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如何做才能实现公司团队个人共赢?西部团队急需一份激励制度

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一、前言和基础背景介绍:

坐标某西部城市。我们项目属于公司现有业务的延展业务,基本关系就像是上下游,原本是做to B,现在公司是想尝试做to C。公司在国内和加州均有办公室,目前我们项目的业务人员在国内,加州那边有其他团队成员和仓库。所以,对我们来说,相当于是有自己海外仓的。除此之外,我们每个月都有自己的海运货柜,前期物流成本较低。
 
另外,老板本身在美国呆了多年,思想比较开放。尽管不懂亚马逊这行,但我们的一般决定,他也不太干预,基本是支持。缺点是,整个公司没人做过to C零售,前期基本我和另一个小伙伴一并开荒做起来的,公司其他同事只是配合我们的工作。现在整个项目已经开始逐渐盈利,再加上我们之前一直没有太明确和老板谈过具体提成的事,所以最近想把这件事定下来,想着也有利于往后的发展 

二、关于我们项目团队:

我是项目的001号员工,也是一年多以前机缘巧合来到了这个对零售电商和跨境电商几乎没有丝毫概念和基础的公司。在此之前,我有2~3年的精品和精铺经验。尽管在此前的亚马逊生涯内没有太多耀眼的成绩,但是也总归摸爬滚打几年,对亚马逊行业的门道和坑基本熟知。我来之后,注册新店铺,注册商标,建立流程,选品等,总之全部的工作都是我在做。一些没法做的事,比如物流和国外相关,也有其他同事配合着。期间也想放弃过,因为真的很难,但最后也因为各种原因留下了。
 
个人工资待遇这块,前期没有提成,但整体也不高,甚至低。当时之所以继续干,一是这个城市亚马逊这行工资不高,如果我继续留在这里也必须接受。二是公司其他团队普通销售的底薪更低,所以一开始不愿支付给类销售人员太高的底薪。三是我觉得公司前景还行,所以就选择继续干了。公司资金比较充足,而且老板在我们这块的信心很足,多次表示要做到底。另外一个小伙伴,大概比我晚来8个月左右,以前也有两三年的经验,人比较可靠,擅长选品。有他之后,就是我们俩搭档着做店铺。公司除了海外仓优势之外,其他明面上的资源几乎没有,包括S单资源等,都是要靠我们自己找。其他的物流,贴标以及涉及的各个环节也都由我们操心和跟进。我属于全开荒,他应该属于半开荒

三、关于我们的产品:

我们的产品,基本避开了大多数国内卖家的竞争,属于美国市场的大类目,但进入门槛较高。由于我们母公司是上游企业,算是业内,而且有美国公司,所以门槛对我们来说不是大问题。我们本来是想做小爆款的,但是由于我们实际的资源和一些客观的人为的因素,我们更像是做精铺,尽管链接也没有太多。目前的产品最终毛利可以做到25%~30%,回购率高。
 
根据我们后期的规划,只需要继续增加产品,可能不需要单个产品有多大的销量,最终整体应该也能收获不错的利润。比较重要的一点是,经过一年多的摸爬滚打,我们已经知道怎么玩了,大概率,2024会比之前好很多

四、求一份合适的提成和激励制度:

1. 按理说,作为行内人,我知道,提成制度应该早点确定的,越早越好。但是因为前期的各种因素,再加上老板人还不错,格局挺大,应该不是那种舍不得给员工钱的人,所以迟迟没有确定

2. 我大概知道行业内的提成比例,有高的,有低的。但是说实话,究竟如何结合自身和团队制定合适的提成制度心里没谱。所以想征求各位大神,建言,提出一些比较好的提成比例建议

3. 说小了,是提成比例,说大了,也是激励政策。所以不管是我个人,还是我们团队,现在这个时间点,我们都需要一份合适的,完善的,合理的提成制度来指导未来的工作

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