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老品之前依靠定期的BD促销维持销量排名,平时不做广告转化率达到40%左右。最近七天促销推荐没有了,只有LD促销,报了几次LD促销,转化率差。迷茫了,不知道LD还要不要继续做

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手里有款运营了几年的老品,之前依靠定期的BD促销维持销量排名,平时不做广告转化率达到40%左右,5月份开始丢失BD促销推荐,关键词排名和单量逐渐下滑,无奈只能选择做LD,目前做了3次LD,每次做完LD之后第二天单量和访客量都在下滑 ,LD转化率只有20-30%,迷茫了,不知道LD还要不要继续做?
 
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按照你的描述,这个产品的转化率差,是指广告转化率变差,还是自然?自然变差可以理解,因为有流量灌进来,转单能力没跟上基本都会比日常少几个点的转化。但广告因为有活动价的加持,一般是会转化好一点的哈。

另外活动期间,你核心词的自然词位有关注吗?关注活动前,中,后词位的变换。如果活动期间确实词位有推动,基本活动效果也不会太差。反之,不能拉单不能推词的活动,就是无效活动。

因为不确定你到底是哪些地方变差,从你单一描述我感觉那就是总体都比较差。那我的建议是暂时不要跑LD,先看看活动期间变差的广告组到底是哪些组,因为这些组活动期间能跑差意味着不稳定。同时你这个横向对比,有排除你做活动期间,竞品也有没有同步做活动且价格比你低的影响哦。有时候不是产品的问题,就是大家都在一个池子里做活动,人家价格比你低,广告位比你靠前,当然转化会往对方那里跑。

建议:
1.复盘查看下LD期间,流量到底增加了多少,词位是否有增加,竞品有没有做活动。

2.变差的广告组,到底是哪些组,是活动期间大词组转化不好,还是跑竞品的变差。又或者原先跑产品页面的广告,到活动期间就变差。这个那你下次活动就可以测试不同位置,如何转化更高。

3.从你没有7DD推荐后,核心自然词位到底滑落了多少,这部分有没有用广告去顶上。连续的LD是否有缓解这一部分的滑落。

4.如果我是你,连续LD效果不好,我会暂停跑。因为亚马逊的逻辑,就是说如果你LD效果好的话,推荐的时间点会相对好一点。另外跑LD也要看活动时间段,时间点落在国外周末不跑,非购物高峰期也不要跑。

5.另外快大促了,最近都在放水7DD你可以再蹲一蹲。我们今天早上就很多原先SKU没有7DD活动的突然都有推荐了。

祝您爆单,事事顺利!
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