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点击率、量、位置都挺好,只有ACOS高该如何处理?广告位什么占比最合理?建议竞价有什么实际应用场景?有必要注册版权或专利吗?

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1. 如果一个必打的广告活动(核心大词的精准词组广泛或者自动这种),点击量、点击率(2%以上)、点击的位置(搜索结果顶部、其余页)都挺好,但是ACOS很高100%以上,这种情况下应该怎么处理?【别的广告活动还行,所以暂时不考虑主图A+listing价格等其他因素,只谈这个广告本身】

2. 大家觉得,广告位置顶部:其余页:商品页,【点击量】的比例大概控制在多少比较好?还是说能全部跑顶部那就最好?

3. 平时广告调整基础竞价时有必要靠近建议竞价吗?或者说建议竞价有什么实际应用场景?

4. 1688上的标品或者自己找工厂定制的产品,我们亚马逊卖家在美加日英德这些国家销售,那么有必要在这些国家注册版权或专利吗?
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应如是 - 天助自助者

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ACOS主要受三个因素的影响:广告转化率、产品客单价、bid值。
如果广告转化率没问题,那么更多是客单价和bid值的缘故,楼主提到搜索位置的转化表现较好的话,可以测试下广告位变化不大的情况下,看看CPC有无下调的空间。
再就是客单价,如果产品客单价本身就比较低的话,决定了这个产品的广告花费占比不能太高,CPC也撑不住过多的增加。低客单价的产品,对广告依赖性不能太多,引流和推广手段需要丰富一些,如deal、周期性折扣推广、有目的性的推关键词排名、变体数量优化提升父体毛利率等操作。

“广告位置顶部:其余页:商品页,【点击量】的比例大概控制在多少比较好?还是说能全部跑顶部那就最好?”
这个问题没有绝对的答案,因为大部分情况下,搜索页面两个位置的转化率会好一些,但CPC会偏高,商品页面转化率可能会低一些,但CPC低,所以三个位置的ACOS以及转化率会有差异,有时候会面临选择转化次数/转化率,还是选择ACOS优化。

一般都是要看你的链接现在处于哪个阶段,以及毛利率情况如何?
如果处于推广期,链接还不稳定,这个时候广告追求转化率和转化次数最大化去考虑,哪个位置符合这个要求,点击量集中于那些位置,因为推广期目的是推动链接自然权重增长。
如果处于稳定期,且毛利率不差,这个时候需要看链接的上限还有无增长的可能性?市场容量占比是否需要提升?关键词权重是否需要拓展推广?再去评估对于ACOS和转化率的取舍。
如果链接毛利率较差,继续测试盈利效果的话,ACOS或许是主要的衡量点,三个位置,ACOS表现较佳的 做主要的点击集中对象,ACOS较差 且转化不差的位置,逐步测试降低CPC。

“平时广告调整基础竞价时有必要靠近建议竞价吗?或者说建议竞价有什么实际应用场景?”
建议竞价更多是链接处于新品的时候,链接没有数据和权重积累下,作为的调价参考值。
当你链接已经有足够的数据积累参考,更多是需要考虑现阶段的目的是什么?如果目的是提升曝光和点击的话,那么预算增加后 能否花得出预算?花不完意味着你需要增加基础竞价,或者调整竞价方式,或者调整placement比值。
也就是竞价的调整本质上是服务于你的推广需求的,是跑多少的点击量,跑到哪些广告位.....

“1688上的标品或者自己找工厂定制的产品,我们亚马逊卖家在美加日英德这些国家销售,那么有必要在这些国家注册版权或专利吗?”
注册产品层面的版权专利,注册时间不少,费用也不低,不建议统一都去操作注册,费时费力还不一定有意义。
对于标品,先确认侵权风险大小,核心的规避侵权,而非注册专利,比如在US,标品已经卖了很久了,你一个后上架的,注册专利也有难度,因为前面的销售数据积累很多,你只是从1688采购的而已,不是自己设计的话 很难申请得下来,即便申请下来也会被对方反驳。
对于自己定制的私模,后续如果销量稳定了之后,这类SKU可以考虑去注册知识产权。

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