作为电商运营，卖的是图片和文案，毕竟客户是通过线上购买的，无法实际去接触到产品。所以在电商中，链接的图片和文案至关重要，一个成熟的产品链接，肯定是要经过整体市场变化、数据分析，不断去优化链接的，今天给大家整理一下关于Listing的一个优化方向吧。

  声明：本人运营风格和国内淘系等那些平台风格不太一样，结合这几年的运营经验，在亚马逊端，个人比较倾向于简约风格。正如大家所说，一千个读者就有一千个哈姆雷特，我只分享自己的一个思路，大家可以参考，勿杠。我的初心是希望大家都能更细致化的运营。

•   关于标题

亚马逊标题不得超过 200 个字符（包括空格）。这个上限适用于所有分类。但是对于部分类目标题字数没这么多。而且特别要注意前面几十个词的展示信息，标题写太长，产品上架后要注意电脑端和移动端向客户展示了那些词汇，能否吸引到客户。




图片大家能看到，电脑端和移动端展示的标题信息量的区别，我大概计算了一下，移动端的标题显示字符在80-90左右，所以标题的前几十个关键词特别特别重要。
优化标题信息可以参考此链接：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-optimize-listing-title

• 关于五点描述

关于五点描述或长或短的问题，我也和其他运营及一些在美国购物的买家交流过这个问题，开篇我也说过，我个人比较倾向于简约风，所以无论我的标题也好，五点也好，都不会太长，每一个要点我基本就控制在2行，最多不超过3行；我也见过一个要点写五行的运营，五个要点写了整整二十五行之多，手机端点开整篇排满了还展示不全，个人感官看着很窒息，至于这么做的目的，解释说是为了埋词。
 
我也不好个人主观去臆断这个做法到底是对是错。所以针对这个困惑的问题，我询问了在美国购物的一些买家的购物习惯：
1.大部分买家还是会用电脑去购物，因为手机端没有电脑端多产品对比方便；
2.特别注重看产品主图和A+，对于五点和标题，只会粗略看，甚至略过；
3.特别在意品牌效应，比如买内裤啥的，只会搜CK，不会搜panties；买T恤搜Hanes，不搜T-shirt；什么时候会搜关键词呢？大概率就是客户心中在买这个产品的时候，脑海中没有浮现适配的品牌名的时候，才会去搜关键词。
优化五点可以参考此链接：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-optimize-listing-bulletpoint

• 关于主图

要有鲜明的特点，能在一众产品图片中，脱颖而出，拥有一定的独特性，才能吸引到客户，不会让客户发生订单跳转。
PS：能做1600*1600的最好！特别注意产品主图是否具备缩放功能，在老外眼里，这是一个加分项！
优化图片可以参考此链接：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-optimize-listing-images

• 关于A+

之前有跟大家讲过，A+里面也可以在图片关键词处埋词的，关于图片关键词的释义为：帮助有视觉障碍的买家更加快速的知道图片代表的意义，假设卖家想在A+中的图片表示产品是防水手机壳，展示防水功能，那Image keywords可以写“Waterproof iphone 13 case”这样，有视觉障碍的买家点击图片后通过读屏软件即可播报Image keywords获取信息。


 
优化A+可以参考此链接：https://www.sellersprite.com/v ... g-ebc

• 关于QA&评论埋词

我会把BSR榜里的竞品ASIN的QA都下载下来，通过查看客户的问题，了解客户需求，针对客户问题，加强在五点、主图、A+中展示，同时也会通过QA的形式进行。

• 关于买家秀

买家秀一般就是放开箱视频、产品如何使用、搭配这些，找个老外拍，成本也不是很高，老外如果真对产品感兴趣，是会点视频来查看产品一些详细信息的，毕竟看到的只有一个链接，图片可以P，文案可以编，但是视频很难去造假，而且造假成本也不低，所以图片和文案的描述冲击远不如视频来的真实。

• 关于搜索关键词（ST）

主要作用于listing上线后ASIN+关键词检查是否被系统接受，前台不会展示这个信息。


 
PS：最近上链接注意到搜索关键词的字符从250个变成了100个，但是通过同行反馈，目前仍然可以添加250个字符，没有出现报错情况。
 
文章中附的参考链接大体上描述的还是没问题的，可以进行参考；如果要详细的资料，可以从亚马逊官方处获取。
 
以上是本人运营这些年的个人经验和其他卖家/买家交流的一些信息汇总的第一篇简概，大家可以根据这些信息去优化自己的Listing，当然优化Listing其实并没有想象中的那么简单，并非我这洋洋洒洒千把个字能概括完的，总之还是希望大家能相互学习，互相沟通，争取能把链接越做越好。