社区 发现 Amazon # 案例分析 # 求大神指点一二！上线3...
# 案例分析 # 求大神指点一二！上线34天新品，至今数据都不太理想，花了2K多美金广告，Acos 92%
发帖14次
被置顶4次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动103次
历史交流热度17.65%
历史交流深度0%
本人在亚马逊属于新手卖家，基础盘是Tk，最近几个月一直在学习并且实操尝试做着亚马逊，遇到了多个卡点 并且一个月下来 acos一直非常高 以下会详细的罗列出我目前遇到的问题卡点以及我目前的广告投放方式 希望能有大神指点迷境！！！
商品图：商品的主图是渲染的图片，并且套图与竞品相比也不会差，A+也有做
标题以及5点描述里也埋入了商机探测器中我这个产品的搜索词，也埋入了品类大词以及H10反查前10竞品里都有占比的词以及也用了词频统计去把一些多频词进行了埋入
产品最开始的定价是37.99+33%的coupon（在最开始上架的时候统计了跟我规格一样的竞品的价格减掉coupon基本是在20美金左右的区间。那时候从上个月2号开始，最开始打了4天的自动广告，在第四天的时候出了3单（但是这3单有2单是特别大的词 比如：boy toy 这种，另外一个单是出在了asin上面，asin相关性也不算很高 截图如下
之后从6号开始我创了两条SBV视频广告继续投放，视频在当天就出了3单（但是转化的词还是那种大词，并且视频广告消耗的也不是我选的那些词 是那个与落地页相关 这个投放方式）自动在6号出了一单（还是出单在一个asin上面），视频是我Tk上的视频 因为是竖屏我就简单在两边加了个蒙版那样子投放的，想着看看亚马逊上视频是否会更好跑前期新品期一点。
之后就是从3月6号到11号的数据，这期间大多数的出单还是集中在与落地页相关这个视频投放方式上，并且出单的词规律性以及相关性都不是很强，可能偶尔会出一两单是精准常词上，但是大多数是一些品类大词或者相关词上。（视频有三分之一的订单都是企业订单 sp广告的企业订单就很少 基本上是没有）自动广告那边就是出单的还是一些大词或者asin上，总体还说在当时阶段还是没摸着头脑的去投放，中间也会有些许改动的地方 但是也没有去做记录 （自己操作上会有些投tk广告的习惯，tk这种信息流广告一直是是实时调整 出单基本上都是当下就出单 归因也特别快） 包括否词 或者加预算 这个广告跑的不好又会建一条一样的之类的骚操作（搞笑的是当时自动里还经常把词精准和词组一起否定 过了几天之后 看了课程才知道词组不要经常的去否 就又把一些否定词组了的词给存档回来了）
穿插：因为当时看一些课程说前期就是跑词 积累多一点数据 再在后面才能有充分的数据做分析就没有太控制广告花费，而且还是有出单的。到了目前这段时间 我发现我的小类排名进了前150，新品榜也排到了第五名去了， 但是我去前台搜我出单词的排名 其实都是非常靠后的 不太理想 而且出单词都很分散 没有集中在某一个词上（后来有意识到SBV视频广告好像对于关键词的排名没有什么推进作用，只有sp才是真正能打词的排名的）
之后就到了12-18号的数据了，在这期间遇到了快断货的问题 中间又临时补了一批红单空运过去，之后又看到课程说一词一组的去打 比较好控预算之类的，我就去卖家精灵看竞品的关键词 出单词有哪些 又一股脑的去把每个词一词一组的去创建了sp广告，创建的是精准和词组匹配放在一起的，没有广泛匹配。期间有些一词一组的出单了 但是大部分还是没出单，然后视频那边就好像抽风了一样 突然不出单了 （期间只变动了预算，这段时间加起来视频居然只出了2单 广告花了那么多！ ）
18-26号，突然有一天我的vine直接几个小时就卖完了 赶紧把广告都设置成了1美金 还剩2个库存。这一周突然跟卖也有了 每天凌晨跟卖 早上跑掉的那种，我因为没货就自己跟卖了下自己 自己FBM跟卖的链接搞了个自动出价一直跟他抢购物车，fba的链接就一直没动过价格。虽然快断货了 但是每天还是会有一两个预留的库存上架 然后一直撑着 就只是广告没去跑了（中间出单的也都是前面开的一些一词一组的广告出的订单）
