很多人不做线下的原因就是因为线下客户难以转化，周期长，难以取得老外的信任，没有C端平台来得直接，而且线下客户需要维护，做c端平台的基本上都随平台规则走，呆小黑屋研究什么A9算法，到最后被平台各种榨干，当然不排除在平台赚钱的人，28定律，做什么行业都一样。

做亚马逊的运营基本不会去做*丝通（速卖通），因为速卖通本身低价，就是淘宝，利润低。*丝通技术层面来说不如亚马逊那么高深莫测，换句话说就是淘宝，把中国各个省份看成全球各国，设置不同的运费模板针对性发货，速卖通问题最大就是售后问题，自发货是没办法保证包裹安全的，就像亚马逊刷单一样，就算是优质买家账号，也可能被光头贝撸掉。别人的平台想怎么干就怎么干，只能哑巴吃黄连。
 
回归正题，还是说线下好。哈哈，相信很多做速卖通的朋友每天都在处理各种售后问题，如果是还在做平邮的朋友，估计每天都有不少纠纷需要处理。这个就加大了很大的工作量，没时间去顾及其他方面，从运营到发货给客户，再到包裹签收，流程太繁琐，来个纠纷还要跟老外扯淡半天。以前我做速卖通的时候，不做站内信沟通纠纷问题，先加whatsapp沟通，因为whatsapp只要有老外手机号码，就可以直接发信息给老外，附上老外买的产品图片，说明自己是来自*丝通的卖家，基本上百分90以上都会理你。whatsapp就像是中国的微信一样，聊天社交工具，沟通方便，效率高，不像站内信一去一来，效率低，而且whatsapp是针对全球老外的，各国老外都有使用，所以大部分都是通过whatsapp解决纠纷的。老外思维还是有点不一样，礼貌对待，纠纷理由委婉点解释，大部分还是会接受你的说法。经常有老外会在你评论里面留下800字的作文评论，如果换在淘宝天猫，人家叼都不叼你。
 
不同平台都有自己利弊，亚马逊市场是大，但是运营成本越来越高，而且不得不说光头贝是真的奸诈，各种套路，跟卖合法，广告竞价同行，旺季仓储费狂飙，资源都拽在自己手里。连站内信叫老外给个好评都不行，可想而知。*丝通买家资源信息公开，客户邮箱地址手机号码一目了然，所以转化线下还是挺不错的，只是这两年流量被腰斩了不少，其他平台的冲击等等，但是*丝通积累了一大批做生意的老外，相信做*丝通的朋友应该都有过一些老外找你代发货，要求发E邮宝，这些老外大部分自己做亚马逊，ebay，或者本国电商平台，facebook,instagram等等。
 
线下客户难的是如何第一步取得老外的信任，速卖通可以针对订单量大或者订单额大的老外来做针对性推广，维护，加邮箱，whatsapp重点维护，这些类似是国内微商，但是又有点不同，一般我是通过whatsapp联系，主要看耐心和聊天方式，线下引导到线下的客户数量多的时候，可以搭建独立站引流过来，独立站可以做个类似*丝通类似的商城，最好做2~3个类目，受众群体多，供应商方面自己对接好，一类产品对接2~3家供应商，打包发货方面的可以直接发货给合作靠谱的货代操作，不需要自己打包，质量方面可以叫1688供应商发样品自己检查。不过自己家有产品线，也可以做精细路线，毕竟没那么杂。
 
线下支付的方式有很多，西联汇款（western union）,速汇金（money gram）。西联汇款跟速汇金只需要对方给你监控号码，就可以直接在银行官网或者app结汇提现下来了，5000美金以下的金额基本都直接入账，也可以选择TT汇款或者香港汇丰银行。金额大的话。另外西联汇款和速汇金，卖家不需要支付手续费，手续费是买家支付（大概是20~35美金左右），自己可以跟老外协商，除去平台的佣金，可以让利给老外，价格合适，然后线下货代货比三家，砍低物流费用，深圳遍地货代，而且批发量的线下客户基本走的是快递专线，签收时效也快。
 
以往每年都会有爆款，像平衡车，指尖陀螺等等，16年刚接触外贸的时候，首图是厕所放张产品的图片都有老外买，老外购买思维不一样，相信放在国内淘宝天猫，人家直接拉黑你。哈哈。另外16年，外贸电商还是挺吃香的，可以说16年还是比较红利，17年是转折点，18年就是大姨妈时期。18年变数太大，贸易战，各种平台政策改动，运营成本攀升，利润越来越低。
 
总而言之，线下积累客户才是王道，跟着平台走太被动，天天呆小黑屋研究平台破规则，物流政策。除了外国佬的平台，其他平台对买家信息还是比较公开的，像速卖通，wish，阿里国际 基本都有手机号码。这些只是线上平台引流下来的一种方式，另外社交平台市场也特别大，像instagram，效果来得比较快，facebook扯淡的老外比较多，但是也有很多客户，自己可以去挖掘，算是社交电商吧，等量大的时候，自然效果就裂变了，就是一个积累过程，有没有耐心时间去做。
 
平台订单引流下来的成功率是比较高的，另外就是社交平台上面的，其实还有另外一个渠道，最优质。只是社交平台上面下来的要去怎么第一步取得老外信任，汇款给你。
 
总之，结合线上线下，线上C单，线下B单。