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优惠券报错如何补救,以及怎么涨价不影响自然位?现在推品如何定价/定优惠券,才能确保前期推得起来,后期有利润。比如我的目标定价是29.99+10%优惠券,我前期应该怎么做?

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我有几个产品分别面临定价和优惠券的问题,求各位大佬指点一下:

1,产品A一直定价25.99,加10%的优惠券,上个月为了清库存,设置了优惠价(Sale Price)17.99,优惠券没有取消,跑了约一个月后恢复原价,几天后优惠券报错,提示使用优惠券后的最高价格比当前价格的低,要我提高优惠券。请问要怎么才能恢复优惠券?难道设置了sale price就不要开优惠券吗?或者sale price不能超过一个月?
 
2,产品B一直定价14.99,没有优惠券,没有prime折扣,虽然一天20单左右,但是利润空间太低,如何在不影响自然位的前提下慢慢提价?目标价是19.99
 
3,产品C是在优惠券新政策出来前做的,当时设置了39.99的价格,叠加50%的优惠券,按照以前的套路就是先推起来,再慢慢降低优惠券,但是目前产品推不起来,想要把优惠券降低又报错。应该取消优惠券,设置prime折扣跑一个月,再设置一个20%的优惠券吗?
 
现在的优惠券政策有点琢磨不透,影响了这几款产品的定价,哪位大佬能推荐一下现在推品如何定价/定优惠券,才能确保前期推得起来,后期有利润。比如我的目标定价是29.99+10%优惠券,我前期应该怎么做? 
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1,产品A一直定价25.99,加10%的优惠券,上个月为了清库存,设置了优惠价(Sale Price)17.99,优惠券没有取消,跑了约一个月后恢复原价,几天后优惠券报错,提示使用优惠券后的最高价格比当前价格的低,要我提高优惠券。请问要怎么才能恢复优惠券?难道设置了sale price就不要开优惠券吗?或者sale price不能超过一个月?

——sale price 设置后相当于原价上打折,页面会有个划线价。这个机制其实和亚马逊PED差不多的,只是一个是面向会员,一个是面向全部购买的用户群体。范围更广,但是和PED一样的bug,长期挂会影响优惠券/LD/7DD核算活动的参考价。你同步还有挂优惠券折扣,那成交价就更低了。

——也就是说,你的优惠券价格确实是被sale price给影响了。目前优惠券的力度要拉大,才有可能展现。比如往优惠券折扣价与17.99持平或者低于17.99.

——不是设置了sale price就不能开优惠券,目前其实我们对主推产品都不太适用sale price因为效果一般且容易影响活动价格。更加不要说同步去挂优惠券了。做这个折扣,最好选择一些价格本身虚高,且站内没有大规模活动安排的产品,即使被破价也不会有大的影响。

——sale price不能超过一个月,按照过往对ped折扣的了解最好是不要超过2周往上,不然就很容易影响后期的活动价以及优惠券的设置。而要养回来价格,需要产品裸价2周以上。所以做这个折扣得自己评估,一旦被破价,自己能否接受养价的修养期。


 
2,产品B一直定价14.99,没有优惠券,没有prime折扣,虽然一天20单左右,但是利润空间太低,如何在不影响自然位的前提下慢慢提价?目标价是19.99

——利润太低,建议是先涨1美金试试测试下市场反应,如果客户的整体反应没有很激烈,就可以继续尝试涨1美金。建议就是1美金跨度1美金幅度去涨,但你的目标价19.99其实是有点增长幅度大了。尝试到连续涨了3美金的时候就要稳产品一段时间了哈,担心把购物车涨没了。

——另外利润低,有没有可能同步涨价的时候广告上面做点东西,比如优化无效的流量组,尤其是涨价广告效益可能会受到冲击预计会缩减部分广告组,广比看能不能控点下来,这也是利润。
 
3,产品C是在优惠券新政策出来前做的,当时设置了39.99的价格,叠加50%的优惠券,按照以前的套路就是先推起来,再慢慢降低优惠券,但是目前产品推不起来,想要把优惠券降低又报错。应该取消优惠券,设置prime折扣跑一个月,再设置一个20%的优惠券吗?

——你这个取消优惠券设置prime也不一定会不报错,你可以试一下,但是你设置prime在叠加20%优惠券大概率还是会报错的。短期内很难叠加折扣力度少于之前的成交价。
 
现在的优惠券政策有点琢磨不透,影响了这几款产品的定价,哪位大佬能推荐一下现在推品如何定价/定优惠券,才能确保前期推得起来,后期有利润。比如我的目标定价是29.99+10%优惠券,我前期应该怎么做?

——你目标定价是这个有没有可能上线就直接用这个实打实的价格去做,而不是虚高价格呢。只要活动价格底线在你的利润空间范围内,虚高价格打高折扣没有意义,24年整体一个方向就是实事求是的价格给到消费群体。
 
希望可以帮到你! 
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