然后从27号-现在（4.5号）这期间货也补上了，我在27号的时候又重新开了一遍竞品同规格产品的定价，发现有些涨有些降的，整理了一些 取了个中间值去重新定价 把原来的37.99+33%的coupon改成了29.99+23%的coupon，降价之后毛利率是在38%（算上了10单起码有2单是不用coupon的订单价格，一起计算了毛利）然后又看了很多课程 以及官方的培训 重新梳理了一些打法
1.重新建了一个自动广告，不投同类商品（跑词拓词）
2.把原来的美转化的广告全部都关掉了，然后去表格归类了一下，把这段时间sp里出单的词都拿出来单独打手动精准一组，词组广泛一组
3.出单的位置都额外加了一点bid
4.视频广告出单词拿出来分别打一组手动精准匹配和一组手动词组宽泛匹配。再打一组0.3出价只投以落地页相关
5.找了一些关键词关联度很高的，且有一定搜索量的，且竞争度低，机会指数高的，cpc比较低的一些词去放到了一个组里打手动精准 再一个组打手动词组广泛（h10表格+卖家精灵） 词都是分搜索量划分去建组的 比如1-3K搜索量的都放一起跑 然后3-6K放一起
6.否定了一些之前搞花费 但是没转化的词（发现还真不少 有些花了二三十美金 但是一单没出的词）
但是发现到目前为止还是并不理想，之前老的那批一词一组的广告有出单的组还会突然有几天曝光骤减 然后一点点＋bid上去之后就会更多一些，自然单也是起伏不定 一天好的时候可能3-4单 不好的时候就是一单自然单这样子。
那些用H10和卖家精灵选出来然后一个组里放了十来个词的组 就会观察一下把一些花费占比高的去降点出价 然后没曝光的去提一点出价这样子
一些花费位置跟之前出单位置不对的词我就会给出单位置 顶部或者其余位置+bid 出价降一半 然后100%这样子
目前的商品评分是4.4 没有差评 15个评价都是vine来的 之前订单购买的一个都没有评价
帖子写的可能会比较潦草一些，可能会有些节点没意识到自己没在帖子中讲清楚，希望有大神能指点一二，感激不敬！！！并且如果需要补充的地方请评论区提示一下我 我来补充 现在是第二个月了 对这个品的期望很大 在我前两三个月也有新品竞品上架 到目前都能卖一个月1万美金多了，西柚找词去看 广告占比也是越来越小 希望我自己能快点跑通！！！！
商品图：商品的主图是渲染的图片，并且套图与竞品相比也不会差，A+也有做
标题以及5点描述里也埋入了商机探测器中我这个产品的搜索词，也埋入了品类大词以及H10反查前10竞品里都有占比的词以及也用了词频统计去把一些多频词进行了埋入
产品最开始的定价是37.99+33%的coupon（在最开始上架的时候统计了跟我规格一样的竞品的价格减掉coupon基本是在20美金左右的区间。那时候从上个月2号开始，最开始打了4天的自动广告，在第四天的时候出了3单（但是这3单有2单是特别大的词 比如：boy toy 这种，另外一个单是出在了asin上面，asin相关性也不算很高 截图如下
之后从6号开始我创了两条SBV视频广告继续投放，视频在当天就出了3单（但是转化的词还是那种大词，并且视频广告消耗的也不是我选的那些词 是那个与落地页相关 这个投放方式）自动在6号出了一单（还是出单在一个asin上面），视频是我Tk上的视频 因为是竖屏我就简单在两边加了个蒙版那样子投放的，想着看看亚马逊上视频是否会更好跑前期新品期一点。
之后就是从3月6号到11号的数据，这期间大多数的出单还是集中在与落地页相关这个视频投放方式上，并且出单的词规律性以及相关性都不是很强，可能偶尔会出一两单是精准常词上，但是大多数是一些品类大词或者相关词上。（视频有三分之一的订单都是企业订单 sp广告的企业订单就很少 基本上是没有）自动广告那边就是出单的还是一些大词或者asin上，总体还说在当时阶段还是没摸着头脑的去投放，中间也会有些许改动的地方 但是也没有去做记录 （自己操作上会有些投tk广告的习惯，tk这种信息流广告一直是是实时调整 出单基本上都是当下就出单 归因也特别快） 包括否词 或者加预算 这个广告跑的不好又会建一条一样的之类的骚操作（搞笑的是当时自动里还经常把词精准和词组一起否定 过了几天之后 看了课程才知道词组不要经常的去否 就又把一些否定词组了的词给存档回来了）
