“有券消费”更易吸引用户？如何利用Coupon打造热卖商品 
 以国内电商的环境为例，用户在逛淘宝、京东时，大大促进消费欲的大概率会是店铺活动或是折扣券了，
这个规律放在国外也是一样的。 

 
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据在线交易平台CouponFollow对美国1300多名成年人调查发现，美国约83%的消费者在线上购物时会至少使用一次促销代码，约73%的消费者表示他们更在意收到优惠券。此外，近96%的受访者在购买前会搜索优惠券、折扣券；超过一半的受访者表示他们会在购买前搜索促销代码。 

 

一、亚马逊Coupon的优势 

Coupon作为亚马逊营销工具的一种，能够给特定产品提供价格优惠，以折扣或者捆绑销售的方式提升产品流量。利用Coupon进行营销，有以下三点优势： 

 
1. 利用折扣增加吸引力，从而清理库存 

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流量变现的最直接的优势就是清理库存，不仅能够拉动滞销产品的销量，也能为即将到来的旺季预留充足的库容。哪怕不是在旺季，保持良好的库存周转速度也能提升IPI（库存绩效指标），避免亚马逊对卖家进行限制或惩罚。 

 

2. 单独专区显示，提升产品曝光率 

 
图片来源自亚马逊官方网站Amazon Coupons @ Amazon.com 

亚马逊Coupon有一个单独的展示专区，此外，在google搜索关键词便可以进入这个专区，对于消费者而言相当方便，也是一个极佳的引流入口。设置合适的Coupon，不仅能通过站内站外进一步提升流量，也能利用促销季等时间节点挑动用户的购买欲。 
 
3. 定向投放，营销更精准 

 图片来源自亚马逊官方网站Amazon.com: : Coupon Homepage 

亚马逊Coupon只有在订单成交的时候才会收取相应费用，这在一定程度上精简了成本，通过往Coupon专区定向投放，可以把优惠券投给具有高转化率的消费者，进一步提升销量。 

比如，对于特殊类目商品，如学生用品/母婴用品，可以设置展示人群，使Coupon更加具有针对性，也更能击中消费的诉求点，从而提升产品销量。 

二、如何最大化利用Coupon 

1、分析竞品，用折扣强化竞争力 

在设置优惠券折扣前，充分比对分析竞品折扣，根据自身情况设置更有吸引力的Coupon提升产品竞争力，从而提升在Coupons专区的表现以及曝光率，进一步抬高转化率。 

2、站外推广，继续提升曝光率 

 既然卖家可以在Google搜索关键词进入专区，我们完全可以在站外平台进行推广，通过设置更具吸引力的关键词、更吸睛的图片进行站外引流，增加转化率，降低Acos。 

 图片来源自免费图源网站在线 购物 电子商务 - Pixabay上的免费照片 

同时，实时了解用户需求以及当下热搜关键词，充分利用直播链接、短视频，以及用Amazon Posts以及精细化listing吸引站外用户，配合优惠折扣提升产品销量。 


 
卖家酷关键词调研功能，用更精准、更有吸引力的关键词调研提升产品曝光，强化PPC广告绩效。还可透过ASIN反查您可以洞悉竞品关键词变化，只要输入对手ASIN，立刻得知竞品关键词记录，成功获取对手流量。 

 
3、选择合适的产品设置优惠券 
 
简单来说，库存是有热销和表现不佳的产品组成的，对于优惠券的设置，需要考虑清楚您是想进一步提升热销产品的转化率，还只是推动滞销产品的销量。这个“合适”更多是是根据每个卖家的自身情况而定的。 

不过，这里依然存在一些陷阱/操作误区，数据显示，优惠金额能够提高更多的转化率。比如，如果卖家产品价格是47美元，设置17%的折扣之后实际优惠了多少呢？对于消费者而言，他们并不喜欢花精力去做这样的计算，而如果价格50美元设置10%的折扣，反而能够给消费者一个明显的优惠金额，消费者也更愿意从这些折扣中挑选产品。 

4、同步更新promotion，提升listing表现 

卖家需要注意，Promotion跟Coupon也是会叠加的（除了独享型的Coupon），让两者同时提升listing表现，抬高产品曝光率。 

Q4季愈来愈近，各路卖家蠢蠢欲动，但想要提升产品销量，曝光率、产品质量可一项都不能落，只有充分利用listing、Coupon、站外推广等一系列要素，才能稳住阵地，迎接旺季带给我们的一波波红利。