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如何选到适合自己的产品?如何建立自己的好品标准?(选品篇第3集)
这6个步骤中,2/3/4/5步绝大多数卖家都会,但是,第1步的建立好品标准,以及第6步的验证,这两个环节,大部分卖家要么知道但不会,要么压根没有这2步。今天,我就着重讲选品第1步,如何建立自己的好品标准,第6步的验证环节,以后抽空再说。
一、建立好品的第一个维度,卖家阶段:如果卖家处于起步期,这个阶段卖家核心点是创造利润,积累资金,保证后续发展,选品要以高利润为主导。当然,这个阶段也要适当考虑出单量,利润率高达50%出单少,也很难起盘。所以说,起步期的选品以利润为主,单量为辅。
二、如果卖家亚马逊的基本盘已经稳定,想要扩大规模了,这个时候选品的就纯粹很多,要做大体量,选品主要以出单量为主导,尽量选择用户消耗高,出单量大的产品。做大体量也可以通过铺更多产品款式实现,但目前的市场不适合,铺货模式对普通卖家也不友好。
三、当卖家发展到需要沉淀品牌的时候:到了这个阶段,选品就要围绕品牌打造去做了。选品的时候,要着重打造产品差异化,传播性,产品主打卖点做到极致,为品牌沉淀打基础。
接下来,我们从消费者的角度来定位好品标准,这张图有兴趣可以保存下来,看看自己选的产品,符不符合选品的5好原则,至少要满足3项才算及格。
所以选品常规流程:①先从头到尾再梳理下,自己目前处于什么阶段,选品是以利润还是出单量为主导。②再参照好品的5好原则,建立自己的好品标准,然后才开始选品。
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EnzoFenrir - 刚走上amazon和独立站的浑人
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