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两个老链接分别都有三个变体,瓶数和颜色不同。类目整体流量和销量明显下滑,几个头部链接除外。为提升排名,加快售出率,节约广告成本,考虑将这两个链接合并,大佬帮忙分析该操作利弊,有更优方案可以借鉴?

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1.这两条链接下的各自两个主力asin均有好几个主要流量词的重叠。
 
比如其中一个在首页,另一个在第二页第四排徘徊。如果合并,那是否意味着其中一个主力asin每天将损失了至少几十个自然流量(因为如果用某个关键词进行搜索,同一个链接下只会展示销量最好的这个asin)

2.目前这两个链接下的2个主力asin,去年在上架时由于商标侵权等因素,因此listing内没有对另外几个流量大词进行埋词,造成目前始终无法与这几个流量大词形成高度相关性。
 
而恰恰是这几个流量大词经过一年仍然保持很高的搜索量,而与我listing相关的几个大词却开始下滑,这也是与头部卖家销量开始出现差距的主要原因,因为几位头部卖家基本都是在这几个大词搜索结果的第一页或者第二页,至于具体原因个人分析可能是有做关键测评。上个月也尝试再推这几个大词,但是由于广告费不低,卖家增多造成价格下调,因此推广效果不是很好,推广效益也不高,因此作罢。
 
3.该类目下的产品基本成分一模一样,主要是数量、颜色、包装(纸盒、瓶装、袋装)的不同,而我的产品个人认为有较高辨识度,且有搭配配件,有差异化的体现。
 
所以,如果从提升排名、加快售出率的角度来说,将这两个listing进行合并是否是一个合适的选择,利弊分别有哪些?或者是否有更优的方案可以借鉴?
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1.一个关键词下的自然搜索排名,确实只能存在一个子体。关键词第二页的流量,通常占这个关键词的流量不到30%,特别是你在第二页的第四排,预计更少,会不会至少减少几十个流量不好说。
但你换个思路,如果你合并的两个子体,差异不大的话,即便重复展示,流量利用率也是比较有限的。

2.你有差异化,一方面不一定能被买家认可接受,另一方面产品推广的影响因素是比较复合的。

合并肯定会一定程度牺牲另外一个子体的搜索展示曝光量的,这是它的主要弊端。
但流量利用率会增加,广告投入效率也会增加,类目排名也能得到提升,排名肯定是可以增长的。
包括对秒杀的利用率也可以最大化,这样在广告花费和促销手段的效益都获得提升的情况下,预期流量和转化率会有一定的提升。
 
变体推广也可以参考链接:https://www.wearesellers.com/question/73792
1.一个关键词下的自然搜索排名,确实只能存在一个子体。关键词第二页的流量,通常占这个关键词的流量不到30%,特别是你在第二页的第四排,预计更少,会不会至少减少几十个流量不好说。
但你换个思路,如果你合并的两个子体,差异不大的话,即便重复展示,流量利用率也是比较有限的。

2.你有差异化,一方面不一定能被买家认可接受,另一方面产品推广的影响因素是比较复合的。

合并肯定会一定程度牺牲另外一个子体的搜索展示曝光量的,这是它的主要弊端。
但流量利用率会增加,广告投入效率也会增加,类目排名也能得到提升,排名肯定是可以增长的。
包括对秒杀的利用率也可以最大化,这样在广告花费和促销手段的效益都获得提升的情况下,预期流量和转化率会有一定的提升。
 
变体推广也可以参考链接:https://www.wearesellers.com/question/73792

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