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新品期的推广支出如何分配优惠券和CPC?大额优惠券对订单的转化影响因子有多大?

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产品是电动工具类,由于竞对近期上新后,会直接做30%比例的大额优惠券(之前一直在10%),组长查看后让我们也跟随竞对的优惠券策略。                                                                                                                                                                                            但是这样一来,CePing及广告预算就被极大的压缩,
有的认为店铺内老品关联的流量加上官方推新流量,大额的优惠券能提升转化率,进而获得持续加权。
另外的则认为优惠券额度应该不能超过15%,需要预留广告费用,曝光和新流量进入比转化率更重要(运营认为大额优惠券对转化的影响有限),因为看到优惠券的前提是这个产品已经被潜在买家看到,所以曝光更重要。
 
各位怎么看?
 
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优惠券从10%提到30%,这广告的操作空间很小啊,不知道cpc如何,如果30%coupon,广告玩得动吗?不晓得你们定价跟竞对是一模一样的嘛?只有优惠券折扣的差别?假设竞对定价39.99+30%coupon=27.99,你们也是一样的定价,优惠券是不是换成直接减掉金额会好一点呢?比如减10美金,实际还是比竞对高,正如前面所说的,老外那数学水平没法一眼算出产品的券后价格。设置减免金额可能对他们还更直观一点也可以避免太大折扣。当然这只是我个人的猜想,我没试过对标竞对的,我自己的产品是30%折扣换成减免10美金后效果更好一些。废话太多了哈哈哈,说到底大额优惠券只是一个增加曝光和提高点击的手段,最后能不能促成转化还是得看listing本身。

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