穿插：因为当时看一些课程说前期就是跑词 积累多一点数据 再在后面才能有充分的数据做分析就没有太控制广告花费，而且还是有出单的。到了目前这段时间 我发现我的小类排名进了前150，新品榜也排到了第五名去了， 但是我去前台搜我出单词的排名 其实都是非常靠后的 不太理想 而且出单词都很分散 没有集中在某一个词上（后来有意识到SBV视频广告好像对于关键词的排名没有什么推进作用，只有sp才是真正能打词的排名的）
之后就到了12-18号的数据了，在这期间遇到了快断货的问题 中间又临时补了一批红单空运过去，之后又看到课程说一词一组的去打 比较好控预算之类的，我就去卖家精灵看竞品的关键词 出单词有哪些 又一股脑的去把每个词一词一组的去创建了sp广告，创建的是精准和词组匹配放在一起的，没有广泛匹配。期间有些一词一组的出单了 但是大部分还是没出单，然后视频那边就好像抽风了一样 突然不出单了 （期间只变动了预算，这段时间加起来视频居然只出了2单 广告花了那么多！ ）
18-26号，突然有一天我的vine直接几个小时就卖完了 赶紧把广告都设置成了1美金 还剩2个库存。这一周突然跟卖也有了 每天凌晨跟卖 早上跑掉的那种，我因为没货就自己跟卖了下自己 自己FBM跟卖的链接搞了个自动出价一直跟他抢购物车，fba的链接就一直没动过价格。虽然快断货了 但是每天还是会有一两个预留的库存上架 然后一直撑着 就只是广告没去跑了（中间出单的也都是前面开的一些一词一组的广告出的订单）
然后从27号-现在（4.5号）这期间货也补上了，我在27号的时候又重新开了一遍竞品同规格产品的定价，发现有些涨有些降的，整理了一些 取了个中间值去重新定价 把原来的37.99+33%的coupon改成了29.99+23%的coupon，降价之后毛利率是在38%（算上了10单起码有2单是不用coupon的订单价格，一起计算了毛利）然后又看了很多课程 以及官方的培训 重新梳理了一些打法
1.重新建了一个自动广告，不投同类商品（跑词拓词）
2.把原来的美转化的广告全部都关掉了，然后去表格归类了一下，把这段时间sp里出单的词都拿出来单独打手动精准一组，词组广泛一组
3.出单的位置都额外加了一点bid
4.视频广告出单词拿出来分别打一组手动精准匹配和一组手动词组宽泛匹配。再打一组0.3出价只投以落地页相关
5.找了一些关键词关联度很高的，且有一定搜索量的，且竞争度低，机会指数高的，cpc比较低的一些词去放到了一个组里打手动精准 再一个组打手动词组广泛（h10表格+卖家精灵） 词都是分搜索量划分去建组的 比如1-3K搜索量的都放一起跑 然后3-6K放一起
6.否定了一些之前搞花费 但是没转化的词（发现还真不少 有些花了二三十美金 但是一单没出的词）
但是发现到目前为止还是并不理想，之前老的那批一词一组的广告有出单的组还会突然有几天曝光骤减 然后一点点＋bid上去之后就会更多一些，自然单也是起伏不定 一天好的时候可能3-4单 不好的时候就是一单自然单这样子。
那些用H10和卖家精灵选出来然后一个组里放了十来个词的组 就会观察一下把一些花费占比高的去降点出价 然后没曝光的去提一点出价这样子
一些花费位置跟之前出单位置不对的词我就会给出单位置 顶部或者其余位置+bid 出价降一半 然后100%这样子
目前的商品评分是4.4 没有差评 15个评价都是vine来的 之前订单购买的一个都没有评价
帖子写的可能会比较潦草一些，可能会有些节点没意识到自己没在帖子中讲清楚，希望有大神能指点一二，感激不敬！！！并且如果需要补充的地方请评论区提示一下我 我来补充 现在是第二个月了 对这个品的期望很大 在我前两三个月也有新品竞品上架 到目前都能卖一个月1万美金多了，西柚找词去看 广告占比也是越来越小 希望我自己能快点跑通！！！！
倒计时：
6 个回复
匿名用户
赞同来自:
产品定价是37.99+33%的coupon，顾客直观看到的是37.99, 有可能会忽略你大额的折扣（你会发现有些人是没有使用的），同时也看你这个产品是否值37.99，如果顾客认为这个东西超出了市场价，可能都不会点进来，折扣有时候太大也会让人产生怀疑，所以这个定价对比竞品是偏高的话就有可能影响转化，还不如踏实搞个低价一点，折扣力度低一点的试试；
前期链接不稳定，出单也是比较随机的，你下载搜索报告去看买家搜索词即你的出单词，并且周期至少需要拉长到7天，SB，SBV这些拉长至少14天来看数据（前提数据足够了，不然你还需再拉长）。然后再去看你的广告效果会比较准确
