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【征集案例分析，可参考本帖】新品上架超低价，广告流量为0，词全部在首页，这种是怎么起量挣钱的？我怎么定价4.99美金都没销量呢？
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这个品牌的卖家前100名有3个，都是同样的打法，看不到广告流量了，但是词跟销量都遥遥领先，这样的低价模式没有广告流量销量是怎么起来的？
就我了解，配送费低价模式最低2.29，佣金0.9，现在就剩2.8美金，减去头程跟物流，销量起来后没有广告费用还是可以挣钱的；
现在的问题是低价就能起销量？我怎么定价4.99美金都没销量呢？
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弹琴说瞹 - 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
赞同来自: 年酒啊 、 hulijuan 、 星星27 、 果幸♚ 、 M0rgan 、 theone0704 、 爱好吃饭 更多 »
一，你仔细看，他这个产品是做了气候友好认证的。做了这个认证是有专属的标志和免费的推荐流量。专属的标志在搜索结果页，产品详情页都有比较明显的展示。这个展示倒还是其次，最重要的的是免费的推荐流量。以我做的类目而言，有一款产品是做了这个的，是直接投放在竞品的五点下面的。也是有和他一样的特征，不打广告，转化率还高，每天的排名，销量都很稳定，而且每个月的销量都在节节攀升。没多久就做到了top50了。
在这样的流量扶持下，转化效果是不可能差的。如果这个产品的类目里面，只有他一个做了这样的认证，那基本上这种免费的推荐流量就被他一家独占了。可以肯定的说，这个认证绝对不是他做起来的主要因素，但绝对是众多因素中的其中一个。
而且他本身价格也不高，做做站外促销啥的，很快就起量了的。你看他的过去30天的总销量，子体销量，还有亚马逊的销量标志，就能说明这一点。按正常的变体展示逻辑，流量关系，变体销量占比来说，一般主款A相比其他BCDEF款的的销量是最多的，基本上ABC款子体的销量就占全部销量的90%左右了。如果不是做过站外，他的子体的销量不会那么高的，你可以仔细看看。
另外如果你对这个认证有兴趣，可以去了解下，目前亚马逊对这个有扶持，早做又优势，晚做基本上就没红利了。拿其中的一个碳中和认证来简单说说，不光是认证时间周期稍微有点长，而且费用也稍微有点高，按单品算的，一款产品是一个费用，加产品还要额外出钱，每年都还要续费。。。所以做这个气候友好认证的话，要考虑好。时间成本和资金成本都不低。
二，你计算的成本可能和他实际的成本不太一样。他这本身应该算是轻小产品了，配送费还可以做到更低，而且前一两个月的时候亚马逊小幅调整了配送费，应该比这个上面的更低些？反正我自己后台和卖家精灵看到的是不一样的，后台更低。另外从运营打法上，你可以研究研究，他是不是想先冲一波低价销量，拉一下排名关键词，这个ASIN后面不亏欠就行，给其他的ASIN引流？亦或者你社工一下这个卖家是不是厂家，有成本，供应链方面的优势？从他的历史销售数据来看，仓库里的货，路上的货，正在做的货，应该是不少的。长期低价这么玩下去，如果不能确保后面能回本，那这赔本的风险有点大。