首先运营得清楚，我们打这个广告目的是什么，不能说一套东西，一个模板走天下 。

那就目前看来，你核心就2个点，要增长且快速增长，并后期想要盈利。 
1. 如果你的价格确实比竞对有优势，可以竞对下ASIN定投。 这些ACOS一半不高，且可获得竞品的一些关联流量
2. SBV 广告，目前这个打下来，出单效果较好，可以弥补一部分你广告转化低的缺陷。 
3.  拓展更多的词， 核心词的自然排名位置提升。 这部分是你要花核心精力去维的。 如果想要有大的突破，那么这些是核心中的核心， 如果这些词的自然位置能稳住，那也是你后期盈利的保障。（记得广告位置必须在自然位之前，CPC可以出高，别舍不得，盯着他的转化是否满足你的预期）  

站外：是锦上添花不是雪中送炭
我的原则是先做好站内，如果站内能做增量，把自己链接走顺了再考虑站外。
1.站外TK红人，FB发帖等，一方面流量和转化都不稳定。 我们测试下来不同红人的流量和转化效率，千差万别。 所以你们没有成熟的合作之前，可能需要找到多个进行测试这个需要极大的时间成本做积累。 
2.站外DEAL站这个我们新品一般不放，只有清库存才会考虑这个渠道。 （折扣要求高，现在都不能盈利，且有稳定出单，这条路不适合）（也有提高售价在打折扣的，AMZ现在对价格这块检测的很严格，如果在一个ASIN下提了售价，站内转化怎么办）


第三：利润的问题。---

需要去考虑整体链接最近一个月的ACOAS是多少，去做一个控制。如： 
200单，客单价20 ，销售额就是4000. 如果你想ACOAS控制在10%，那么你每天的广告预算就是400， 如果你想控制在20%，每天广告预算就是800. 

ACOAS=（ 单个CPC* （有效点击+无效点击））/ ( 订单* 一单多个系数*单价） 
从公式上看目前可操作的点如下：
1. 广告否定掉否停止一部分效能较低的词或组，降低无效点击
2. 单个CPC 适当降低
3. 一单多个系数做增量， 增加多买折扣。 （目前是买2个2%。买4个3%） 可以改成（买2个3%，,买4个5%，买6个7%） 
4.提升整体转化

想要盈利那就需要降低广告的ACOAS，但是期中还有一个核心就是自然订单占比，自然订单占比上去了，控制整体的利润才更能得心应手。 不然广告占比一直很高，ACOAS很难控制下来。 
自然订单占比想要提升核心就是各个关键词的自然搜索位置。2条路：
1. 拓展更多的词和长尾，前期先积累起来一些长尾词下的排名
2. 核心词的自然排名位置提升，那这个需要广告大力去扶持，保证该词下，有较多出单，才能拉起来。

建议：
自动 可以开，预算占比控制在10-15%。 （一周调整一次，及时做好否定工作，跑出来的词效果好的放到链接和手动词上去）
品牌广告组 ，预算给到20-30% （首页SB ，3个产品的那个不是特别建议，不知道你这个类目怎么样。 建议搞个视频投SBV ）

大词的词组匹配 / 各种流量词的精确匹配/核心词（整体预算给到50%+）
首先建议整理下广告词。 
把目前产品出单核心的词保留，（如果已经自然位置首页，可以降低CPC去跑）
否定掉一些一个月了，跑出流量但是没转化的词。 （注意精准否定）
后续重点词（来源， 竞对关键词反查，ABA工具， Google ADWORDS等）（如果预算有限，就整理出来，逐步去推，过程是痛苦的因为可能这些词高CPC跑起来ACOS会高，但如果自然位置跑出来了，结局一定是美好的）（如果老板不懂运营的，这点提前说清楚，多少预算，跑多久，后期效果是什么。 别到时候跑了一半他不同意了，那钱也花了效果也没了）