视频广告相对来说竞争小点，如果你的产品出单不是集中在几个主关键词上，流量就是比较泛的，广告数据积累后可以从搜索报告中筛选出来拓词（这些词是你花钱去验证过的词，比你在竞品或者软件中挖掘的要相对靠谱点）
关于TK，我没有运营过，不好讨论和亚马逊广告投放的思维区别，亚马逊广告是有权重的说法，为了方便你否词以及调整竞价，不同的广告匹配方式创建不同的广告活动，就是你词组匹配是一个广告活动，精准是另一个广告活动，两者不要混在一起。这样不容易误伤词，且竞价一般 精准>词组>广泛
出单词分散主要也是看你的产品，比如你是玩具是偏礼品性质的，顾客搜生日礼物，圣诞礼物，或者是在别的玩具上看到你的产品更感兴趣这类的行为，购买目的相对来说比较泛。属于非标品。
新品前期是要多跑词，但是需要精准跑词，不要跑偏了，意思就是要让亚马逊精准收录你的产品，比如你说你是卖苹果的，是能吃的苹果还是苹果电脑，你的目的就是让亚马逊正确收录。（看广告推荐的关键词是否和你产品相关以及看链接流量是否和你产品相似来判断）
SKAG=single keyword ad group=单词单组的广告活动其实比较适合出单词比较集中的产品，不然你关键词很多你要创建多少个广告活动呢，管理起来也麻烦
现在你也跑了一个多月了，建议你：
1. 目前的广告活动先关掉差的，只保留好的
2. 下载这一个月的广告数据，搜索词报告，把买家搜索词出单好的关键词拉出来可以重新创建活动（记得否掉之前跑得差的词）或者加入现有的广告活动拓词（转化最好的--精准匹配，其他的词组/广泛匹配）
3. 可以创建一些捡漏广告。
4. 其他类型广告都可以去测试，除了你提到的视频广告，品牌广告，展示型广告都可以（把你广告验证过的关键词都加上，其次才是其他软件收集的关键词）前期投放关键词不用分的太细都可以
匿名用户
赞同来自:
产品定价是37.99+33%的coupon，顾客直观看到的是37.99, 有可能会忽略你大额的折扣（你会发现有些人是没有使用的），同时也看你这个产品是否值37.99，如果顾客认为这个东西超出了市场价，可能都不会点进来，折扣有时候太大也会让人产生怀疑，所以这个定价对比竞品是偏高的话就有可能影响转化，还不如踏实搞个低价一点，折扣力度低一点的试试；
前期链接不稳定，出单也是比较随机的，你下载搜索报告去看买家搜索词即你的出单词，并且周期至少需要拉长到7天，SB，SBV这些拉长至少14天来看数据（前提数据足够了，不然你还需再拉长）。然后再去看你的广告效果会比较准确
视频广告相对来说竞争小点，如果你的产品出单不是集中在几个主关键词上，流量就是比较泛的，广告数据积累后可以从搜索报告中筛选出来拓词（这些词是你花钱去验证过的词，比你在竞品或者软件中挖掘的要相对靠谱点）
关于TK，我没有运营过，不好讨论和亚马逊广告投放的思维区别，亚马逊广告是有权重的说法，为了方便你否词以及调整竞价，不同的广告匹配方式创建不同的广告活动，就是你词组匹配是一个广告活动，精准是另一个广告活动，两者不要混在一起。这样不容易误伤词，且竞价一般 精准>词组>广泛
出单词分散主要也是看你的产品，比如你是玩具是偏礼品性质的，顾客搜生日礼物，圣诞礼物，或者是在别的玩具上看到你的产品更感兴趣这类的行为，购买目的相对来说比较泛。属于非标品。
新品前期是要多跑词，但是需要精准跑词，不要跑偏了，意思就是要让亚马逊精准收录你的产品，比如你说你是卖苹果的，是能吃的苹果还是苹果电脑，你的目的就是让亚马逊正确收录。（看广告推荐的关键词是否和你产品相关以及看链接流量是否和你产品相似来判断）
SKAG=single keyword ad group=单词单组的广告活动其实比较适合出单词比较集中的产品，不然你关键词很多你要创建多少个广告活动呢，管理起来也麻烦
现在你也跑了一个多月了，建议你：
1. 目前的广告活动先关掉差的，只保留好的
2. 下载这一个月的广告数据，搜索词报告，把买家搜索词出单好的关键词拉出来可以重新创建活动（记得否掉之前跑得差的词）或者加入现有的广告活动拓词（转化最好的--精准匹配，其他的词组/广泛匹配）
3. 可以创建一些捡漏广告。
4. 其他类型广告都可以去测试，除了你提到的视频广告，品牌广告，展示型广告都可以（把你广告验证过的关键词都加上，其次才是其他软件收集的关键词）前期投放关键词不用分的太细都可以