16年因债务原因来深

先简短的介绍，16年接触亚马逊，确切的是下半年，是被迫接触的，完全是因为上半年玩了资金盘，签了一屁股债，加上自己积蓄和借的钱，差不多有10万多。当时确实很缺钱，每个月要还网贷平台和信用卡（信用卡都办了分期）合计8千多，差不多得还一年才能还完，可能在深圳地区这个觉得并不多，但是自己当时在二三线城市工作，加上公司没有项目，只有基本工资（1800多），自己还要吃喝，基本上攒不了多少钱，所以就给朋友打电话，问有没有比较挣钱的活，刚好有个朋友在深圳做亚马逊SD服务很挣钱，于是毅然决然辞职来到深圳还债。我记得很清楚，那天来来深圳的时候也和今天一样下着雨，我打电话让朋友发了定位，然后靠着手机来到了他们工作的地方—民乐科技园。



之前没来过深圳，说实话当时还有点不适应，只带了几件T恤和两条裤子。在科技园的那段时间是人生中第二个最充实的时光（第一个算是高中学习，大学基本在玩中度过的）。为了挣更多的钱，我每天差不多只休息六个小时，期间除了吃饭时间就是SD、上评，晚上通宵刷到第二天早上七八点，然后去后山跑步，洗个澡赶紧睡觉，下午一点钟起床出去吃个饭，处理客户的评论还有就是整理客户晚上要处理的单子，这种生活状态持续了大半年。我很感谢我的这位朋友，让我在这半年把之前欠的钱还的差不多了。那时候因为平台政策宽松，所以上评基本上没有被撸情况。现在看很多卖的好的listing都是那时建立，并一直维护到现在。

在民房里面有四个人—我和其他三个人，我们暂且称为A、B、C，ABC三个是高中同学，我和A是高中同学。其中B、C两个是做亚马逊的，A和C搭伙做亚马逊，他属于资金仔的角色，我和A主要做SD这块东西，C有时也会过来帮忙，因为单子有时实在太多，我这和A这边忙不过来，会让C过来帮忙，当然A也是会付给C工资，我们当时计件工资，S一单多少钱。贫穷限制我的想象力，记得当时一天可以挣三百多，多的时候有五百多，一想到自己每月有一万多的收入，内心还是无比开心的，我每个月还账的钱总算有着落了。期间C小伙伴带我去华强北，是我提议的，因为他们老是听他们讲华强北华强北，所以就想着他们要是过去拿货，跟他们一起去。也有一部分原因是因为每天每天的生活很枯燥，除了SD、睡觉、吃饭，在没有其他的活动，所以出去调节一下，缓解一下压力。还有一部分原因是因为B在老家交了一个女朋友，所以我和A、C打算年底回去。B中间由于账号出现了问题，钱压在了账号里面，所以中途出去上班了，时间大概是11月多，我记得B当时走的时候也是下着小雨。

其实在来之前我自己原来计划也是还完账，再回去。后来我是和B去的华强北。16年10月份的华强北人是真多，里面人熙熙攘攘，到处都是拉着小板车进货的，还有在外面演示产品的（小飞机），要么就是面包车送货，档口的老板生意也是忙得照顾不过来。19年11月份去的市场，基本已经见不到昔日繁忙的景象。

介绍一下我们回去之前的经济状况：我-账已还完，A在SD这块也挣了不少，AC合作的店铺也盈利了，挣多少，这个我不是清楚，应该都达到预期了。这我们回去之前的状况。

17年初的是是非非

16年年底我们回去了之后，过完年，17年年初就找了几个小伙伴来专门搞SD这个事情，刚开始生意确实比较冷淡，每天差不多也就十几单的样子，后面开始慢慢好了起来。我们找的人，很多发小或者同学，所有一切操作的过程，包括相应的资源从哪里获取都没有做任何的隐瞒，这给后面埋下了隐患。因为是朋友发小，所以很多东西都是很透明的，也没有隐瞒，一单多少钱，利润是多少，大家心里都很清楚。我们当时都是分成是这样来计算的：如果这个单子是你S的，计件工资是3块，包括客户后面上评价的工作。如果客户是他找的，我们按照他收客户一单单价的百分之三十给他提成。所以如果客户是他找的，他还把自己客户的单子做了，单价x30%+3，利润是很客观的。后面我们还招了一些人，他们主要是白天工作，我们几个主要是晚上上班。这种合作大概维持到了五月份，矛盾就开始出现了，有几个人要出去合伙干，这种事情的发生也是我们处理不当造成的。但是我这个人受外面干扰比较大，情感上一时接受不了。晚上和我上班的几个出去了之后，就剩我一个人，我晚上还要做客户的单子，白天还要给同事分配白天要做的事情，所以休息都是断断续续。那段时间我比较郁闷，开始厌烦了慢慢厌烦了SD这个事情，之前其实也有点抵触这个东西。因为16年回家过年的时候，亲戚朋友都问我你是在干嘛？说实话，说自己是搞刷单的真的说不出口。我们招的人后面也走了，我有跟他们聊过，他们认为这个犯法的，挣得钱越多，他们心里也没有安全感，所以后面也就提出了离职。虽然找的工作是我们给出的综合收入的二分之一，不过他们也愿意。

17年我26岁，之前没谈过一个女朋友，和大多数男孩子一样，没谈的原因是因为家里没有矿，很多东西都要靠自己去挣，所以我一直就没找女朋友。自己的原则就是：给不了别人稳定的生活就不要去打搅别人。在我的小伙伴离开的后几天，偶然认识了我现在的“女朋友”。

