社区 发现 Amazon 如何确定并找出高购买意愿的关键词?想要在...
如何确定并找出高购买意愿的关键词?想要在旺季提升曝光和转化率,我们就要从关键词、Listing,图片、促销、PA+、品牌店铺季节装修、新的视频广告、Posts帖子等众多细节出发,从而提升转化率
比如说Scary halloween decor——可怕的万圣节装饰和Halloween Climbing Zombie万圣节攀爬僵尸,这两者明显是后者的购买意愿会更高,因为这个关键词它足够具体和精准。
想要找到这个词,我们就需要代入顾客思考,如果你想为家里布置万圣节,搜索哪个词会购买你的产品呢?
可能大家有疑问:“越是精准的词,越是没有搜索量啊”。

这里举个形象的例子:“在夜市摆摊卖玩具,和在学校门口摆摊卖玩具”。前者人流量大,但同时竞争也多,后者更精准,但很考验运营技术。同理可得,精准词需要更强的站内广告与站外运营能力。
如何找到客户高购买意愿的关键词呢?
这边用到的是ABA下的Search Query Performance 数据(简称SQP),在SQP中按照品牌和ASIN给你了1000个关键词,建议用ASIN去分析这1000个关键词,因为从品牌维度来看,比较容易混淆。

在SQP中有曝光、点击、加购、购买四个步骤,在这里你会发现有很多曝光的词,但点击下滑严重,那就是顾客的浏览心态,需要代入顾客,找到对自己最有利的词。
总之,想要在旺季提升曝光和转化率,我们就要从关键词、Listing,图片、促销、PA+、品牌店铺季节装修、新的视频广告、Posts帖子等众多细节出发,从而提升转化率。
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mistmare - cd
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