社区 发现 Amazon 秒杀之后转化率不升反跌,怎么才能拯救
秒杀之后转化率不升反跌,怎么才能拯救
更奇怪的是在9月25号的时候就突然转化率暴跌,
直接从前一天的35跌到了18,
然后我们加大了广告的投放,但是毫无效果,
一直持续到9月28号,转化率一直都在18-22直接徘徊,
29号的时候我们发了20%的大额优惠券,
当天转化率提升到30%,然而仅仅持续了1天,
第二天就又跌下来了。
然后1号的时候我们索性直接把产品降价3美金,
当天流量有增加,但是转化率还是维持在20左右,
一直持续到现在,始终连之前正常时候的最低标准都达不到,
我在想我们到底是犯了什么错误,
现在还有什么办法能把转化率拉回去。
我们后台看了最近的流量,几乎没什么变化,偶尔有波动也是在正常范围内,
就是转化率下跌得厉害!导致单量也下滑了1/3
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朝闻道 - 活到老学到老---爱思考。
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1.产品类目和产品,受众中等,转化维持18-20,说明亚马逊给这个链接导出固定人群标签流量。也积累一些老顾客,之前加礼品袋购物单的,当天秒杀想购买的就购买了,秒杀结束后,需求降低,转化率也降低,实属正常,3-7就恢复正常,快消品恢复的更快。不正常的是:你要判断秒杀前后和当天的流量变化,如果说,流量也跟着下跌,而且维持这么长时间,肯定是有问题的,你就要分析:是不是,转化率相对以前突然变高,导致系统错误判断降权,看你25-40%转化这个因素可以排除、那就从你的listing找下问题,首页差评或者触碰到规则的事情等。
解决方法:找到listing可能存在的病因,基本运营能力就可以补善了。
2.在9月23日做了一个秒杀,想着能冲一波排名,但是当时的效果并不是很好,整体的销量和平时差不多,更奇怪的是在9月25号的时候就突然转化率暴跌。
这个原因是最大可能,大家别以为开秒杀不影响后面的流量转化,当你的秒杀效果不好,进度条没完成,系统会判断这个链接、产品不行,给予的流量和偏向就降低,如果多次秒杀效果都不好,直接降权都有可能。还有看下流量后面是否跟着下铁。
解决方法:加大广告投入,导入流量,自动、类目定位、广泛、精准,省钱就自动+广泛两组,加大预算加大竞价,补充流量;结合免评或者大折扣,完成合理的转化率,维持一周,测试。让系统慢慢计算给回是潜力的listing。如果免评手法,就单刷2-3个词,拿到2-3个亚马逊选择标签,免费流量。再结合,设计海报,发帖子,拿免费流量。
3.也有可能,是人群标签乱了,秒杀会造成这个的。因为秒杀人群是优惠第一、性价比第二,人群就比较泛不够进准。亚马逊确实引进像淘宝的千人千面,我个人觉得,后面不管哪个电商发展,都会设计有这个功能,以方面:精、细、化!毕竟早期的蓝海电商市场早就过了,现在流量是有限的、需求也是有限。
解决方法:如淘宝那样,找到这个产品的需求人群定位,比如:年龄-25、性别-女、地域、职业等标签,进行S单,慢慢把人群标签变精准。当然,这操作,在亚马逊上面实操还是比较困难的,除非你资源广,测评人群多,引流S单平台,某博客、某坛主,某网红多,才能实现。因为这几个渠道,都有属于自己的固定标签的人群需求或者粉丝。
希望我的建议能帮到您和大家。
纯手动打,点赞三连---biubiubiu........