我记得很清楚，5月20号我朋友将我女朋友的微信推给了我，我思考了很久才加了。说实话，当晚没回我，我就当这个事就这么过去了，5月21号竟然同意我加好友的请求。到现在我还保留着我们从最开始聊天的记录。

其实我内心是有点不安，又有点惶恐的。我那几个小伙伴走后，每当夜晚我心情比较压抑。设想一下，之前每天晚上大家都有说有笑，突然剩下你一个人了，那种安静一下接受不了，或者说静的害怕。当然也就这个时候，我无意识的即将打破了自己的原则。该段故事，后续再讲。

为了调整心情，我选择了搬离现在工作地方，换一个地方重新继续，算是一种逃避吧！大概到六月份的时候，平台的政策开始收紧，review开始陆续掉，有些跟上就上不去，之前掉是极个的情况，然后我们又是先干活后收款，所以后续出现了很多售后问题，给客户补评价。再往后就是买家账号验证，后面就是账号满50美金的消费才能上评价。我在年初的时候就已经注册了亚马逊卖家账号，后面想转型做卖家！真是城里面的想出去，城外面的想进去。16年我很多客户（卖家）转做亚马逊服务了，不做卖家了。一是自己现在SD这边的事，二是自己也不是很懂，也不敢贸然下手。得知我有个朋友（D）再给一家公司做运营，我就找她约聊几次。她自己也有点想法，所以我就提议我出钱（10w），账号我这边已经注册好了，你这边负责运营选品，然后listing需要什么服务的都可以丢过来，我让我SD这边的同事给你做，具体的分成就不讲了。这么做的目的就是等自己账号有点起色后从SD慢慢退出来，把这个事情完全交给A，我这边就不做这个SD了。这种关系大概也就维持了三个月，D每天上班来10多了，吃完早饭都11点了，是准时六点钟下班。我中间和D聊过几次，也有争论，后面D说他的状态不对，想休息一段时间。其实我的心里是比较着急的，因为SD这边的业务越来越难弄，说明平台后面越来越难做。此时的时间节点是11月份，我们当时有一款产品还在挣钱，利润还可以，但有个问题就是我们会货寄回去，然后贴完标，再寄过来，中间增加的运费成本不说，还有就是时间周期又得一星期，所以我给A说了下我的情况，然后跟D也聊了，SD事情交给A,我这边打算去深圳做卖家，不做SD，D这边我按照之前他上班公司的标准结算，另外再给了一些补贴。这样算下来我的启动资金也没剩多少了，一部分给D结算了工资，一部分压成了货物在仓库。







17年年底又回深圳

17年年底来深圳之后，选了一款产品因为客单价比较高（200多），需要的资金量比较大，所以我从网贷平台+信用卡搞了30多万，现在想想有点后怕，因为压力有点大，我过年没回家，每天在出租屋里面就是刷评价，广告不怎么会，那时候运营的法则就是刷。差不多挣了一点钱，可惜好景不长，就在快要过年的时候我刷的评价全被撸光了，那时候真叫一个急啊！仓库二十几万的货，不动了，无奈自己去FB找测评，狂补星级，还好单量慢慢回来了。后来了又来了恶心的跟卖（FBA跟卖），每次就比我低0.1美金，我调价他也调，我给他发信息恳求让我把货处理完listing给他，没回我信息，只要咬着牙亏本卖完放弃这款产品。期间，我有过一种想法，就是把跟卖的产品全部买完，产品线全部剪断，在给他退回去，说是质量原因，货到付款，大不了鱼死网破。最终还是被我女朋友劝了下来，我这个人可能干起事来一拍脑袋就来，想起什么就是什么。



PS:估计S评价那段肯定有人会喷，你不是谁死。我认为也是，所以我一直也在找出了刷能推起来一款产品方法



19年跌回起点

因为这个事情在18年初又大部分赔了进去还搭进去一点本金。基本被打回原形，信用卡还得还，网贷也得还，就这样还进去又借出来。18年底打算做欧洲，刚好又赶上欧洲税务合规化，所以又要给账号税号，还有注册商标费用。因为被跟卖恶心到了，所以打算注册商标。用钱的地方越来越多，自己借的钱也越来越多，我的银行卡从来也没有几千块过，基本上账号上的钱下来要么进货，要么还信用卡还网贷。每天要计划好资金的安排，因为稍有不慎，要么没钱进货，要么就要上征信。所以有时候晚上三点多睡不着，就出去散散步，缓解一下。也焦虑，好在没有脱发，说明可能现在的困难不够大吧。好在18年底情况好了起来，账号也都开始盈利，这样的好景持续了10个月吧，出现了很多问题，产品、物流出现了问题，导致资金一时间回不来。产品到了又得重新推，推的起来起不来还是另外一回事，主要是资金又得投入，想想最后还是放弃了，仓库的货亏本处理，能回一点是一点，办公室退掉，清完货的账号卖掉，开源节流。重新退回出租屋。



有时生意上的失败到导致生活的上也会失败。



2020年思考—收手

19年新春注定是一个不平凡的春节，因为疫情的原因，大家都在自己家过年，我也一样。所以有了更多时间的思考。



在我看来每一个亚马逊人都有一段刻骨铭心的经历，很多人和我一样在出租里面带着梦想做着亚马逊。

今年30了，以抖音的一段文字结束。



30岁是个很尴尬的年纪

我们终于到了能和父亲碰杯的年龄

却没有活成自己期待的样子

我们不敢再谈及梦想和未来

眼睛只有赚钱

一天到晚为了百十元人民币奋斗者

我们不敢也无暇顾及别的

无处安放的灵魂莫名的感到孤独

不开心的事没人可以诉说

曾经的我以为什么都会拥有

可是回首一路走来碌碌无为

时长感到恐惧